勵志故事：投其所好，逢凶化吉

　　勵志故事：投其所好，逢凶化吉

　　文/盧化南

　　海底里有一個瓶子，這瓶子里困著一個巨魔。那是500年前一個神仙把巨魔收進瓶里的。巨魔曾經許過一個願，誰能把這個瓶子撈起來，把瓶塞打開，把他救出來，他就贈給這個人一座金山。可是，500年過去了，還沒有人把這瓶子撈起來。巨魔十分氣惱。他詛咒說：「以後，如果誰把我救出來，我就一口把這個人吞掉。」

　　有一個青年的漁夫，他撒網捕魚，當他收網的時侯，發現網裡有一個古舊瓶子，他把瓶塞打開，啊！一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐變成一個比山還大的巨魔。

　　「哈哈哈哈！」巨魔的笑聲，震得海濤洶湧起來。他說：「年輕人，你把我救出來，我本應謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早幾年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐煩了，我已經許了惡願，要把救我出來的人一口吃掉！」

　　那青年吃了一驚，但立即鎮定地說：「喲，這麼小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧！」

　　「哈哈哈哈，我不會上當的！《天方夜譚》早把這個古老的故事說過了，我如果再鑽入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就說完了么？」

　　「什麼？你有看過《天方夜譚》么？你真是一個博學多才之士呀！你看過蘇格拉底的哲學著作嗎？」

　　「哈哈！這500年我躲進瓶子里，窮讀天下的經典著作，苦苦修行，莫說是西方的巨著，東方的《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》我都念得熟透了。」

　　「啊，中國太史公的《史記》你也頗有研究吧？墨子的著作有涉獵么？」

　　「別說了，經史子集無一不通！」

　　「不過，我想你一定沒有見過《紅樓夢》的手抄本，這是一部難得一見的版本呢！」

　　「哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀！讓我拿出來給你開開眼界吧！」巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進入瓶子里。這時候，那青年漁夫不再遲疑，連忙用瓶塞堵住了瓶子。每個人都是他興趣所在領域的專家，激發對方的興趣，你不僅會獲得新知，有時加以利用，還能夠逢凶化吉。

　　年青漁夫就是利用這一點降服了巨魔。

　　在生活中，採取不同的策略，實施互異的技法。既會很順利地處理好某事，其中還有一種妙不可言的感覺。

　　美國第一任總統華盛頓，早年有件丟馬找馬的軼事。

　　有一天，華盛頓的一匹馬被人偷走了。華盛頓同一位警察一起到偷馬人的農場里去索討，但那人拒絕歸還，一口咬定說：「這就是我自己的馬。」

　　華盛頓用雙手蒙住馬的兩眼，對那個偷馬人說：「如果這馬真是你的，那麼，請告訴我們，馬的哪隻眼睛是瞎的？」

　　偷馬人猶豫地說：「右眼。」

　　華盛頓放下蒙馬右眼的手，馬的右眼並不瞎。

　　「我說錯了，馬的左眼才是瞎的。」偷馬人急著爭辯說。

　　華盛頓又放下蒙馬左眼的手，馬的左眼也不瞎。

　　「我又說錯了……」偷馬人還想狡辯。

　　「是的，你是錯了。」警官說，「這些足以證明馬不是你的，你必須把馬還給華盛頓先生。」

　　巧用人們的心理定勢，可以妙趣橫生，事半功倍。

　　每一個拜訪過西奧多·羅斯福的人，都對他知識淵博感到驚訝。哥馬利爾·布雷佛寫道：「無論是一名牛仔或騎兵，紐約政客或外交官，羅斯福都知道該對他說什麼話。」他是怎麼辦到的呢？很簡單。每當要有人來訪的前一天晚上，羅斯福就開夜車，翻讀這位客人特別感興趣的題目。因為羅斯福知道，正如所有的領導者都知道，打動人心的最佳方式是：跟他談論他最感興趣的事物。

　　這是可以應用在商業上的一種寶貴技巧嗎？我們不妨也來看看。就拿紐約一家最高級的麵包公司——杜維諾父子公司的杜維諾先生來說吧。

　　杜維諾先生一直試著要把麵包賣給紐約的某家飯店。一連4年來，他每天都要打電話給該飯店的經理。()他也去參加該經理的社交聚會。他甚至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆生意。但是他都失敗了。

　　杜維諾先生說：「接著，在研究過為人處世之後，我決心改變策略。我決定要找出那個人最感興趣的是什麼——他所熱衷的是什麼。」

　　「我發現他是一個叫做『美國旅館招待者』的旅館人士組織的一員。他不只是該組織的一員，由於他的熱忱，還被選為主席以及『國際招待者』的主席。不論會議在什麼地方舉行，

　　他一定會出席，即使他必須跋涉千山萬水。」

　　「因此，這次我見到他的時候，我開始談論他的那個組織。我得到的反應真令人吃驚。

　　多麼不同的反應！他跟我談了半個小時，都是有關他的組織的，語調充滿熱忱。我可以輕易

　　地看出來，那個組織是他的興趣所在。在我離開他的辦公室之前，他『賣』了他組織的一張會員證給我。」

　　「雖然我一點也沒提到麵包的事，但是幾天之後，他飯店的大廚師打電話給我，要我把麵包樣品和價目表送過去。」

　　「『我不知道你對那個老先生做了什麼手腳，』那位大廚師見到我的時候說，『但你真的把他說動了！』」

　　「想想看吧！我纏了那個人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最後用心去找出他的興趣所在，了解到他喜歡談的是什麼話，那我至今仍然只能纏著他。」

　　人生箴言：

　　談論別人感興趣的事物，會使人感覺受到尊重，也是一種深刻了解人，並與之愉快相處的方式。打動人心的最佳方式是跟他談論他最感興趣的事物。