企查查教你商業銀行小企業客戶經理該如何拓展客戶？

剛步入這個行業的時候，沒有人脈沒有資源，作為客戶經理該如何去拓展客戶呢？小微企業開發想要成功率高，最開始要提高兩個數據，一是單位時間內接觸客戶數量，二是成功接觸客戶有權人員數量，再後來才是貸款存款產品轉化率問題。

1、學習你們行關於小企業授信的產品，關注其他行相應產品，這部分功課請務必做紮實。

要仔細研究你們行對於小企業授信的政策和相應產品，知道哪些行業是禁貸行業，哪些行業是你們行比較青睞的。

2、制定好營銷策略，根據你們行的產品和授信要求以及青睞傾向確定自己要進行營銷的地方，找出客戶真正的需求和痛點，這樣才算是比較好的營銷策略。經常接觸客戶，他們總是糾結和強調的點就是所需要解決的痛點。

3、營銷策略和專業知識都擁有了之後，就可以找精準的目標人群了，掃街掃店都是很辛苦的，而且經常都是吃閉門羹，可能連門都不讓進，而在企查查的APP上面可以輕鬆找到附近有哪些公司。

並且可以對這些公司進行行業和其他維度的高級篩選。

找到這些精準的公司後，可以獲取到公司的企業聯繫方式，能夠精準化的營銷，不用無頭蒼蠅的掃街掃店。

企查查還擁有高級會員功能，相比起普通的會員，VIP許可權會大很多。尤其體現在查詢結果顯示條數和董監高對外投資及任職報告。另外還有一個高級篩選的功能，能夠幫助客戶經理更好的查詢精準客戶。

企查查的企業資料庫已經收錄上1.5億家企業，做到了中國企業全覆蓋。自從產品上線以來，累計查詢超過了500億，APP的用戶量領先同行對手，率先突破了4000萬。成為了企業信息查詢的公司中的行業領導者。

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