純爺們愛上瑜伽，只因他要讓全中國女人變的更美

Wake

創始人：熊明俊

背景：走秀網+酒美網+易淘食

門派：瑜伽+互聯網體育

融資規模：2000萬元人民幣A輪

投資方：東方富海、華映資本

熊明俊接招：

1、如何實現線上、線下完美融合？

2、Wake智能瑜伽館是怎樣的？

3、瑜伽的市場空間有多大？

2016年對於熊明俊和他的Wake來說是大踏步向前的一年。近日，瑜伽品牌Wake完成了2000萬元A輪融資，本次融資也讓Wake成為國內瑜伽領域第一家完成A輪融資的公司。

Wake成立於2015年9月，到目前為止已經1年有餘，談及Wake這一年多以來的發展，熊明俊認為有三個非常重要的節點：一是去年經過三個多月的研發，產品最終上線；二是2016年5月Wake開通了企業瑜伽培訓服務；三是同年8月在百子灣開設第一家線下瑜伽館。三個重要節點也構成了Wake在C端和B端的兩大主營業務。

C端服務上，Wake的業務分為線上和線下兩方面：線上產品Wake APP是一款移動瑜伽教學和內容分享平台，這也是Wake最早在做的事情。經過不斷的更新和優化，目前Wake APP已經有了「習練」、「直播」和「發現」三大板塊，在三大板塊中，用戶可以看到各種各樣製作精良的教學視頻和瑜伽名人的直播，還可以分享自己的瑜伽生活，形成自己的瑜伽圈子。目前Wake APP的註冊用戶已經突破了400萬，其中90%為女性。

Wake將在線下大力布局實體瑜伽館，第一家Wake瑜伽館已於2016年8月在北京市百子灣開業。據熊明俊介紹，儘管地段有些偏僻，但是依靠著大量線上積累起來的用戶，Wake瑜伽館還是取得了開門紅。目前第一家瑜伽體驗館每月服務人次超過千人。

在B端業務方面，Wake選擇與企業合作，為企業提供瑜伽培訓服務。目前，Wake已經與300家企業簽訂了合作協議，以每月20家企業的速度增長中，服務的企業中不乏陌陌、探路者、中國移動等知名企業。

熊明俊跟體育產業有著不解之緣。曾經是江西省游泳隊的一名游泳運動員，5歲就開始游泳，並參加過大大小小的游泳比賽，身高190CM的他還打得一手好籃球。2000年，他以體育特招生的身份考入了江西師範大學，選擇了傳播學專業。學習之外，他還代表學校參加了CUBA（大學生籃球聯賽）。大學畢業後，他沒有選擇成為職業運動員這條道路，「一方面是因為那個時候大學生聯賽和職業聯賽的對接還不是那麼完善，另一方面是因為我在全國範圍內比起來水平不是那麼拔尖。」熊明俊表示。

2004年畢業後，熊明俊來到了北京，進入了互聯網領域工作，先後供職於電商公司走秀網和酒美網，並擔任市場負責人職務。2012年，熊明俊創辦了一家紅酒B2C網站酒美網，這也是熊明俊的第一次創業項目，雖然說這個項目只做了一年的時間，但還是讓他賺到第一桶金。此後，他又以聯合創始人的身份加入了餐飲雲服務平台易淘食，負責線上業務。這些職業經歷讓他對運作互聯網有了不少見解。

2015年，熊明俊退出易淘食，準備自主創業，以自己熟悉的「互聯網+體育」為切入點。「但是體育平台太大了，一定要找到垂直細分領域。」熊明俊表示。經過考察，熊明俊認為瑜伽市場的前景非常廣闊，「瑜伽是一個比較早期傳入國內的文化，但是現在國內還沒有一個很好的品牌來支撐起整個行業。」

帶著對於整個行業的憧憬以及顛覆行業的決心，熊明俊創立了Wake。2015年9月，Wake正式成立，一月之後拿到火辣健身的400萬元天使輪投資。

熊明俊表示，在創業初期他手頭是沒有任何瑜伽行業的資源的，後來一些機緣巧合，他認識了在瑜伽圈內很有名望的董佳怡，被業界稱為「董小姐」。因為理念相近，熊明俊和董小姐很快達成合作，董佳怡也成為了Wake的2號員工。

作為熊明俊口中瑜伽行業的代表人物，董佳怡在Wake早期的內容製作上起到了舉足輕重的作用。在產品的研發過程中，董佳怡為Wake編排了很多的瑜伽課程，又找來了頂尖的瑜伽教師，配合Wake自有的視頻團隊，在攝影棚中拍攝出了「電影級」的瑜伽教學視頻。依靠優質的教學內容，Wake APP在上線後很快就吸引到了大量的用戶，同時也在瑜伽圈中形成了一定的影響力，很多有名的瑜伽機構或者教練都會主動找到Wake尋求合作。目前，董佳怡也是Wake瑜伽館的一位老師。

「創業這一年多以來，可能是時間還比較短，目前來說我做的一些戰略規劃以及公司的內部管理我還沒覺得哪個是錯的，也沒有太多很荒謬的決定。」熊明俊告訴《接招》記者。

在創業的過程中，除了董小姐之外，火辣健身的創始人徐威特是另外一位對熊明俊有巨大幫助的人。作為Wake的天使投資人，又同樣是健身領域的創業者，徐威特經常都會和熊明俊進行交流探討，這也讓熊明俊在創業的過程中少踩了很多坑，也不用再做一些無用功去走一些彎路。熊明俊表示在創業路上有這樣的天使投資人幫助他來做一些事情，他的心裡一直是存有感激之情的。

