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谷歌和Salesforce簽署了全面戰略夥伴關係

谷歌和Salesforce今天宣布了一項大規模的戰略合作夥伴關係,目標是在他們的共同客戶身上推動價值。

作為交易的一部分,Salesforce計劃使用谷歌雲平台基礎設施作為技術巨頭國際擴張的首選合作夥伴。就其本身而言,谷歌將使用Salesforce作為其首選的CRM提供商,以出售其雲服務。

此外,Salesforce正在努力整合其數據與谷歌的G套件生產力服務,因此聯合客戶將能夠更容易地訪問Gmail、谷歌和其他產品的Salesforce信息。聯合客戶還將能夠將Salesforce的銷售和營銷軟體與谷歌分析360(流行分析服務的付費版本)連接起來。

這是兩家公司為了更好地與其他企業競爭而採取的行動,尤其是微軟,它還為客戶提供了一套銷售、營銷和生產力應用,與Salesforce和谷歌的產品競爭。這是微軟和Salesforce之間關係進一步破裂的另一個跡象。據智鋒號了解,幾年前兩家公司正在考慮收購該公司。

Salesforce負責業務開發和戰略賬戶的執行副總裁Ryan Aytay表示,與微軟Office 365相比,該公司與谷歌的生產率軟體的整合程度更深。整合的深度是推動合作關係的因素之一,這需要大量的合作。

這筆交易還可能有助於推動Salesforce客戶到G套件——符合條件的企業可以在一年之內免費使用谷歌的生產力軟體作為合作的一部分。

目前還不清楚使用谷歌雲平台如何適應Salesforce的整體基礎設施和全球擴張計劃。Salesforce已經在使用亞馬遜網路服務的基礎設施來為一些國際雲地區提供電力,也沒有打算放棄這項投資。AWS仍將是Salesforce的「首選」雲提供商,就像兩家公司在一年半前宣布合作的時候一樣。

例如,據Aytay稱,公司的雲平台Heroku將在可預見的未來繼續使用AWS。

更重要的是,一些客戶可能會不願讓他們的數據存儲在谷歌或亞馬遜的雲數據中心。然而,目前還不清楚Salesforce是否有任何計劃,允許客戶決定他們的信息存儲在哪些雲環境中。

這兩家公司對彼此合作並不陌生。2008年,兩家公司宣布了一項合作夥伴關係,將Salesforce引入谷歌應用程序,但這並沒有成為與這一交易一樣重要的交易。然而,每個聯盟背後的驅動力——一個可以幫助聯合客戶更好地利用雲計算的力量的聯盟——仍然是一樣的。

在客戶感受到這筆交易的影響之前,還有很多工作要做。今天宣布的許多功能仍在進行中,一般不會向公眾開放。

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