萬峰談轉型：新華保險續期拉動模式基本確立

「經過兩年轉型，新華保險的增長方式和發展動能實現了根本性置換。」在12月1日新華保險舉辦的「2017年公司開放日」中，新華保險董事長兼CEO萬峰這樣評價公司的轉型。

當天，萬峰與公司其他管理層集體亮相，就公司轉型、未來發展以及行業走向與媒體記者進行了交流。

轉型成果明顯

新華保險先後兩年主動「斷腕」，削減了150億元和200億元躉交業務。萬峰稱，困難當然是有的，但都過去了。轉型成果突出體現在保費結構方面，尤其是續期保費佔比、期交保費佔比等核心業務指標優化。

數據來看，個人客戶續期保費佔比由2015年的54%增長至2017年前三季度的近70%，這意味著續期拉動模式基本確立。首年期交保費佔首年保費的比例，從2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%；公司十年期及以上保費佔首年保費的比例從2015年的22.5%增長至2017年前三季度的60.8%，近三倍的增長表示新華保險新單業務年期結構也已發生質的飛躍。

值得一提的是，在業務結構置換的情況下，2017年上半年新華保險的退保率為3.7%，而這一數據在2015年底為9.3%。核心償付能力也從2015年底的248.54%上升至今年上半年的272.28%，風險控制比較到位。

但與其他上市保險公司相比，新華保險的保費增速並「不好看」。截至10月末，原保費收入同比為負。這是由於公司年初對躉交保費的預期有誤，預期躉交保費還有幾十個億，但是實際只有幾個億。「如果有負增長，那麼缺口也就在這裡。但是我們也不想補了，不想為了實現保費正增長而臨時沖躉交業務。」萬峰說。

2018年新華保險將基調定為發展。將重點提升業務品質，主要放在13個月續保率、26個月繼續率等指標上。同時在強化個險渠道優勢，重點培養一支「高舉績率、高產能、高留存率」的三高隊伍。此外，新華還將發力補齊IT短板，並設立一家科技公司，具體細節還在進一步商定之中。

發力健康養老

健康險是新華保險主推的產品類型。2017年上半年，新華保險健康險新單保費收入69.51億元，接近2015年全年水平，占首年保費的比例超過36%，與2015年同期的9.2%相比改善顯著。而2018年這一數字有望超過50%。

新華保險判斷，未來保險行業的增長動力將由理財型為主轉向以為養老、健康產品為主。由此新華保險副總裁黎宗劍介紹，新華保險提出發展養老健康產業的策略，目前在北京市六里橋已打造高端養老社區作為「醫養結合」的試點和平台，並成立健康管理公司，為客戶提供體檢、諮詢等增值服務。但總體看，新華保險的養老健康領域仍然處於探索和積累經驗階段，未來如何與壽險主業協同發展、擴大覆蓋面是要思考的問題。

此外，新華保險正積极參与保監會牽頭的稅延養老政策制定工作。新華保險副總裁龔興峰說，新華保險正加快產品和系統研發，並進行業務管理和渠道管理的準備工作，打造全流程智能化服務平台。「稅延養老對提高全民保險意識、應對老齡化挑戰有積極作用，同時也能讓公司抓住政策紅利和發展機遇，帶動商業養老保險進入一個新的發展時期。」

市場集中度將上升

萬峰認為，市場格局方面，前6大保險公司的市場份額將重新上升。對保險行業影響深遠的134號文，主要針對的是中短存續期產品，對不同公司造成的影響不同。

由於將產品主要放在了健康險等保障類產品上，因此134號文對新華的影響較小。而前6大公司市場份額超過60%，其續期保費能夠抵消部分首年保費下降的影響，因此行業總體保費影響不大。

「未來壽險公司將轉變經營理念和競爭模式，注重服務、注重理賠，讓客戶真正通過服務、理賠等認識到保險的好處。」萬峰說。

記者 李夢溪

編輯 房文彬

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