面對曹操的百萬雄師來犯，諸葛亮為何能說服東吳以弱抗強的？

一年一度的春晚讓全國人民知道了「忽悠」一詞。「忽悠」，來自東北方言，原本指的是「能言善談」。後來經過趙老師等一再推廣，又有了「欺騙」的含義。其實呀，這個詞有兩重內涵，第一重就是「會說，愛說」。在這基礎上就看你「說」的結果了：如果結果是自私自利，那就是「欺騙」；但是如果是互利共贏，那還可以理解為「遊說」。

說起遊說，那可有的說了。從春秋時期的諸子百家爭鳴，到戰國時期七國謀士縱橫，都少不了「忽悠」，為此，還專門寫了一本書——《戰國策》來記載這些以三寸不爛之舌而撬動天下的策士。

說起策士，自然也少不了《三國演義》里的諸葛孔明。如果說春晚的趙老師用「在十分鐘內不把他擺平，我就沒法跟你們倆再當教師爺了」表明自己本事高超的話，那麼再套用趙老師小品中的一句台詞「師傅，您的忽悠智商太低了」來形容他與諸葛亮的差距那是再好不過了——趙老師是把范偉忽悠住了，而諸葛亮則是把一個國家都忽悠住了。

▲諸葛亮（181年-234年10月8日 ）

走投無路

曹操率領大軍直下荊州，荊州劉琮不得已投降。人家劉琮可以投降，因為與曹操遠日無怨，近日無仇，可是劉備不行，當年在劉備最潦倒的時候（被呂布屢次擊敗）曹操救了他，還引薦給了皇帝，這才使他一再宣稱的漢室宗親地位得到確認。沒想到這個「大耳賊」（呂布語）竟然因為什麼「衣帶詔」加入反曹聯盟，進而又殺掉了車胄，公然叛逃進曹操死地袁紹的陣營。袁紹敗退，劉備又跑到荊州求劉表。。。總之，這個劉備在曹操眼中可謂「仇人相見，分外眼紅」，是非殺不可的。

現在劉表也垮了，劉備舉目望去，發現僅有江東六郡可謂避難之所。沒辦法，只好再屈膝投靠孫權。

正巧孫權也有意聯合劉備——打不打曹操先不說，反正有個盟友未來跟曹操開戰總也算得不是孤軍奮戰。於是兩人神合。

孫權派來了魯肅，劉備派去了諸葛亮。雙方商談合作事宜。

諸葛亮明白，現在孫權還心思不定，所以不知道以什麼形式結盟。最主要的，孫權還沒下定決心與曹操開戰，如果孫權最後決定投降，那麼一切努力都將白費。

所以，忽悠孫權與曹操開戰的事擺上議事日程。

▲孫權（182年－252年5月21日）

忽悠孫權

你要忽悠一個人，首先要了解這個人。從性格的弱點入手。

那麼諸葛亮第一次見孫權，又如何了解他呢？這難不倒諸葛亮，因為諸葛亮會相面。諸葛亮跟孫權相了相面，發現孫權長得很奇特——「碧眼紫髯，相貌堂堂」，就是說孫權藍眼睛紫鬍鬚（很多人認為孫權是混血兒，但是遍查他父系母系沒有外籍，所以可能是基因變異），俊朗非凡。正是這樣的相貌，給了諸葛亮一個暗示——這不是一個普通人，性格高傲。這恐怕就是他的弱點，所以要用激將法。

略為寒暄後，孫權馬上直入主題：曹操帶了多少軍隊和將領？來江東目的如何？——「曹兵共有多少？」、「曹操部下戰將，還有多少？」——應該來說這兩個問題最為重要，孫權一下子抓住了主要矛盾，這也照應了出孫權並非一個普通人。

