唐朝藥商宋清的為商之道:以誠至上
為商之道
為商之道,貴在真誠。貪圖小利者,難成大業。斤斤計較者,難上台階。懂得適當地讓利於人,偶爾地吃點小虧,善於站在對方的角度想問題,反而是富有氣度的表現,能為經營者帶來更大的效益。
唐代長安城裡有位藥商,叫宋清。宋清待人仁厚,葯的質量也好,所以遠近聞名。
作為一名採購商,宋清對送藥材過來的村民十分的客氣,熱情地款待他們,請他們吃飯,遠道而來的還安排在自己家裡休息過夜。所以,採藥人都爭先恐後到他那裡賣葯。
作為一名經銷商,宋清的葯好,來他這兒買葯的人自然就很多。加上宋清賣葯,如果對方一時無錢付賬,宋清允許其可以欠賬,於是大家身體稍有不適都願意到宋清那兒買葯。甚至有的貧窮人家,藥費拖了一年,仍無錢付賬,宋清也從不上門討賬,每到年底,他還要燒掉一些還不起錢的欠條。
有人對此頗不理解,認為宋清不懂經營之道。
宋清卻說,「我賣葯40多年,總共燒掉別人的欠據數都數不清,這些人並非是故意賴賬,實在是一時生活所迫。有的人後來當了官,發了財,沒有欠據,他照樣不忘當初,會加倍地送錢來還我,真正不能還的畢竟是少數。」
人品是最好的宣傳,人們對你信任,才會樂意與你達成合作關係或者交易關係。能夠做到以德取信於民,贏得眾人的敬重,他的生意也就能隨之越做越大,成為一名有影響力的商人。
相反,假如在經營的過程中,為了追逐小利而不惜降低產品質量,以次充好,甚至是通過虛假廣告矇騙消費者,那麼長久以來流失的只能是客戶和消費者群體,對於一家公司來說,無疑這是最為致命的打擊。
為商之道,貴在以誠待人。企業只有通過長期的負責任行為塑造出良好、正直、令人放心的企業形象,那麼生意才能越做越大。
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