目前Wake的發展現狀和熊明俊之前預想的情形非常一致，「我們一步一步這樣走過來，這個點我們還是踏得比較對的，沒有太早，也沒有說太晚。」一開始熊明俊就設想將Wake做成一個文化生活品牌，通過移動互聯網的方式來切入最終再回歸傳統行業的本質。

目前Wake的整個盈利模式已經非常清晰，分為服務和周邊產品兩大盈利模塊。

在本輪融資之後，Wake會將主要的精力用在線下瑜伽館的建設，也就是線下服務的拓展上。據悉，下一家Wake瑜伽館將會在明年三月正式開業，地點將會設在北京市的核心商圈，目前正在選址階段。2017年Wake也將對北上廣深進行布局，計劃在這幾個一線城市開設十幾家線下瑜伽館。

從下一家瑜伽館開始，Wake瑜伽館都將建設成智能館的形式，以Wake APP為入口，用戶在APP上就可以進行課程的購買和預約，課程、老師的資料都能夠查得到，擺脫了以往健身房辦卡的形式，省去了線下的銷售等所有耽誤學員練習時間的環節。「通過移動互聯網完成線上線下的融合，目前來說在瑜伽行業還沒有一家在做這樣的事情。而我們又有這麼好的入口和這麼多的忠實用戶，所以我們做線下智能瑜伽館的優勢是得天獨厚的。目前我們正在第一家瑜伽館進行智能化的測試，跑通了流程之後所有的場館都會採用這種模式。」熊明俊向《接招》表示。

周邊商品是Wake未來會去做的一個方向，未來會嘗試做電商以及自有品牌。

經過熊明俊的統計，「現在專業瑜伽館從地圖上看全國有94000家，其實也不叫專業，有很多大大小小的瑜伽館，有很多小區裡面的個體戶開出來的。專業的全國來說有一些知名的品牌不到十家，所以瑜伽市場還是比較早期的。」熊明俊對於Wake瑜伽館在瑜伽市場中的前景顯得信心十足。

據《經濟日報》最新數據顯示，目前有1.2億以上的網民關注瑜伽等相關信息，「瑜伽」「瑜伽館」等關鍵詞的網上搜索率達到了19.7%，並呈上升趨勢。

熊明俊表示，Wake不只是一家純互聯網的公司，而是一個專註於瑜伽領域，整合線上以及線下，形成完整的行業閉環，在瑜伽所有業態都存在的一家公司。談及Wake的未來，熊明俊希望Wake成為瑜伽領域的標杆，就像人們想到搜索就會去Google或者百度一樣，希望以後人們想到瑜伽的時候就會想到Wake。

Q：Wake的目標用戶是哪些人？

熊：職業精英女性、白領。我們的用戶90%都是女性，她們大概是25歲到45歲，對自己生活品質很有要求，願意去曬自己健康生活的這群人，他們基本上在社會上工作大概有三到五年，有自己一定的消費能力。

Q：Wake更偏向體育還是生活方式？

熊：Wake本身沒有定義成體育，健身是在體育的範疇之內，其實瑜伽是一種生活方式。可能有人會把瑜伽跟健身聯想到一塊。但是健身其實是我們在自己減脂的時候會有需求，瑜伽其實是一種生活方式。瑜伽有兩種場景，一個是我在自主空間和碎片化時間，希望很安靜的可以自己去練瑜伽；另外一個場景是來到這個館，跟私教一對一或上大班課。

Q：最近智能健身房很火熱，您怎麼看待這個概念？

熊：其實是消費升級的體現。就早期來說，別說健身房了，人們對健身這個概念都沒有建立起來。後來隨著生活水平的提高和文化的發展，開始讓人們意識到健身這一概念以及生活方式進入到了生活中，所以人們開始走進健身房或者自主地做一些健身的活動。

早期健身房就是傳統的刷年卡然後練習的一種狀態，但是隨著最近幾年移動互聯網以及共享經濟等概念被整合到一起，健身人群到場景消費的過程就可以得到最大限度的縮短，這些都是可以通過工具來優化的，優化的結構就是通過互聯網的工具，把碎片化的時間利用起來，讓用戶的體驗更好。

比如，用戶可以在來到場館之前就把位置預約好，老師以及課程了解好並完成支付，來了之後只需要全身心地投入到場景化的練習就好了。但是對於我們瑜伽館來說，服務的本質還是離不開傳統的瑜伽教學。智能館的智能體現在對於學員時間成本的優化，也包括場館體驗的優化。

Q：目前最看好什麼領域的創業？

熊：目前最看好大健康和消費升級的領域。未來一定是一個消費升級的時代，人們對於健康食品、生活、環境一定有很多要求。所以現在我看好的一定是在健康領域有產品做得很好，品牌口碑很好的公司。我認為只要在每個垂直細分領域的健康市場做到Top1的位置，未來都有很大機會獲得用戶認可，獲得資本市場的認可，獲得價值回報。