華為物聯網解決方案綜述
華為物聯網解決方案：1個操作系統+2種接入方法+1個平台
一、行業趨勢及挑戰
1、IoT市場趨勢、以及未來最有吸引力的行業及市場在哪裡?
物聯網本質都是藉助ICT技術對傳統產業進行重構，生產從過去生產商主導變為消費者主導，客戶需求從消費產品到消費服務，ICT從支撐系統轉變為生產系統，通過物理世界和數字世界的融合，縮短業務流程、提升生產效率，為客戶提供更好的產品和服務，釋放出產業創新的巨大潛能。經過幾年技術與市場的培育，物聯網即將進入快速發展期，給ICT行業帶來了廣闊的市場空間，預計2020年，物聯網連接數將到達300億；2025年這一數字將達到近1000億。 其中，智能製造、智慧家居、車聯網、物流、交通、抄表等行業市場前景廣闊。
2、 目前在物聯網領域，行業面臨什麼挑戰？關鍵成功的要素是什麼？
物聯網是一個龐大複雜的系統，千億不同物體對聯接有著不同的要求，目前行業尚面臨著一些挑戰。在終端側，目前缺乏智能化的感測終端，並且這些終端介面多樣化，互聯互通能力弱，難以連接到雲平台。在網路側，單一網路技術不滿足海量物聯需求，難以適應多樣化的應用場景，需要分片化的泛在網路。舉個例子，在智能抄表場景中，超長待機對智能電錶非常重要；而視頻監控、無人駕駛等場景更需要的是移動寬頻和超低時延。最好的解決方案是搭建泛在的網路，實現不同場景的不同需求。最後，行業應用碎片化，上市長。由於缺乏端到端的網路安全、人工智慧、大數據分析能力，數據價值難以創造。
面對這些困難與挑戰，需要生產設備製造商、運營商、ICT廠商、應用軟體開發商、研究機構和政府相關部門等各方面的力量進行共同投入和聯合創新，建立廣泛的聯盟，進行聯合創新。華為公司將運用領先的ICT技術，與全球合作夥伴共同創新，以更好的產品和解決方案共建物聯網生態環境，促進工業文明蓬勃發展。
3、 面對物聯網市場，華為有什麼樣的計劃？
工業4.0、「中國製造2025」等概念，從華為的角度看來最根本的一個需求，就是把各個部件連接成一個網路，通過一張網路實時獲取各種各樣的信息，尤其是前端的大數據的信息，然後把這些信息加以分析、整理、挖掘，讓數據的價值得到實現。所以華為對物聯網的貢獻主要集中在兩個方面：一是提供全聯接的一張網路，二是對大數據的傳輸、分析和使用。
華為擁抱物聯網，將運用領先的ICT技術使能新產業革命。華為全球領先的移動互聯網、雲計算等ICT技術和解決方案契合了物聯網的目標和訴求，華為將ICT技術與行業深度融合，與合作夥伴共同打造物聯網創新解決方案物聯網引爆數據數字經濟時代，生產從過去生產商主導變為消費者主導，客戶需求從消費產品到消費服務，ICT從支撐系統轉變為生產系統，物理世界和數字世界將深度融合，從而縮短業務流程、提升生產效率，為客戶提供更好的產品和服務，釋放出產業創新的巨大潛能。經過幾年技術與市場的培育，物聯網即將進入快速發展期，給ICT行業帶來了廣闊的市場空間，預計2025年，物聯網連接數將達到近1000億。
物聯網是一個龐大複雜的系統，千億不同物體對聯接有著不同的要求，目前行業尚面臨著一些挑戰。在終端側，由於缺乏智能化的感測終端，且終端互聯互通能力弱，難以連接到雲平台；在網路側，單一網路技術難以不滿足海量物聯需求，難以適應多樣化的應用場景，需要分片化的泛在網路，滿足無處不在的物聯網終端聯接；由於缺乏端到端的網路安全、人工智慧、大數據分析能力，數據價值難以創造。
面對這些困難與挑戰，需要生產設備製造商、運營商、ICT廠商、應用軟體開發商、研究機構和政府相關部門等各方面的力量，建立廣泛的聯盟，共同投入和聯合創新，加速物聯網的商用化部署。
二、華為戰略
1、組織和研發投入
華為在IoT研發領域總體投入3300人，其中：Huawei LiteOS 300人，有線接入（AR/Smart HGU）800人，無線接入（eLTE/NB-IoT/5G）1200人，IoT管理平台600人，解決方案300人，標準合作等100人。
在公司層面（Marketing與解決方案部）成立IoT解決方案部，負責公司IoT解決方案的規劃、設計、集成驗證和交付，同時在全球各研發中心成立物聯網工作組，為物聯網解決方案提供本地化土壤、平台、孵化基地。目前，全球共有8個研發中心從事IoT領域的研究和開發。德國慕尼黑(工業4.0)；美國聖克拉拉市(工業互聯網以及IoT標準)；英國倫敦(NB-IoT及IoT解決方案)；中國北京(工業4.0)；中國武漢(智慧家庭)；中國上海(NB-IoT)；中國深圳（IoT平台，LiteOS，IoT解決方案）；中國南京（有線接入AR）。
2、華為IoT領域的定位和戰略
華為聚焦網路、雲計算、大數據等ICT技術，與合作夥伴共建物聯網生態圈，推動信息技術與行業深度融合和創新，助力行業轉型升級。在物聯網領域，華為當前聚焦公共基礎設施，個人消費者，智慧家庭，車聯網、製造、能源等垂直行業，將最新的ICT技術與行業深度融合，實現行業創新。在公共基礎設施領域，華為專註於智慧照明、智能停車、視頻監控、智能抄表等智慧城市應用，在車聯網行業專註於自動駕駛和智能交通；在製造行業助力生產系統和信息網路的結合，完成數字化生產管理，物流和預防性維護；在能源領域關注智能電網和HSE優化。智慧家庭專註於實時視頻，安防，自動化，娛樂和健康等，提供安全便利，綠色健康的智能生活方式。
針對物聯網的系統架構，華為提出「1+2+1」物聯網解決方案。1個開源物聯網操作系統Huawei LiteOS；2種連接方式，包括有線和無線連接兩種聯接方式;1個IoT聯接管理平台。華為IoT解決方案採用領先物聯網技術，可支持智能化的感測終端，無處不在的網路連接，人工智慧、大數據分析、端到端的網路安全，助力實現數據價值變現。
