女裝店鋪想要提高業績？陳列就該這樣落地！！
原標題：女裝店鋪想要提高業績？陳列就該這樣落地！！
陳列不是一門藝術，它必定要跟商品計划進行聯動，才能讓銷售產生變化，才能幫助到銷售業績得到提升。
——鍾曉瑩老師
很多人都認為，陳列是一門藝術，只要把店鋪裡面的陳列做到擁有藝術般的美感，就能夠實現在業績上的飛躍。然而，事實並非如此，陳列是一門技術，而不是一門藝術。
鍾老師曾經在課堂上說過：「陳列如果不跟商品計劃掛鉤，不跟店鋪內部的陳列落地三部曲掛鉤，你是完全沒有辦法提高店鋪的銷售業績的。你的陳列僅僅只滿足好看是沒有用的，你還要在好看的基礎上滿足好賣。最終，我們的追求是要用陳列來搶佔顧客的心智。」
那麼，什麼才是鍾老師所說的陳列落地三部曲呢？
▲陳列落地三部曲其實就是我們經常說的VP、PP、IP。
VP指的是商品主題的視覺形象的演出，指的其實就是我們的櫥窗的展示。
PP指的是在店鋪內部展示出來的主推商品，通常是利用正面展示或者是模特展示讓顧客看到，同時讓顧客選擇去購買的，這個叫做重點商品銷售的方式。所有的PP指的都是兩件以上的搭配展示的組合商品。
IP指的就是單品。所有的側掛和摺疊都是IP。
當我們看到這張圖的時候，你會發現，我們是受右手邊這個紅色的VP點或者是正面展示的模特的影響走進店鋪里的。我們絕對不會因為某件側掛衣服而進入這個空間的，因為，我們看不見它的全貌。永遠記住，所有的時尚指的不是商品本身，也不是服裝，而是一種生活方式。顧客購買的不是一件單品，而是一種感覺。
所以，陳列不僅僅要陳列出產品價值，還要陳列出憧憬價值。憧憬價值就是顧客看見這個店鋪的時候，就想殺進去直接拿下櫥窗或者是店鋪陳列出來的某一件商品，這就叫做憧憬價值。
▲VP點：櫥窗
vp的主要作用是把顧客導進來，吸引顧客進店。有點類似於電影和電視的預告片，目的就是為了讓顧客進到店鋪裡面。所以我們把它稱為店鋪內部的第一個磁石點。
▲PP點
PP點的目的是引導顧客往店鋪內部走。如果沒有PP，把這些PP換成是中島架、換成沒有模特展示的流水台，顧客根本就不知道這家店鋪在賣什麼！所以PP在店鋪內部是非常關鍵的。它能夠讓顧客走進來，也能夠讓顧客瞬間在門口就已經扭頭就走了，讓你什麼戲都沒有。
▲所有pp點旁邊都會聯動著IP，IP即單品。上半部分模特是PP,下面單品是IP。模特身上穿的單品在下面的貨架完全展現出來，方便顧客觸摸。
因此，PP和IP必須是聯動在一起的。這個關鍵點就在於能否聯動到顧客拿著這個衣服就到試衣間，而不是說要問店員說這個模特身上穿的衣服在哪？在這兩點之中，其實你只需要滿足一個點就可以了，就是顧客跟著店裡PP走，能夠方便他們挑選後進入試衣間，同時還能保持非常整齊和乾淨，這就是IP最重要的功能。
VP、PP和IP之間就是一個互動的關係。VP帶動顧客進店，再讓PP帶著顧客走完整個店鋪，最終讓顧客在IP的陳列單品當中實現完成購買。
我們來看一看OASIS這個品牌的陳列是怎麼做的吧！
OASIS是一個比較接地氣的英國品牌，它的品牌定位是時尚的女裝，人物肖像也寫得非常清楚，就是熱愛旅行的女生。
▲櫥窗主題是熱帶雨林，這是根據他們當季的服裝元素確定的主題，跟他們的人物肖像——熱愛旅行的女生，在形象也是比較貼合的。所以這樣的櫥窗，會吸引他們鎖定的顧客進店。
▲PP點是模特組合和非常吸引眼球的長頸鹿。
這樣的PP點非常容易吸引顧客眼光，把它放在店裡一個比較深的地方，是為了能夠引導顧客繼續往下逛。因為，人的視覺有三大特性，第一大特性就是獵奇、好奇。顧客遠遠地看到這個巨大的長頸鹿就會特別想走近去看一下它到底是什麼樣子的。
如果我們單獨想像一下，就放三組模特在這裡，沒有後面的場景的話，顧客是不會產生感覺的，更加不會走近去看。
▲PP點旁邊聯動著IP，方便顧客觸摸、試穿。
可以看出，OASIS這家店，能夠利用VP點吸引目標顧客進店，然後運用PP來引導顧客逛完整個店鋪，激發顧客的購買慾，最後利用PP和IP聯動來讓顧客完成購買。
所以，還是鍾老師說的那句話：
人是視覺動物，正因為人是視覺動物，陳列才會起作用。80%的顧客都是進到店裡才會決定購買商品的，所以我們要先把顧客引進來，再把顧客留下來，最後才能讓顧客完成購買。
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以上內容采自鍾曉瑩老師千聊課程《馬上學會女裝陳列》，想學到更多關於女裝陳列的知識可以點擊閱讀原文喲！
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