懟式營銷：撕出來的天下

俗話說同行是冤家，看到同行就想懟一下，這是不少品牌的內心的真實寫照。不知道從什麼時候開始，懟式營銷在中國似乎成了一劑屢試不爽的市場神葯。

不管是品牌還是個人，要想短時間內迅速抓住話題和眼球，最簡單和最慣用的方法，就是來撕一場，甚至有品牌願意為了博出位來和友商策劃來一場撕X大戰，從而達到雙贏。各位搬好小板凳，買好小瓜子，今天來帶大家看大戲！

懟式營銷的傳播精髓

1、弱者撕強者，樹立不畏強權形象

撕X現象其實由來已久，雙方有的是強強對撕，有的是強弱對撕。相較而言，名不見經傳的的弱小者去撕實力強大的一方，更能引起大家的關注。而且，弱小的一方如果能抓準點，引發大眾的同情或者共鳴，甚至有人會覺得這是英雄行為，以弱者撕強者，如果能引發強者對弱者的回應，那對弱方來說，更為划算，有時候弱方可以藉此打響品牌知名度。

Eg. 易到用車撕騰訊

易到轉發到朋友圈的鏈接被封，拉開了今年7月易到開撕騰訊的帷幕！易道CEO周航與騰訊微信團隊來回三封公開信來回拉鋸，其中易道的一文《弱者也有發聲權利》更是樹立其不畏強權的抗爭者形象，博得了大眾的好感。

2、與社會現象撕，說出你的心聲

代表人物是papi醬和咪蒙，她們的共同特點是話語尖刻犀利，選題基本直戳社會熱點和社會中某一群具象化人物，用尖酸刻薄的話語，撕破社會溫情脈脈的面紗，敢於說真話，你可以不喜歡她，但是她的觀點卻讓你不由自主地表示認同，這種撕X的特點是一個人和一群社會現象撕，不針對具體對象，雖然罵得很狠，罵得很厲害，但沒有傷害到任何人，只是滿足了人們的情緒傳達，滿足人內心深處的攻擊性，傳播力很強。

Eg. papi醬手撕親戚過年催婚，火爆社交網路

Papi醬2月6日的「羊年最後一發！！——馬上就要過春節了，你準備好了嗎？」。吐槽了過年回家被家裡親戚乃至身邊阿姨媽媽的各種催婚，打探隱私，深得網友情感共鳴。

3、品牌組CP，相愛相殺中圈粉無數

相對而言，品牌間的撕逼更加喜聞樂見。通過撕逼，雙方的知名度和用戶參與度都得到幾何級的提升。雖然雙方都是競爭對手，但他們之間的社交媒體形象會形成一種CP，時常會有互動，有時候冷嘲熱諷，有時候相互鼓勵，但基本都不會越界，就像情侶間的相愛相殺。

在這一過程中，觀眾在圍觀之餘，也會被捲入這場品牌互動中，因為人們會抱著看熱鬧的心態，圍觀，順手轉發，這就形成了社會化傳播的特有模式——品牌形成自己特有的人格，會生氣，會高興，會嬉笑怒罵，讓用戶把它當做人，並且激發其支持它，擁護它的強烈感情。

Eg. 可口可樂與百事可樂的百年恩怨

可樂有這樣兩個魔性的品牌巨頭——可口可樂與百事可樂。互掐？互噴？互黑？互水？這倆宇宙無敵CP從不吝嗇向彼此開炮，硝煙滾滾中激烈廝殺對決，就這樣攜手壟斷了可樂市場，也給我們貢獻了精彩紛呈無與倫比的廣告創意大戰。

懟式營銷的心理學原理

1、吵架圍觀是人類的本能驅使

大家可能會發現這樣一個現象，如果在大街上出現兩個人吵架，立馬會在旁邊圍起觀看，有時候甚至里三層外三層，包圍得水泄不通。而其他人看到此情此景，也會不由自主地被人牆吸引，跑過來想探個究竟，於是人牆又厚了幾層……

現在網上的撕X互懟事件，為什麼它能成功的這麼快，傳播的這麼遠？因為它建立在人性的基礎，即人們最喜歡的是戲劇性的衝突。

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2、互聯網撕逼，社交媒體放大圍觀力

我們常常會有這樣的體驗，在社交媒體熱搜榜上，看到「撕X」「罵戰」「互噴」等和吵架相關的名人新聞，就會想點進去看。並且大家也很熱衷在罵戰下方評論留言，甚至站隊，挺罵戰中的某一方。

隨著信息互聯網化以及社交媒體的發展，人們對撕X圍觀的技術更精進了一層，他們甚至可以對事件本身，事件雙方當事人進入深入挖掘，並且條分縷析地總結出事件的來龍去脈，當事人到底誰是誰非……撕X事件逐漸演變成一場全民參與的探案過程，網友在深扒幕後和站位過程中，對傳播事件反覆咀嚼和更新，擴散出一波又一波的網路引爆力。

不過，對於當事雙方來說，雖然撕X可以產生出的新的力量，單這種力量是一把雙刃劍，用得好可以達到高效率傳播，用不好就是傷己傷人。

結語

在互聯網大行其道的當下，話題營銷、事件營銷越來越火熱，不管是藉助某個熱點事件來放大自身的優勢或提升自身的逼格，還是主動出擊，通過與競爭對手互懟來成為公眾關注的事件焦點，每個企業都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。

懟式營銷是一個回報率極高的投資，但撕X有風險，加入需謹慎。

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