三、華為IoT解決方案
針對物聯網的系統架構，華為提出「1+2+1」物聯網解決方案, 與行業深度融合。1個開源物聯網操作系統Huawei LiteOS；2種連接方式，包括有線和無線連接，如敏捷物聯網路（物聯網關、智慧家庭網關）和eLTE/NB-IOT/5G等方式；1個統一開放的聯接管理平台，包含數據管理、設備管理和運營管理。
1、IoT聯接管理平台：聯接物理世界和數字世界的橋樑
華為IoT聯接管理平台（IoT Connection Management Platform）是面向運營商和企業/行業領域的統一開放雲平台；支持SIM和非SIM場景的各種聯接和聯接管理。通過開放的APIs和獨有的Agent，向上集成各種行業應用，向下接入各種感測器、終端和網關，幫助運營商和企業/行業客戶實現多種行業終端的快速接入，多種行業應用的快速集成。華為IoT聯接管理平台提供安全可控的全聯接管理，使能行業革新，構建IoT生態。
√應用預集成的解決方案與生態鏈構建：以基於雲化的IoT聯接管理平台為核心，同時支持公有雲和私有雲部署，面向企業/行業，家庭/個人領域提供一系列的預集成應用，包括智慧家庭、車聯網、智能抄表等；華為立足於構建一個與合作夥伴共贏的生態鏈，越來越多的應用正在加入華為物聯網平台，共同構建一個智能的全連接世界，創造更大的商業價值。
√接入無關（任意設備、任意網路、多協議適配）：支持無線、有線等多種網路連接方式接入，可以同時接入固定，移動（2G/3G/4G/NB IoT）；豐富的協議適配能力，支持海量多樣化終端設備接入；Agent方案簡化了各類終端廠家的開發，屏蔽各種複雜設備介面，實現終端設備的快速接入；同時華為可以提供預集成Agent的室內外物聯網敏捷網關，真正做到給客戶提供端到端的物聯網基礎平台，讓客戶聚焦於自身的業務；華為平台幫助客戶實現了應用與終端的解耦合，幫助客戶不再受限於私有協議對接，獲得靈活的分批建設系統的自由；
√強大的開放與集成能力：網路API、安全API、數據API三大類API，幫助行業集成商和開發者實現強大的聯接安全，數據的按需獲取和個性化的用戶體驗；華為IoT聯接管理平台的集成框架安全、可靠，可以實現與現網網元、IT系統的快速集成；華為的生態構建支持，可以給各位應用廠商提供零成本的雲調試對接環境，快速體驗華為API並完成新產品的集成。
√大數據分析與實時智能：實現了雲端平台、邊緣網關、智能終端的分層智能與控制。提供規則引擎等智能分析工具。
√支持全球主流IoT標準:華為IoT聯接管理平台支持全球主流IoT標準協議及功能實現，包括權威平台規範oneM2M、ETSI等。在家庭網路領域，遵循了Zwave/ZigBee/BlueTooth/Allseen/Thread等標準，同時華為推出了Hi-Link家庭網路標準。在車聯網領域，遵循了JT/T 808等標準規範。
2、NB-IoT解決方案：引領窄帶無線物聯網路發展
物聯網可以應用在生產和生活的方方面面，其業務對網路傳輸速率的需求也有差別。高速率業務應用主要使用3G、4G技術，如監控攝像頭等；中等速率業務主要使用GPRS技術，如POS機等。低速率業務目前還沒有很好的蜂窩技術來滿足，很多情況下只能使用GPRS技術勉力支撐。隨著物聯網的發展，低速率業務漸漸成為蜂窩物聯網未來主要的市場發展方向，業界將這一市場歸納為LPWA（Low Power Wide Area Network）市場，即低功耗廣域網。由於GPRS技術存在終端功耗高、覆蓋能力不足等問題，無法應對LPWA市場需求。因此運營商希望有一個新的蜂窩物聯網技術用於LPWA市場需求。
基於對蜂窩物聯網這一趨勢和需求的敏銳洞察，2013年初，華為與業內有共識的運營商、設備廠商、晶元廠商一起開展了廣泛而深入的需求和技術研討，並迅速達成了推動窄帶蜂窩物聯網產業發展的共識，NB-IoT研究正式開始。2014年5月，由沃達豐，中國移動，Orange，Telecom Italy，華為，諾基亞等公司支持的NB-IoT Study Item在3GPP正式立項通過。2015年9月，NB-IoT Work Item立項通過，2016年6月，NB-IoT R13協議的核心部分凍結。
在全球移動寬頻論壇上，華為首次發布了NB-IoT端到端解決方案，引領全球窄帶無線物聯網路發展。同時，聯合14家行業領軍企業和機構成立NB-IoT聯盟，共同推進產業鏈發展壯大。為了滿足LPWA應用的要求，NB-IoT對現有網路進行幾個方面的優化, 具有大連接（100K終端/cell）、廣覆蓋（20dB增益V.S. GSM）、低成本（模組價格5美金）、超長電池壽命（10年）等優點。
√超強覆蓋：NB-IoT專門為物聯網特別是LPWA連接進行設計，通過空口重傳和超窄帶寬，相比GSM有20dB+增益，意味著更少站點可以覆蓋更廣區域和強穿透性，可穿透樓層到達地下室，這將使隱蔽位置的設備如水電錶，以及要求廣覆蓋的寵物跟蹤等業務得到應用。
√超低成本：華為提供SingleRAN解決方案，支持在現有網路設備上升級改造，從而降低網路建設和維護成本。NB-IoT的晶元是專門為物聯網設備設計的，只針對窄帶、低速率、並針對物聯網需求只支持單天線、半雙工方式，另外簡化了信令處理，大幅降低終端晶元價格到幾美金。
√超低功耗：針對小包、偶發的物聯網應用場景，NB-IoT設計獨特的PSM、eDRX特性，終端在發送數據包後，立刻進入一種休眠狀態，不在進行任何通信活動，等到它有上報數據的請求的時刻，它會喚醒它自己，隨後發送數據，然後又進入睡眠狀態。按照物聯網終端的行為習慣，將會達到99%的時間在休眠狀態，使得功耗會非常低，實現了設備超低功耗，兩節5號電池的電量可以使用10年以上。
