36氪首發 | 「學無國界」獲A+輪融資，在差異化商業模式下，完善留學服務矩陣

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36氪獲悉，全球留學生跨境服務平台學無國界（myOffer）已完成數千萬元A+輪融資，由聯創資本領投，銀江股份跟投。創始人兼CEO郝斐表示，本輪融資將主要用於優化公司內部流程，提升跨部門協作效率，升級產品，以及加強品牌和獲客。

去年9月學無國界宣布獲得來自滬江和信天創的千萬元A輪融資。郝斐介紹，和去年相比，學無國界今年的業務增長率達240%，已與全球超過1000所大學、政府機構、知名企業等合作；並基於業務核心，myOffer智能海外大學申請平台，提供留學申請、留學公寓租賃、學費匯款、超級導師、境外生活服務、留學生實習、職業背景提升、創業培訓等全方位留學服務。學無國界目前已幫助超過51000名學生拿到offer，綜合申請成功率達99.8%，全球前100名校申請成功率在80.1%。

學無國界旗下還擴增了兩個品牌。一是戰略投資了全球留學生公寓在線預訂平台51Room，51room成立於2013年底，現已覆蓋7個國家400多個城市，可提供超過100萬個房間，並服務了學無國界對接來的數百名學生。二是與微信達成海外戰略合作，成立「海外錢包」myMoney，其特點在於0手續費、0服務費，可藉由微信支付、支付寶等繳費，最快24小時內到賬，省去學生家長去銀行排隊填單的過程和高額手續費；由於購匯用途和消費場景確定，按監管規則不佔用年購匯額度。學無國界用戶在myMoney上的學費支付規模已過億元。

據悉，51Room和myMoney都有獨立的BD團隊和自有流量，結合學無國界的渠道資源、產品和運營經驗，可以「攤平」成本，可見，關聯的服務商間共享能力，會帶來更合理的商業模式。

學無國界的業務根基是個性化、智能化的申請平台，APP會基於大數據，為用戶智能匹配大學，這也是其他留學衍生服務的流量入口。總結其服務體系，競爭優勢在三：

1）價格。學無國界免費服務資料齊全的申請人，同時提供3000多元的全套服務選項，收費比傳統中介低70%-100%。

2）團隊。公司約170人，40%在境外，65%有留學和行業經歷。留學顧問有豐富的海外服務經驗，與高校招生部門緊密接觸，相比重心在境內的機構，服務專業度高。

3）學生到海外後的服務，主要圍繞二次升學（如預科、本科畢業或2+2、3+1的銜接）和求職。據調研，40%留學生有二次升學的需求，17.8%希望通過移民留居海外。學無國界通過「名企訓練營」提供職業培訓，以創業大賽等活動提升學生的競爭力。另外，UVIC（英國移民簽證中心）於2015年戰略併入學無國界，提供帶薪實習簽證、境外學游機會等。

目前，學無國界主要在英國開展業務，並正在建立澳洲海外支持中心，國家上的布局主要和其商業模式有關。學無國界不從C端收費，靠成功推薦學生入學，收取B端合作學校的招生推廣費。由於招生推廣合作模式在美國並不常見，所以雖然美國留學生更扎堆，但學無國界沒展開美國業務，現基本覆蓋了英國和澳洲的大學。

36氪也報道過類似模式的51offer、小龜龜留學等，像小龜龜留學，主要靠學校和當地商家的返點盈利，並提供語言培訓等增值服務來獲取收入。當然，B端合作的門檻也不低。知名高校選擇渠道的條件嚴苛，會綜合考慮平台過往的招生數據、導流的學生質量、國際的多元化等。因此，相比把學生送出去，學無國界同時看重送出去後，校方對學生的反饋和後續服務。想走通此模式，還不得不面對「賬期滯後」的難題，這對於創企的現金流是不小的考驗。

留學領域中，我們已看到巨頭集中，兩極分化，大機構利用品牌優勢越做越強。根據Frost&Sullivan資料，留學中介行業前十家機構佔據了行業80%的份額。留學行業周期長，與名校合作需要時間，對機構的海外團隊和資源要求高。

我們再看平台資源的另一端，學生。語培機構自帶生源，學無國界與上輪資方滬江有戰略合作，同時避開競價、線下活動這種燒錢的傳統獲客渠道，主要以超級導師境外社群的短視頻傳播，雙導師服務（名校導師+申請導師）和差異化商業模式吸引新用戶。畢竟留學是個重大決策，試錯成本高，學生和家長還是更信任大品牌，口碑傳播精準度高，有利沉澱客戶。

我是郝方舟，關注金融、教育領域優質早期項目，加微信nooxika請備註公司+姓名+事由。

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