從西紅柿炒蛋到刷屏廣告，什麼才是真正有效的營銷？
近日，招商銀行的一條以西紅柿炒蛋為切入點的廣告不僅在朋友圈刷了屏，還引發了網友們的激烈爭論。一部分人認為這條廣告完美的詮釋了何為「可憐天下父母心」;但更多人，尤其是新時代的留學生們則表示：這口鍋我們不背。
口碑兩極分化，招行廣告引吐槽
一部分時差黨就直接坦言，自己出門在外時，硬是從一道菜都不會做的手殘，靠著百度成了中華小當家式的存在。而且自己從來不敢在半夜三更給父母打電話，因為害怕他們的擔心。所以當他們看到招行的這條看似溫情，實則充滿硬傷的廣告時，不少網友都調侃男主角其實是殘障人士的典型，而這條廣告，十分有身殘志堅的味道。
其實，這也不是品牌們第一次在中國消費者面前碰壁了。只不過相比於此次招行廣告毀譽參半，更多時候，品牌們因其自身定位的問題，廣告內容被網友評為「三觀不正」，被口誅筆伐的也不在少數。
切入點跑偏，以情動人系列廣告反遭吐槽
有趣的是，這些廣告從內容及切入點上來看，基本都與親情有關。足見以情動人確實是廣告中的雙刃劍，品牌可以通過敏銳的洞察直接戳消費者的心窩中，收穫一票堅定不移的真愛粉，也有可能將切入點跑偏，引發經年的持續吐槽。
比如此前百合網的催婚廣告，同樣是以親情為切入點，卻因其「親情綁架」的嫌疑，被消費者痛批。甚至直至今日，在知乎上我們依舊能夠看見網友們對其的強烈批評。
無獨有偶，一向會玩的宜家卻也於前不久「翻船」，廣告語中的一句「再不帶男朋友回家就別叫我媽」讓不少大齡青年們都十分反感，幸而宜家畢竟與中國市場淵源頗深，公關部門迅速做出反應，張貼道歉通告並將廣告下架，此事才算告一段落。
雖然有公關的積極應對，但宜家的這條廣告，仍舊得罪了不少其主要的目標消費群體，也就是30歲左右，初婚或即將成婚的大齡人士。至於該廣告對宜家方面銷量將會造成何等影響，目前暫時不得而知。
新時代消費群體細分明顯，神轉折廣告屢遭追捧
前面說到，新時代的90後，00後群體不僅是地地道道的網路原住民，也是個性更加凸顯，群體細分更加明顯的一代。
二次元，技術宅，漫畫宅，學霸，海歸等看似風馬牛不相及的標籤卻有可能在單個個體身上全部呈現。這不僅是對品牌的挑戰，也是對營銷策略的重要挑戰之一。以往只需掛大幅照片，買斷媒體露出就能夠帶來銷量變革的時代已經過去，新時代年輕人更願意為自己欣賞的，充滿個性的產品買單。
反觀近年大紅的「刷屏式」廣告，有從用戶中出發，從「草根」底層出發的網易地鐵車廂;
有用長圖文「神轉折」的百雀羚時光系列，這條長廣告不僅刷新了朋友圈的轉發次數，還真正帶領了百雀羚「時光寶盒」的銷量一飛衝天。足見消費者並不是對廣告不感冒，相反，他們更愛為與自己產生「心心相惜」之感的品牌買單。
還有最近讓網友們津津樂道的旺仔系列。眼看著主角從李子明同學變成了李子明老師，但是劇中的陳設，甚至母親的裝扮都沒有變過。網友自發的傳播該條視頻，並笑稱「李子明還是那個戲精」。
這幾條廣告的厲害之處就在於針對特定的消費目標群體進行了投放。針對疲倦的城市上班族，網易音樂想出了地鐵這一與目標人群高度重合的載體;百雀羚廣告投放的「局部氣候調查組」本身就是大號之一，擁有雄厚的粉絲群體;而旺仔牛奶廣告出現的B站，平均每天高達90分鐘的用戶粘性，足以讓所有品牌商心動不已。
精準的投放與敏銳的洞察，配合有趣的傳播形式，才是這幾條「爆款」廣告的成功秘訣所在。
不過，最後筆者還是想說，假如僅僅才是從投放效果上來說，招商銀行的這條廣告依舊不失為一種成功。
因為新生代的留學群體從不是其目標人群。作為一款可供留學生使用的信用卡，招行旨在打動留學生的父母們，而對中國父母們來說，誰能夠放棄「慈母」這一充滿誘惑的標籤與褒獎呢?
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