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「萌倒」年輕人的卡姿蘭,又一次在彩妝界掀起時尚新風潮

近年來,95後逐步成為消費潛力巨大的主流群體。抓住這群年輕消費者,對彩妝界而言就等於抓住了未來。而他們所熱愛的二次元文化,及其所延伸出來的萌經濟,也隨著95後的成長,開始在中國嶄露頭角——Line friends、小黃人、熊本熊等二次元IP仿若一夜間風靡全國。

近日,時尚彩妝領導品牌卡姿蘭與亞洲超人氣潮牌DUCOBI跨界合作,展開了一場以「一起萌出彩」為主題的「賣萌營銷」戰役。如何在比比皆是的二次元萌物中脫穎而出,真正俘獲95後,成為了卡姿蘭必須攻克的課題。

預熱期巧用逆向思維,打破大眾認知,細數賣萌N宗罪

卡姿蘭攜手亞洲超人氣潮牌DUCOBI,定製四款明星產品超級萌熊限量版,分別以獨特個性的四隻萌熊為設計元素,拉開國內彩妝下半年新萌勢力。同步推出限量版禮盒及主題贈品,兼具收藏及實用價值,完美匹配95後看似個性實則理性的消費觀。

想要在萌經濟時代脫穎而出,不僅要有精準的IP選擇,更需創意思維。就當95後都在說「賣萌就是正義」的時候,卡姿蘭逆向思維,製造反大眾認知的新聞 ——在至Young地標杭州湖濱銀泰IN77廣場,卡姿蘭萌熊卻因萌到犯罪而被關入獄?神秘組織細數卡姿蘭萌熊賣萌N宗罪,點燃全民議論!

四隻卡姿蘭萌熊被關,分別為CC熊、BB熊、芯芯熊和美眉熊

事件發生後,線上討論迅速鋪開。榜姐率先發起賣萌是否有罪投票,超級萌寵、超級萌娃等KOL接力擴散引爆。萌熊被關起來時的話題#賣萌有罪嗎?#,以及四隻萌熊越獄後的話題#任嘉倫的熊孩子走失#,分別登頂熱門話題總榜Top2、Top1,雙話題共計9117萬閱讀量。

以反大眾認知「賣萌有罪」話題為核心,卡姿蘭掀起一場跨次元的「萌基因」彩妝革命。短短几天內,就已經成功將合作IP的萌勢能轉化為品牌勢能,在賣萌營銷中率先佔據一席。

發布會即內容營銷,高人氣偶像+萌系IP雙管齊下

 

在一般消費者眼中,除了蘋果的發布會,其他品牌發布會大多是照本宣科、枯燥的產品介紹大會。但卡姿蘭的這波賣萌營銷卻證明,發布會也可以是內容營銷的核心!

卡姿蘭簽約人氣偶像任嘉倫作為首位卡姿蘭「萌熊推薦官」,並借力任嘉倫在發布會定調賣萌無罪。兩者聯合召喚萌熊回歸,將四款萌熊限量版明星產品作為尋找萌熊的關鍵線索推薦給消費者,並為超級萌熊樂園開幕。

藉此,卡姿蘭將發布會打造成一場一本正經的病毒事件,成為更親近消費者的內容。任嘉倫呼籲搜熊的一本正經新聞視頻播放討論量也高達5000多萬,超兩個澳大利亞人口總和!

搜熊開啟後,不忘持續現身和貼熱蘋果發布會,保持話題熱度

在營銷戰役推進同時,卡姿蘭萌熊身影持續出現保持熱度。風靡年輕人的音樂會,萌妹子的練舞房,校園軍訓場所……只要是年輕萌妹子聚集的地方,就有賣萌的卡姿蘭萌熊!它們施展各自的萌技能,幫各種95後年輕人變得更美 ,引發持續關注 。

卡姿蘭也靈活貼熱最新話題,巧妙借勢iPhone發布會,爆款創意陸續受權威媒體主動收錄!這也意味著,卡姿蘭萌熊將會更常態化地出現在年輕消費者眼前。

至此,反認知的「萌熊有罪」話題,人氣偶像任嘉倫,迂迴曲折、饒有趣味的發布會,日常化的萌熊賣萌……這些都讓消費者在關注卡姿蘭萌熊事件進展的同時,牢牢記住了卡姿蘭的「萌」屬性。

爆款話題的背後,互動+種草+路演多管齊下,流量銷量打通轉化

萌熊被關和任嘉倫發布會尋熊,已幫助卡姿蘭在短時間內聚集上億聲量,卡姿蘭多管齊下,承接這一巨大勢能,將聲量-流量-銷量的通道打通,讓營銷戰役真正沉澱為產品銷售與使用。

在公關事件不斷發酵的同時,數十位95後關注意見領袖紛紛安利產品,對四款超級萌熊限量版進行全方位的PUGC專業深度測評,精準覆蓋400萬目標受眾,大大縮短了用戶購買美妝產品的決策路徑。

與此同時,卡姿蘭任嘉倫聯合發布尋熊啟事後,正式啟動 「全民找熊」互動活動,並以免費的卡姿蘭萌妝服務作為獎勵,將消費者引流到線下過萬家專櫃及單品牌店。

隨著話題事件的火爆,卡姿蘭也同時對萬家日化店、百貨和單品牌店支持軟萌物料,並首次布局互動式彩妝體驗路演現場,打造充滿萌趣的彩妝體驗區。自引年輕消費者流量之餘,現場高萌值布置確保線上線下的品牌形象高度一致,無縫承接線上的巨大流量,現場相當火爆。

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全新萌趣體驗——萌熊樂園路演

在這一波賣萌營銷中,卡姿蘭採用人氣偶像+萌系IP的雙核營銷策略:借萌系IP創造95後喜愛的熱門話題,人氣偶像發布會內容營銷承接預熱期話題熱度,尋找萌熊H5構建線上線下橋樑,萌趣主題包店和萌熊樂園全國路演……一切一切,都在助力提高購買轉換率。

在一系列優質內容與媒介策略的搭配下,項目總體公關覆蓋已超過5億。但有了強曝光,更要銷售落地!依靠卡姿蘭C.I.R.I.整合傳播矩陣,以內容Content帶曝光,配合IWOM口碑種草+Roadshow線下路演+Interaction互動營銷 = 多管齊下,卡姿蘭這次的流量轉化率令人相當滿意。

總結

卡姿蘭這一波反大眾認知、高趣味、高轉化的賣萌營銷,已經從二次元萌物營銷中脫穎而出,成為「賣萌營銷」的教科書級案例!

又一次證明了,緊抓機遇的卡姿蘭在品牌年輕化的道路上,一直用創新領跑。無論是與亞洲超人氣IP跨界合作推出超級萌熊限量版彩妝產品,施展萌技能讓消費者變美變時尚,還是萌熊樂園全國大巡遊,以及簽約人氣偶像任嘉倫,都是卡姿蘭踐行「年輕?輕經典」的品牌理念的重要舉措。已經抓住95後新生代消費群體的卡姿蘭,必將在行業內繼續掀起時尚新風潮!


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