相比友商，華為NB-IoT具有如下優勢：
√全產業鏈領先優勢：收購Neul提供晶元支持；與u-Blox, Quectel等多廠商合作向行業客戶提供模組；2016Q3從終端到網路，提供基於NB-IoT標準的E2E版本進行測試，12月底前GA
√豐富的垂直行業Use case合作經驗：2015年，華為已經與沃達豐、德國電信、中國聯通、阿聯酋Etisalat多家頂級運營商展開基於智能水表、智能停車等項目的Demo與測試。2016年，將幫助全球頂級運營商孵化智能表類、智能停車、智能路燈、智能跟蹤等多個面向商用的Use case。
3、華為eLTE解決方案：打造跨行業的無線生產通信
華為eLTE解決方案以LTE技術為基礎，專為企業級應用打造的高性能移動寬頻窄帶融合物聯專網，聯合行業合作夥伴打造適配行業應用的綜合無線解決方案。eLTE行業無線專網有如下特點：
√寬窄融合，一網提供寬窄多種業務，助力企業數字化改造
華為eLTE行業無線專網解決方案旨在用一張統一的網路滿足企業客戶在生產和運營的各種需求，通過不同接入技術的有機融合，能夠提供寬頻和窄帶等多種業務，實現企業專網的有機統一。
eLTE可提供寬頻LTE接入技術，通過4X4 MIMO 和 256QAM等最新的4.5G空口技術，實現400Mbps峰值速率的強勁性能。同時，扁平化結構帶來的超低時延使無線網路承載工業控制成為可能，而高速移動下的數據接入也規避了現有網路移動性差，業務中斷頻發的問題。
同時，eLTE還可以提供窄帶海量物聯接入，基於最新的NB-IoT標準，通過小包快傳、Slot ALOHA等技術，能夠提供有線網路無法承載，且百倍於傳統無線網的接入能力，滿足包括倉儲、物流、電力抄表、化工油氣等企業園區內海量小數據的收集和傳輸需求，進一步豐富行業專網的業務承載方式，真正實現一個專網承載多種行業應用。
√授權與免授權頻譜融合，支持多樣化頻譜，提供工業級的穩定聯接
eLTE解決方案實現了授權和免授權頻譜的全面支持，為企業自建行業專網掃清了最大障礙，同時無論授權還是免授權頻譜，eLTE都提供了工業級的可靠聯接，真正實現建網隨需。
eLTE可提供基於多種授權及免授權頻譜的無線接入：
1) 基於700M、800M、1.8G等授權頻譜的寬頻LTE技術，全面支持業界主要的行業專用頻譜，通過TDD/FDD多種制式，最大程度利用企業已有授權頻譜，打造專業寬頻接入網路；
2) 基於2.4G、5G免授權頻譜的寬頻LTE技術，規避企業在網路部署過程中頻譜申請難、建網成本高的問題。同時，通過衝突檢測及退避機制、自動頻率選擇、自適應功率調整等技術實現與已在該頻段部署的WiFi網路共存。同時，依靠簡化的網路結構和先進的LTE並在多用戶場景下依然能保持100ms級別的時延要求，保證多用戶下的QoS需求，提供持續穩定的聯接；
3) 基於1GHz以下ISM頻譜的窄帶LTE技術，適用於企業專用物聯網，通過優化幀結構定義，提供窄帶的小包數據傳輸，實現傳統無線網路百倍的聯接能力。同時，通過時域重傳、功率譜密度提升等技術提供最高10公里的廣覆蓋能力。而PSM（Power Saving Mode）模式的引入，使得終端電池壽命最長可達10年，滿足企業園區內海量小數據採集和傳輸需求。
√開放融「合」，支持被集成，更好適配多行業應用
無論是製造、軌道交通、石油化工、港口，還是wISP、露天礦場、鐵路站場，eLTE解決方案都支持被集成。在應用層面，eLTE能夠支持MQTT、IP Proxy等標準的IoT協議與各行業應用系統或者管理平台對接，將採集的生產及管理數據提供給第三方應用，為客戶提供更加適配的行業應用。
在設備層面，eLTE提供了標準的無線通信模組，可以被各類型行業專用終端集成，能夠快速實現工業級可靠的行業適配能力。而eLTE與深諳行業的第三方合作夥伴應用和終端的互聯互通，例如霍尼韋爾、愛默生等，都將大大提升原有數據系統的使用效率，並形成工業應用的標準化流程，實現企業在的智能化改造。
4、敏捷物聯網路：基於SDN架構的物聯網路解決方案
敏捷物聯網關是感測世界和IP世界的橋樑，接受來自不同類型感測世界的語言，將其翻譯成統一的IP語言，讓不同物件之間可以對話。目前華為提供了包括工業交換、工業路由和ICT融合等三大類AR敏捷物聯網關。
√豐富的介面、及多種協議適配能力：面向行業市場集成短距無線、有線接入等多種接入方式，支持最豐富的物聯網介面（20多種）和行業協議，如：RF/Zigbee/RS485/RS232/Modbus/Profibus/LTE/Wifi等，並且能夠根據需要動態從敏捷控制器載入協議，實現新協議和私有協議的對接和轉換，滿足各種場景的要求。
√網關ICT融合：支持不同行業的應用部署和開放，更易於不同行業的方案集成。
√邊緣計算能力：滿足不同場景的本地實時計算、控制要求。敏捷物聯網關除了具備協議轉換功能之外，集計算、存儲資源於一體，支持Linux/Android/KVM 等操作系統，可安裝第三方應用插件，對物聯流量進行本地處理和決策，提高本地存活能力和相應速度。例如在智能車載系統中，感測器檢測到發動機異常之後，本地物聯網關可立即採取決策和措施，避免網路故障或者擁塞帶來的延遲。
√工業級設計：具備防水防塵、防震、防電磁、寬溫工作等特點，適應各種惡劣環境要求。
√敏捷控制器：對物聯網終端、網關、計算資源、應用和數據進行統一管理，通過標準的北向介面實現與各種行業應用快速對接。它採用開放的軟體架構，支持基於虛擬化的分散式部署，具備無縫的擴展能力，可以支撐千萬級別的物聯網終端管理和控制，滿足海量物聯終端的管理要求。