關於曹操的軍隊，《三國演義》這裡出現了三次，第一次是曹操自己說「計水步兵馬八十三萬，詐稱一百萬」。且不論歷史上真正的赤壁大戰曹操帶領多少兵馬，書中是描繪他帶領了八十三萬。我們根據小說的邏輯，推定這應該是真的。曹操是討呂布，滅袁術，伐袁紹一路而來，不斷收編敵兵——光袁紹就有七十萬大軍——故而可知曹操軍隊八十三萬屬實。

▲官渡之戰

但是就是這一數據，在諸葛亮口裡暴成了一百五六十萬。且看他怎麼說：

「馬步水軍，約有一百餘萬。。。曹操就兗州已有青州軍二十萬；平了袁紹，又得五六十萬；中原新招之兵三四十萬；今又得荊州之軍二三十萬：以此計之，不下一百五十萬。亮以百萬言之，恐驚江東之士也」；「足智多謀之士，能征慣戰之將，何止一二千人」。

諸葛亮為什麼要這麼說？很簡單。他要激發孫權的雄心。有的時候，我們遇到一個弱者，想要忽悠他的時候，就得想方設法告知他對手更弱，這樣他才有勇氣與之對抗；而對待強者，我盟就要千方百計地誇大他的對手，以激發他的意志！

再來說目的：

「即今沿江下寨，準備戰船，不欲圖江東，待取何地？」

這下子好了，把孫權逼到牆角里了——人家既有吞併的實力，又有吞併的目的——是戰是和？

這時候諸葛亮知道孫權心中正在懸崖邊掙扎，索性一把把孫權推下溝：

「今操芟除大難，略已平矣；近又新破荊州，威震海內；縱有英雄，無用武之地：故豫州遁逃至此。願將軍量力而處之：若能以吳、越之眾，與中國抗衡，不如早與之絕；若其不能，何不從眾謀士之論，按兵束甲，北面而事之將軍外托服從之名，內懷疑貳之見，事急而不斷，禍至無日矣！」

▲曹操（155年－220年3月15日）

可諸葛亮知道孫權極為精明，他對諸葛亮的說辭是懷疑的——既然曹操有這麼多的軍隊，那劉備怎麼敢與之抗衡？於是便有了接下來的對話：

「誠如君言，劉豫州何不降操？」

孔明準備好最後一擊，本著最大程度點燃對方怒火的目的，諸葛亮說

「昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。事之不濟，此乃天也。又安能屈處人下乎！」

注意，諸葛亮這番表達及其惡毒。當時的東漢正處在門閥貴族形成的階段。袁紹和楊修兩個一個是汝南袁家，一個是弘農楊家，雖是都四世三公，但還是臣子，就瞧不上曹操。劉備是堂堂大漢的皇叔，無論從出身還是地位都遠遠超越孫權。

如果說劉備的高貴觸及了孫權的自卑，進而卑激發了他的意志的話；那田橫的八百壯士可都是庶族，他孫權怎麼說也是高幹子弟，這又從另一方面深深刺激了孫權血液中的高貴！

他勃然大怒，拂袖而去！

好了，徹底帶到溝里了！

▲劉備（161年－223年6月10日）

當然，光在溝里還不行，還得帶出來。不然怎麼打仗？

於是諸葛亮在魯肅的責怪中透露出自己有破曹之計。注意，這不啻給東吳君臣一根救命稻草，孫權豈有不聽之理？於是，孫權再次宴請諸葛亮。

諸葛亮剛才把孫權的敵人誇的那麼大，又把孫權壓的那狠，現在都要收收了。

剛才說曹軍兵多，現在就得說曹軍兵雖然多，但戰鬥力低下：

「曹操之眾，遠來疲憊；近追豫州，輕騎一日夜行三百里，此所謂強弩之末，勢不能穿魯縞者也。且北方之人，不習水戰。荊州士民附操者，迫於勢耳，非本心也。」

剛才揚劉抑孫，現在就要依劉抬孫：

「今將軍誠能與豫州協力同心，破曹軍必矣。操軍破，必北還，則荊、吳之勢強，而鼎足之形成矣。」

尤其是最後這句「鼎足之勢」——孫權在劉備和曹操面前都是小字輩，他父親孫堅與曹劉平輩論稱，現在他也可以與兩位叔叔大爺級人物公稱於世，這不僅是政治上的認同，更是人格上的認同。戰，能獲得如此巨大的回報，孫權豈有不要之理？