5、智慧家庭網關：家庭物聯中心
隨著超寬頻接入的普及，為了進一步實現網路的增值，提升用戶黏性，全球越來越多的運營商都開始布局智慧家庭業務，甚至有運營商把其定位為繼上網、電話、有線電視、手機之後的第五重播放業務（5th Play），可見運營商對其重視程度越來越高。智能家庭網關，是家庭連接的入口，是家庭內部的互聯中心，是運營商網路管道能力和用戶智慧家庭業務的結合點。
√支持多種物聯接入技術、多種物聯協議：包括Giga Wi-Fi，可以實現Gbit的Wi-Fi接入，實現家庭內部無縫的超寬頻覆蓋，支撐高清攝像頭等無處不在的高帶寬應用；支持Zigbee，Z-wave等多種物聯協議，滿足多種多樣智能外設的連接；支持USB3.0介面，支撐家庭娛樂，視頻存儲，家庭照片存儲分享等業務的開展。
√採用OSGi開放平台：將網關本身的Wi-Fi、計算、存儲、視頻體驗感知及管道能力等開放出來，供第三方開發者、業界合作夥伴快速開發本地化的應用，支撐靈活的業務擴展，如第三方的外設，通過智能網關的開放平台能力，只需簡單的適配，最快三天就可以實現業務的快速集成。
6、Huawei LiteOS：輕量級的物聯網操作系統，使物聯網終端開發更簡單
Huawei LiteOS是輕量級的開源物聯網操作系統、智能硬體開發平台，可廣泛應用於智能家居、穿戴式、車聯網、製造業等領域，使物聯網終端開發更簡單、互聯更加容易、業務更加智能、體驗更加順暢、數據更加安全。
√最輕量級的物聯網操作系統：系統內核輕巧到10KB級，可彈性伸縮，對硬體資源要求低、功耗小（10-6A級）、響應速度快（1ms級）。
√智能化的物聯網操作系統：智能硬體開發平台，使物聯網終端開發更簡單，加速硬體智能化。
√強大的互聯互通能力：同時支持ARM/DSP架構的晶元，後續支持X86架構，廣泛適配多種協議，如Zigbee/Wifi/Thread/LTE/Eth/BT等，具備自發現、自連接、自組網能力，快速實現互聯互通並進行大規模部署，從內核、傳輸層到應用層提供E2E安全保護。
開放的物聯操作系統：Huawei LiteOS系統實行開源，並提供統一開放的API，與奮進、杭州熊邁、海康威視、海爾、美的、Intel、WRTNode等企業和機構合作，幫助合作夥伴快速開發物聯網產品，加速物聯網產業發展。
四、華為IoT垂直行業實踐
1、公共基礎設施
在公共基礎設施領域，華為IoT解決方案已經在智能停車、智慧照明、智能抄表等領域得到了應用，幫助客戶提高公共基礎設施的使用效率、降低故障率，保障公共安全，助力智慧城市建設。
（1）多級照明物聯網解決方案
城市照明面臨如下挑戰：
√能源消耗巨大：傳統路燈能耗高、管理不善造成浪費；
√運維管理成本高：全球3.52億盞路燈的總數 ；
√架構封閉：難以演進到智慧城市。
華為解決方案亮點：
√精細化多級智能控制和精確計量，兩級本地智能決策，多維安全機制；
√可視化管理, 照明設施前瞻性維護；
√全層次開放：支持終端開放、網關開放及平台開放；
開放合作：
√華為提供開放的敏捷網關和敏捷控制器，基於SDN架構，為智能路燈管理提供敏捷的網路管理通道，同時對行業應用提供開放的標準介面：行業應用合作夥伴軟通動力提供路燈管理軟體；
√支持終端開放：終端合作夥伴奮進提供路燈控制器。
客戶價值：
√客戶節能效率高達80%；
√降低客戶OPEX 90%；
√照明系統快速集成，市政業務靈活擴展；
成功案例：捷克路燈項目。
（2）NB-IoT智能停車解決方案
城市停車面臨如下挑戰：
√路邊停車位靠人工管理，人力成本高，收費管理混亂；
√封閉停車場需要布線，施工難度大；
√車主找車位困難
華為解決方案亮點：
√車輛檢測器即插即用，無需布線，安裝施工簡單；
√NB-IoT覆蓋距離遠（信號能覆蓋到地下二層），車檢器待機時間長（10年待機）；
√能實現整個城市乃至全國的停車位統一查詢，提升了車位利用率，也方便了車主尋找空餘車位。
開放合作：
√華為提供NB-IoT晶元，並與合作夥伴提供NB-IoT模組，方便車檢器廠家集成；
√華為IoT平台提供開放API介面，可與任何第三方應用平台對接。
√車檢器及應用合作夥伴：方格爾
客戶價值：
√降低部署難度
√提高車位利用率
√降低客戶營業成本
√方便車主尋找車位
成功案例：
√華為與上海聯通合作，在迪斯尼外場部署了NB-IoT預商用網，安裝車檢器300餘個。
（3）NB-IoT智慧水務解決方案
現有抄表方式面臨如下挑戰：
√人工抄表，成本高，漏抄率高；
√無法對管網漏損進行有效監控；
華為解決方案亮點：
√覆蓋深度比GSM高出20dB，能覆蓋室內、地下等水表安裝場景；
√功耗低，待機時間10年以上；
√除了自動上報管表、戶表讀數外，能通過對比發現漏水問題，提供增值服務
√通過提高上報頻度，實現分時計費
√檢測管網水壓，提前規避問題。
開放合作：
√華為提供NB-IoT晶元，並與合作夥伴提供NB-IoT模組，方便水錶廠家集成；
√華為IoT平台提供開放API介面，可與任何第三方應用平台對接。
√水表及應用合作夥伴：寧波水表，三川，匯中、澳洲東南水務（SEW）
客戶價值：
√替代人工抄表，無需人力成本
√檢測管網水壓，提前規避問題；通過同步流量比對，發現、定位管網漏水問題，實現預測性維護
√分時計費，提高水資源利用率
成功案例：
√與澳洲東南水務及VHA合作，進行自動抄表實驗局測試，並計劃明年初商用。
（4）NB-IoT智慧照明解決方案
現有智能路燈方案面臨如下挑戰：
√組燈控制方案：無法對每盞等進行控制，無法監控每盞燈的狀態；
√基於PLC的單燈控制方案：電力線干擾高，導致一次控制成功率不到80%；
√基於ZIgbee的單燈控制方案：非授權頻譜，易受干擾，可靠性低
華為解決方案亮點：
√能對單燈精確控制和維護
√無需路燈企業建網，即插即用；
√覆蓋能力比GSM 強20dB；
√授權頻譜，運營商網路，電信級可靠性。
開放合作：
√華為提供NB-IoT晶元，並與合作夥伴提供NB-IoT模組，方便路燈廠家集成；
√華為IoT平台提供開放API介面，可與任何第三方應用平台對接。
√路燈及應用合作夥伴：飛利浦
客戶價值：
√根據季節、天氣、場景變化靈活設置路燈開/關/亮度，節省電耗10-20%；
√無需人工巡檢，遠程檢測並定位故障，並結合路燈運行歷史開展生命周期管理，降低運維成本50%。
成功案例：
√2016年6月，華為與飛利浦、中國移動合作，在上海世界通信展成功開展了NB-IoT智能路燈演示。
2、垂直行業
華為IoT解決方案可運用在智能製造、智慧能源、以及車聯網等垂直行業領域，幫助垂直行業客戶優化資產使用效率，降低運營成本，並增加收入。
（1）智能製造: 梯聯網解決方案
電梯行業面臨如下挑戰：
√無預測性：無前瞻性預測，電梯故障風險高；
√運維成本高：高額的人力成本；
√架構封閉：電梯運營難以靈活擴展。
華為解決方案亮點：
√海量連接：基於SDN架構，百萬級電梯連接，集中可視化管理；
√全方位安全：提供晶元級（TPM），OS級，管道級，管理平台鑒權
√級四重安全防護；
√邊緣智能網關：通過聲音分析預測本地故障、靈活的業務擴展能力（梯內廣告、無線覆蓋、監控、感測器）。
開放合作：
√採用開放的網關和敏捷控制器，具有標準北向介面，易於第三方集成：合作夥伴GE（通用電氣）提供電梯管理平台。
客戶價值：
√電梯預測性維護，及時搶修故障電梯，
√降低客戶90%運維成本；
√保障客戶數據端到端安全；
√加速業務集成，靈活業務擴展（梯內廣告、監控、感測器等）。
（2）智能製造：農用機械預測性維護解決方案
客戶需求及挑戰：
√故障性維護，突發故障導致經濟損失，嚴重故障可能引發維修狀況；
√預防性維護，仍存在突發故障的可能性，過度維護導致額外的費用；
√預測性維護，設備狀態實時監控，由預測性維護系統給出維護建議。
總結：預測性維護已成為工業界的大勢所趨。
華為解決方案亮點：
√雲化IoT平台：IoT平台在德電公有雲部署；通過獨有的Agent支撐靈活的終端接入；通過開放API與應用層對接；
√靈活的網路方案：實時數據通過運營商網路上傳；非實時數據或網路覆蓋有問題時，通過Wifi上傳到智能手機。
√創新的車載終端：CANBUS 250kbps速率數據採集；支持無線LTE數據回傳；支持GPS車輛位置信息上報；提供豐富介面類型，支持各種感測數據採集 ；工業化產品設計，滿足震動環境工作要求。
開放合作：Fraunhofer, Homler
客戶價值：
√大部分故障可提前預警，減少故障發生率，設備故障率降低70%
√故障可遠程指導，維護支出減少30%；
√客戶響應可實時解決，極大提升客戶滿意度。
成功案例：Homler甜菜收割機預測性維護
（3）智能製造：eLTE智慧工廠解決方案
客戶需求及挑戰：
√為了進一步建設智能工廠，工業園區都在進一步加大對於各種感測、表計等海量設備的數據採集，期望在此基礎上實現智能化生產、網路化協同。而園區內現有網路在接入能力、覆蓋範圍、功耗水平等多個方面無法實現均衡，難以實現對靈活、高密的製造園區設備及物料的有效承載，同時在連接穩定性等方面也面臨挑戰。
華為解決方案亮點：
√低功耗海量連接：單小區最大10k連接數，傳統工業無線網路的30倍；引入PSM模式，設備功耗最長10年
√高可靠穩定鏈路：採用跳頻技術避免外部干擾提高可靠性；先進的糾錯碼，快速糾錯能力；
√基於免授權頻譜易部署：基於免授權ISM頻譜的輕便小型化設備，支持多種安裝方式，室內外靈活部署；
√開放被集成，攜手夥伴提供E2E解決方案打造智能工廠
開放合作：
√昱辰泰克（能效管理）/華士精誠（I/O採集）：Module（終端）
√華為製造（M2M平台）:標準IoT協議對接（MQTT/IP Proxy）
客戶價值：
√eLTE相比傳統工業無線，接入能力提升30倍以上
√覆蓋距離最高可達10km，鏈路穩定性提升
成功案例：華為製造
（4）智慧能源：AMI電力物聯網解決方案
傳統的電力行業面臨如下挑戰：
√人工上門抄表誤差大、效率低、人工成本高，無法實時收集和分析消費數據；
√無法實現預付費及多費率控制，電費回收緩慢；
√無法預防各種竊電行為；
√無法實時採集用電信息，不能進行有效的線損分析；
√無法實現遠程雙向互動、異常預警、遠程開關閥等功能；
√繳費困難，只有單一的營業廳繳費方式，用戶體驗差。
華為解決方案亮點：
√雲化管理能力：實現30萬電錶管理，平台支持千萬級終端；
√領先的Hi-PLC技術：高帶寬、防干擾、高成功率,提供高性能BPL通訊解決方案；
√Self-Service Online體驗：實時、在線（手機查電、買電）；
√基於PKI的電錶證書管理、四重安全防護，支持AES、IPSEC等加密方式，提供端到端的數據安全保障及其可靠性設計，降低運營風險。
開放合作：
√架構的終端層提供標準化通訊模塊，包括Zigbee/RF、GPRS等通訊方式：終端合作夥伴科陸電子提供電錶接入；
√架構的應用層支持預集成系統：當前預集成行業應用合作夥伴朗新EDM系統，支持客戶現有CRM/BILLING等系統的對接。
客戶價值：
√減少人力成本支出，降低企業運營成本；
√有效遏制竊電現象，減少經濟損失；
√加快電費回收速度；
√提供線損分析，為電力企業改善配電網路提供依據。
成功案例：華為智能抄表AMI方案助力奈及利亞IKEJA高效用電
（5）智慧能源：eLTE無線氣體探測解決方案
客戶需求及挑戰：
√為了進一步建設智能工廠，化工園區都在進一步加大對於各種感測、表計等海量設備的數據採集，期望在此基礎上實現智能化生產、網路化協同。針對氣體探測業務，當前存在有線網路部署困難，且對於部分危險區域無法部署，人工檢測的話人員安全又無法保障，難以實現高效安全地氣體探測。
華為解決方案亮點：
√基於ISM頻譜上的可靠連接：單小區最大10k連接數，傳統工業無線網路的30倍；引入PSM模式，設中國: 470~510 MHz，美洲: 902~928 MHz，歐洲: 863-870MHz；先進技術保障ISM頻段的可靠連接
√匹配物聯場景的良好性能：更深更遠覆蓋，典型場景覆蓋半徑5Km；更大聯接；低功耗，電池壽命高達10年
√開放架構，助力構建端到端產業鏈：開放架構，助力構建端到端產業鏈；eLTE通信模塊（模組）供霍尼韋爾集成開發專業終端
√靈活組網，易部署：輕便小型化設備，支持多種安裝方式，室內外靈活部署；統一網管，遠程管理與維護
開放合作：
√霍尼韋爾：提供終端模組給霍尼韋爾終端集成、IoT平台（MQTT/IP Proxy）開放的介面和霍尼韋爾應用對接
客戶價值：
√基於開放ISM頻譜，易部署；免布線，網路隨心，網路部署周期縮短85%
√eLTE相比傳統工業無線，接入能力提升30倍以上
√霍尼韋爾專業終端集成模組，自檢測，保障安全，提升HSE水平
成功案例：九江石化
（6）統一車聯網平台解決方案
客戶需求及挑戰：
√沒有統一平台，眾多煙囪式小系統，開發周期長，維護複雜；平台能力不足，無法滿足高並發接入需求；隨著用戶規模增長，擴容擴展困難，支出高企IT。
華為解決方案亮點：
√應用預集成的解決方案：以基於雲的IoT聯接管理平台為核心，面向前裝車廠、保險公司、物流企業等領域提供一系列的預集成應用和服務，包括車隊管理、保險UBI、共享車管理等。
√統一開放的平台：統一運營平台，支持多種車聯網應用的聚合，實現多應用的統一維護和管理；統一開發平台，提供豐富的開發API，幫助應用開發者降低開發成本，實現新業務快速上線。
√統一便捷的終端接入：獨有的Agent方案提供豐富的協議適配能力，支持海量多樣化車載終端設備接入；內置在T-Box、TCU、OBD等各類車載終端中，實現終端設備的快速接入。
√高性能&工業級安全：支持千萬級別的終端接入，200萬消息並發處理；通道E2E加密，確保用戶信息安全；工業級的分層安全設計；
√大數據分析與實時智能：實現了雲端平台、邊緣網關、智能終端的分層智能與控制。提供規則引擎等智能分析工具。
開放合作：成為、鈦馬、恆潤、徑衛視覺
客戶價值：
√提供獨有的Agent，支持千萬級別的終端接入，200萬消息並發處理；
√提供豐富的開發API，實現新業務快速上線；
√提供了大數據實時分析，最大化車輛數據價值；
√提供了端到端防護方案，解決車聯網安全隱患；
成功案例：一汽啟明
（7）LTE-V車聯網網路解決方案：打造基於蜂窩的車聯網統一通信方案
從網路的需求上分車聯網應用可以分為兩類，一類為信息娛樂Telematics服務，對網路要求廣覆蓋、時延不敏感，另一類為V2X安全類應用，對網路要求低時延、高可靠的短距通信。第一類應用現有蜂窩網路能夠滿足，針對第二類應用，華為提出了依託於蜂窩的LTE-V2X技術。LTE-V解決方案融合了當前4G LTE技術與短程低時延LTE-V2X技術，能同時滿足車聯網兩類應用，依託成熟的4G LTE通信技術，打造基於蜂窩的車聯網統一通信方案。
√低時延、高可靠。LTE-V2X技術具有密集車輛場景下高容量、高接收率、低延時等優點，是更符合我國道路現狀的技術標準。
√統一方案。一張網路同時提供長距和短距應用，提供統一的車聯網路解決方案。
√安全性高。依託蜂窩網路的安全認證機制，能提供更安全可靠的連接。
對外合作：
√參與智能製造2025試點示範項目「上海嘉定智能網聯汽車示範」項目。
√與杭州移動合作參與杭州G20基於5G網路智能汽車（車聯網）試點建設。
√與沃達豐、JLR在英國合作，聯合演示基於LTE-V的V2X方案
3、智慧家庭
客戶需求及挑戰：
√運營商面臨數字化轉型的挑戰，傳統家庭寬頻業務向智慧家庭跨越，商業上存在業務設計、生態構建的挑戰，技術上存在互聯互通、家庭網路、能力開放的挑戰。
華為解決方案亮點：
√華為是全球領先的通信設備商，深入理解運營商的業務體系和運營體系，可以幫助運營商實現數字化轉型；
√全球領先的運營商智慧家庭解決方案，進度上領先友商1-2年，方案上全能力開放架構領先友商，幫助運營商構建能力開放平台；
√領先的智慧家庭生態圈，目前友商尚無運作成熟的生態圈，幫助運營商構建生態。
開放合作：
√開放七大類API，包括智能設備聯接管理、管道、存儲、運維、多媒體、安全、大數據，構建能力平台，幫助合作夥伴聚焦自身硬體和應用，降低開發成本，提升用戶體驗，促進業務創新，進入運營商市場。
客戶價值：
√預集成合作夥伴解決方案，縮短TTM；
√集成對接運營商BSS和OSS系統，幫助運營商構建智慧家庭業務運營系統；
√幫助運營商構建生態，持續導入新合作夥伴和新業務。
成功案例：
√華為和6家合作夥伴（南京物聯、海康威視、大華、廈門大洋、銀河風雲、松鼠互聯）聯合解決方案中標白俄電信、四川聯通、Telefonica智慧家庭項目。
五、共建IoT行業生態
物聯網是個龐大而分散的市場，更是個龐大而複雜的生態系統，需要產業鏈上下游各方面合作夥伴共同投入和聯合創新，建立廣泛的聯盟，推動物聯網標準制定，並實現大規模商用。所以，在IoT領域，華為開放網路能力，構建開放生態，驅動產業繁榮。
面向行業應用合作夥伴，華為可提供開放的API和各行業應用系統對接，並將採集的數據提供給第三方應用合作夥伴，供第三方合作夥伴快速開發本地化的應用；在終端側，Huawei LiteOS系統實行開源，並提供統一開放的API，幫助合作夥伴快速開發物聯網產品，加速物聯網產業發展。
為了方便合作夥伴對華為IoT解決方案開放能力的調用及集成，華為建設了覆蓋全球的IoT Open Lab，面向物聯網合作夥伴提供開放實驗室服務，包括聯合解決方案的創新、以及解決方案的集成驗證等；同時通過線上、線下的聯合營銷，展示聯合解決方案和合作成果，助力解決方案的市場推廣。
同時，華為加入了CIIAII、IIC、AIOTI、oneM2M、IEEE、OMA等物聯網組織，擔任重要職位並做出關鍵貢獻。進一步，華為在中國牽頭建立了感測行業工作委員會；在中國聯合SAP、NXP、賽迪等公司發起工業4.0星火小組；在德國與Fraunhofer、SAP等合作，推進工業4.0的全球示範樣板點建立；在車聯網領域與多家汽車行業龍頭企業簽署戰略合作協議。
通過物聯網生態圈的建設，並將物聯網解決方案與行業的深度融合，華為將攜手產業夥伴們有力地推動物聯網產業的商用化進程。
1、生態圈建設
√OceanConnect 在智能家居、車聯網、智慧農業、智能停車等領域聚合了80+合作夥伴，構建智能家居、車隊管理、UBI、輔助駕駛、智慧農業、農機預防性維護、人員定位與危險氣體檢測、智能抄表、智能水務、智慧停車應用等10+個解決方案，集成sensor 感測器200+。
√Openlife智慧家庭生態圈：開放網路能力，構建開放生態，驅動產業繁榮。華為提供開放的管道能力與開放的家庭網關能力，為智慧家庭硬體和應用合作夥伴提供快速高效、安全穩定的連接。匯聚智慧家庭產業鏈合作夥伴，幫助運營商激活資產、實現家寬終端向智慧家庭網關演進，以強大渠道力量，共推產業發展。
√NB-IoT聯盟：在2015全球移動寬頻論壇，Etisalat、GSMA、華為、中國移動、中國聯通、高通、Vodafone、GTI、Intel、LGUplus、愛立信、諾基亞、Telecom Italia、Telefonica，共14家領先企業和機構成立了NB-IoT聯盟，共同推進NB-IoT產業發展。
√星火小組：華為在中國聯合SAP、NXP、賽迪、瀋陽機床等公司發起星火小組，共同推進物聯網解決方案樣板點落地
√東風汽車：簽署戰略合作協議在汽車電子、智能汽車、信息化建設等領域合作
√長安汽車：簽署戰略合作協議在車聯網、智能汽車、國際化業務拓展等領域協同創新
√奧迪汽車：華為攜手奧迪汽車推進智能汽車互聯，聯合開發LTE車載高速網路，從明年起奧迪Q7、TT 等奧迪中高端車型將全面搭載華為4G通信組件
√華為、一汽戰略合作：雙方在車聯網、智能汽車和企業信息化等領域展開合作；
√沃達豐：（總公司英國）締結戰略合作聯盟，攜手共拓全球企業ICT市場，在新產品開發、室內網路覆蓋、M2M模塊設計，以及平安城市、物聯網、雲計算數據中心等領域開發聯合解決方案。NB-IoT技術聯合實驗，拓展抄表業務
√SAP：（德國）建立了戰略合作夥伴關係，在物聯網領域推出交通、油氣、製造等行業解決方案
√Fraunhofer：與歐洲最大的應用科學研究機構Fraunhofer簽署備忘錄，共同在物聯網領域進行合作
√Neusoft：（東軟）成立數字醫院聯合創新實驗室，首期建設內容包括IT基礎設施解決方案和應用解決方案
√中國電信：成立聯合創新實驗室，擔負新技術/標準/應用的研究重任
√Giesecke & Devrient GmbH(德國捷德公司)，簽署聯盟合作協議推動實現全球連接解決方案落地
√華為、霍尼韋爾戰略合作：共同探索在智慧城市、智慧能源和工業互聯網領域的合作；
√華為、奮進、中軟戰略合作聯盟：三方以「雲、管、端」的模式合作，共同打造工業4.0生態圈；
√華為、海爾戰略合作：在智能路由與模塊、移動智能終端與家電互動、雲平台對接與數據共享、通訊互聯的標準與協議，渠道及市場推廣、品牌建設等方面形成全方位的合作關係；
√華為、上海市物聯網行業協會：雙方將在物聯網標準制定、推廣與行業商用方面進行深度合作；
2、標準及行業組織貢獻
√中國互聯網與工業融合創新聯盟指導下，由華為牽頭成立感測行業工作委員會，推動感測器智能化和標準化。建立3+1平台，開放合作，發布最佳實踐和標準需求，以實現「聯合開發、集成、優化、推廣、銷售、交付和支持智能感測技術在智能製造、智能電網、智能能源等垂直行業解決方案中的應用，促進智能感測技術在垂直行業的發展」的目標。所謂3+1平台，亦即技術交流平台、成果推廣平台、標準孵化平台，再加上新技術、新方案和協議兼容性驗證平台。
√華為加入了CIIAII、IIC、AIOTI、oneM2M、IEEE、OMA等物聯網組織，擔任重要職位並做出關鍵貢獻。（OneM2M:聯合主席；ETSI: ISG SMT主席；OMA: Board, OMA TP (DM)副主席；3GPP: MTC負責人；IETF: ACE,聯合主席）
√華為與合作夥伴引領NB-IoT標準化進程，2015年9月17日，3GPP 委員會審核通過了NB-IoT 的WI(Work Item) , NB-IoT技術方案正式成為3GPP R13標準，NB-IoT相關技術標準已經在2016年6月份凍結。
六、成績和成功經驗
1、華為2015年物聯網銷售收入情況
2015年華為IoT的收入為1,310M USD。其中，智慧城市$310M；智能電網$316M ；油氣田$281M ；智能交通$367M ；智慧家庭36M。2016年同2015年一樣，並非單純追求銷售規模的階段，目前重點是把ICT技術與行業深度融合來建立行業樣板和完善標準、聯盟的階段。
2、成功案例
（1）公共基礎設施
√華為、上海聯通NB-IoT智能停車試點項目：開通全球首個基於4.5G NB-IOT蜂窩物聯網技術的試點，並且在上海試點了智能泊車業務，可實現停車位的智能化管理，車主可遠程查詢、預定車位，增強車主便利性，並提高車位利用率，可幫助運營商開啟新的商業機會。
√華為、中國電信及深圳水務NB-IoT智慧水務項目；華為與澳洲東南水務及VHANB-IoT智慧水務項目：進行自動抄表實驗局測試，並計劃明年初商用，具有多連接、廣覆蓋、超長電池壽命等優點，可幫助水務客戶及時發現管道漏損, 並支持家庭水表的周期性自動上報，降低水務系統故障率、節省運營費用。
√華為與飛利浦、中國移動合作，在上海世界通信展成功開展了NB-IoT智能路燈演示：基於運營商NB-IoT網路，使用授權頻譜，網路覆蓋好，可靠性高；可實現單燈精確控制和維護，並根據季節、天氣、場景變化靈活設置路燈開/關/亮度，節省電耗10-20%；無需人工巡檢，遠程檢測並定位故障，並結合路燈運行歷史開展生命周期管理，降低運維成本50%
√華為AR智慧照明物聯網解決方案成功應用在捷克：華為提供開放的敏捷網關和敏捷控制器，基於SDN架構，為智能路燈管理提供敏捷的網路管理通道，同時對行業應用提供開放的標準介面：為行業應用合作夥伴軟通動力提供路燈管理軟體，為終端合作夥伴奮進提供路燈控制器。可支持精細化多級智能控制和精確計量，兩級本地智能決策，多維安全機制；可視化管理, 照明設施前瞻性維護，助力捷克市政實現智慧照明控制，降低OPEX 90%，節能效率高達80%，並可幫助實現市政業務靈活擴展。
√華為助力澳大利亞第二大電信公司Optus在墨爾本大學成功部署智能樓宇能效解決方案，提供多種控制策略進行遠程集中管理降低照明和控制能耗達62.5%。」
（2）垂直行業
智能製造：
√華為助力德電幫助Holmer實現農用機械預測性維護：IoT平台在德電公有雲部署，通過獨有的Agent支撐靈活的終端接入，通過開放API與應用層對接；實時數據通過運營商網路上傳, 非實時數據或網路覆蓋有問題時，通過Wifi上傳到智能手機; 創新的車載終端提供豐富介面類型，支持各種感測數據採集, 工業化產品設計，滿足震動環境工作要求。設備故障率降低70%, 維護支出減少30%, 極大提升客戶滿意度。
√華為eLTE智能製造解決方案成功應用於華為工廠：基於免授權頻譜，易部署，可支持低功耗海量連接、高可靠穩定鏈路，相比傳統工業無線，接入能力提升30倍以上，覆蓋距離最高可達10km，可實現工業園區內各種感測、表計等海量設備的數據採集，並在此基礎上實現智能化生產、網路化協同，從而優化資產使用效率，減少運營成本。
智慧能源：
√華為智能抄表AMI方案助力奈及利亞IKEJA高效用電: 雲化管理平台實現30萬電錶管理；領先的Hi-PLC技術具有高帶寬、防干擾等優勢，保證抄表成功率；在線自助服務（手機查電、買電）可提高用戶體驗；基於PKI的電錶證書管理、四重安全防護，支持AES、IPSEC等加密方式，提供端到端的數據安全保障及其可靠性設計，降低運營風險。可幫助客戶減少人力成本支出，降低企業運營成本；有效遏制竊電現象，減少經濟損失；加快電費回收速度。
√九江石化eLTE氣體探測案例：九江石化工廠面積大，各種煉化設備和管道布局複雜，管道一旦破裂將造成有毒物質泄露甚至爆炸。華為通過LTE的網路覆蓋整個工廠區，將工廠管道連接起來，讓信息可以7×24小時被傳遞到監控中心。監控中心對數據進行分析，進行預防性維護，降低工作量，提升反應速度。
車聯網：
√華為作為一汽汽車車聯網領域的戰略合作夥伴，在傳統T服務、安防監控、車隊管理等業務領域開展全面深入合作。2015年華為中標一汽汽車車聯網項目，華為車聯網平台提供了車輛數據實時採集、大數據存儲分析等能力，服務一汽的車隊管理、共享租車等業務。其中，單個IoT平台可最大支持1000萬連接，開放統一的平台可支持新業務的快速上線，大數據實時分析的能力可最大化車輛數據價值。
其他：
√酒廠案例：釀酒的發糧、泡糧、糖化、發酵和蒸餾等工序，大量採用人工，質量無法控制、效率低。華為解決方案通過網路固定接入方式和無線接入方式，把生產線上各個環節的感測器數據搜集到一起進行分析，實現自動控制。大幅提升酒廠的產能和品質，降低能耗。
√煙廠案例：煙廠裡面水分控制需要很精確，水分大了煙會發霉，水分低了煙會產生空頭。華為把感測器部署在各個環節，對現場數據進行大數據分析，實現自動控制，提升產品品質。
（3）智慧家庭
√華為為白俄羅斯電信（Beltelecom）提供一站式智慧家庭解決方案：通過能力開放平台、智能家庭網關、預集成的智能硬體為白俄羅斯首批5000個家庭帶來了包括智能安防及家居自動化的新業務體驗，後續將提供家庭雲存儲、家居自動化、家庭數字生活和大數據等新型業務。通過開放平台與產業鏈夥伴合作創新，將豐富的產品服務與運營商的管道能力相結合，融合了智能家庭網關、家庭安防、4K視頻和家居自動化、健康關懷等端到端的業務創新，具備家庭智能連接、網路能力協同及智能業務體驗保障和運維等能力，打造新的家庭生活模式。
√華為作為Telefonica智慧家庭領域的戰略合作夥伴，幫助其實現數字化轉型。基於IoT聯接管理平台的華為智慧家庭解決方案，2015年中標Telefonica集團的智慧家庭項目，平台部署在華為墨西哥Hosting中心，服務拉美三個子網，預計4年發展100萬智慧家庭用戶。
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