故權大悅曰：

「先生之言，頓開茅塞。吾意已決，更無他疑。即日商議起兵，共滅曹操！」

▲東吳版圖

忽悠周瑜

但是諸葛亮知道，東吳境內反戰主義者甚多，這些人對孫權是有影響力的，所以孫權的立場在當時是很不穩定的，還需再接再厲。諸葛亮知道，所有人中，有一個人對孫權的影響力是最大，那就是周瑜。所以周瑜可以算得上是主要矛盾——把他說服了，也就把孫權說服了。

果不出諸葛亮所料，在文官的勸阻下，孫權又一次動搖了。就在這時，吳太夫人告訴他應該聽聽周瑜的意見了，於是孫權即決定召請周瑜。

諸葛亮知道，必須在孫權見周瑜前見到他，把他也「忽悠」「戰」了，於是他便和魯肅夤夜前往探視周瑜。

還是照著忽悠孫權的老例，他要先觀察周瑜的特點，探清周瑜的態度。

周瑜的態度是主和的：

「曹操以天子為名，其師不可拒。且其勢大，未可輕敵。戰則必敗，降則易安。吾意已決。來日見主公，便當遣使納降。」

▲周瑜（175年-210年），字公瑾

這時候諸葛亮就要盤算了，他為什麼主和？

還得從性格入手，俗話說得好，性格決定命運。

周瑜又什麼性格特點呢？奧，對了周瑜有一個巨大的特點——愛老婆！是呀，有小喬那麼一個如花似玉的老婆，怎能不愛呢？

一個人弱點在哪，就要從哪裡下手。如果說孫權的弱點在於自視甚高，傲氣填胸，所以要先打壓的話，那麼周瑜的弱點就在於戀家，所以，小喬就是周瑜的命門！

於是，忽悠周瑜就簡單多了，用不著對孫權的那一打一拉。

於是諸葛亮記憶力大爆發，當場飆了一段曹植的《銅雀台賦》，並將裡邊的「攬二喬於東南兮」解釋成曹操希望得到二喬，進而激怒周瑜，最終使得周瑜怒吼：

「老賊欺吾太甚！。。。吾與老賊誓不兩立！」

最終確定了主戰的態度。

▲赤壁之戰

最後一個問題

但是後來孫權還是恐懼曹操兵多。這也難怪，你諸葛亮說曹操有一百五六十萬軍隊,雖說戰鬥力低下，但畢竟是一百五六十萬個活人，不是一白五六十萬個紙人。就是吐唾沫那也分量驚人！怎麼辦？

這時候諸葛亮在一次顯出驚人的忽悠智商。當周瑜問計與他時，他對周瑜說：

「孫將軍心尚未穩，不可以決策也。」然後他又說「心怯曹兵之多，懷寡不敵眾之意。將軍能以軍數開解，使其瞭然無疑，然後大事可成。」

最後教周瑜對孫權說了如下一番話，也是《三國演義》里曹軍數量的第三個版本：

「今以實較之：彼將中國之兵，不過十五六萬，且已久疲；所得袁氏之眾，亦止七八萬耳，尚多懷疑未服。夫以久疲之卒，御狐疑之眾，其數雖多，不足畏也。瑜得五萬兵，自足破之。願主公勿以為慮。」

終於開解孫權，也徹底確定了孫權一戰的決心：

「孤當親與操賊決戰，更無他疑。」

歷史堂官方團隊作品 文：牛奕達

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 孫權 的精彩文章: