佩蒂計划進軍主糧市場，海外投產定位高品質差異化

原標題：佩蒂計划進軍主糧市場，海外投產定位高品質差異化

據同花順APP今日消息，在11月24日佩蒂公布了一份投資者關係活動記錄表，在「產品的市場前景」一欄中，佩蒂表示「為了迎合國內的寵物食品消費觀念和市場需求，目前正在推進紐西蘭項目，計划進入寵物主糧領域，結合公司主打產品植物、畜皮咬膠及肉質零食的銷售，形成更完整的寵物食品產品線。」

在這份投資者關係活動記錄表中，現場投資者問及：

「公司今後涉及寵物主糧市場是有著怎樣的考慮？」佩蒂方面做出回應：「作為專業寵物食品公司，主糧是不可缺少的組成部分，在對主糧市場進行長期調研後，考慮目前的市場競爭，公司計劃向市場供應高品質、差異化的主糧產品。」

「寵物主糧的產地是否重要，是否將資金用於拓展營銷渠道會更有效？」佩蒂指出：「渠道、質量、口碑是相互影響的，好的產品會有好的口碑，口口相傳是最好的銷售渠道。我們一直堅信只有拿出過硬的產品才會有能好的市場。」

「寵物主糧和寵物零食在生產工藝上有什麼區別？」佩蒂回答：「寵物主糧與寵物零食相比，原材料、製造方式及配方均存在較大差異，寵物主糧生產自動化程度更高。公司正在著力於生產線技改，旨在提升生產的自動化程度。預計未來寵物零食的自動化程度會逐漸提升。」

附：投資者關係活動記錄表主要內容

經營情況介紹

1、公司介紹：

佩蒂股份是專業從事營養保健型、功能性寵物食品的公司，主要產品有畜皮咬膠和植物咬膠，收入佔比超過95%,銷售以出口為主，目前主要出口到美國、加拿大、歐盟等國家和地區，國外銷售佔比超96%。公司2014-2016年銷售收入3.97億、4.97億、5.51億元，同

期分別實現凈利潤2775萬元、2793萬元、8047萬元。

2、公司產品：

公司產品包括畜皮咬膠、植物咬膠、肉質零食、鳥食及小動物玩具、烘焙餅乾等五大類。公司主打產品是畜皮咬膠和植物咬膠。咬膠的功能主要有三個：

(一)由於寵物狗不便刷牙，寵物狗啃食咬膠有刷牙、清潔口腔的功效，還能為寵物狗提供更豐富的營養；

(二)寵物狗有磨牙的生理需要，寵物咬膠由於非常有韌性，可以滿足安全磨牙的需要；

(三)作為主人與寵物狗互動的工具，咬膠有增進主人和寵物狗情感交流的作用。與主糧相比，咬膠可以一定程度起到替代主糧的作用，但咬膠的耐磨性更好。公司第五代產品加入了植物纖維和動物纖維的複合技術，把咬膠的耐磨性和柔韌性做了大幅度的增強，提升產品的營養價值和消化性，新產品更加受到消費者的青睞。植物咬膠的佔比重正在逐年上升。

3、公司品牌與影響力：

目前，公司在加拿大市場有自主品牌「Meatyway」，在美國、歐盟以ODM模式為主，國內市場有自主品牌「禾仕嘉」等多個品牌，總體來說佩蒂的產品有較高的認可度和非常不錯的口碑。接下來，公司的主要目標就是擴大自有品牌在中國國內的影響力和知名度。

4、產品的市場前景：

歐美等成熟的寵物食品市場增長穩定，事實證明宏觀經濟的波動對寵物市場的影響非常微弱。雖然美國自從2008金融危機以來經濟一直疲軟，但寵物食品市場仍以每年4%-5%的速度增長，明顯高過GDP的增長速度。中國寵物食品市場正處在一個上升期，未來對於寵物食品的需求將會非常的旺盛。越來越多的年輕消費者群體和海歸消費群體已經有了給寵物狗喂零食的習慣。公司一直專註於寵物零食領域，為了迎合國內的寵物食品消費觀念和市場需求，目前正在推進紐西蘭項目，計划進入寵物主糧領域，結合公司主打產品植物、畜皮咬膠及肉質零食的銷售，形成更完整的寵物食品產品線。

5、核心競爭力：

（1）技術及研發優勢：

公司深耕歐美市場多年，在寵物食品領域，特別是咬膠領域處於領先地位。公司擁有30多項技術專利，在咬膠的配料、製作工藝和質量控制等核心技術工藝做了大量積累。

（2）生產規模優勢：

公司在國內有溫州、泰州兩個生產基地，在越南設有生產基地，同時紐西蘭生產基地也在積極推進中。為了提高產能，積極響應市場需求的變化,公司將會著力於生產基地的升級改造，提升自動化水平。

（3）供應鏈及製造布局：

公司通過在烏茲別克進口原材料，進一步鞏固了上游原材料供應的穩定性；通過在越南設廠布局產能，有效的擴大產能，滿足訂單需要；公司還逐步推進紐西蘭寵物食品生產線項目，旨在通過利用當地優質的自然資源和高標準的生產工藝向全球市場供應優質、差異化產品。

6、國內市場策略及實施方案

公司在國內市場的定位是做中高端產品，以好的產品提高品牌的知名度和口碑，進而帶動渠道的拓展。公司提倡產品研發和質量贏得市場，不會參與價格戰。

具體實施措施主要有：公司已在紐西蘭投資設立工廠，生產的產品將面向全球市場，並有一定數量導入國內。公司也不排除當機會出現，進行產業併購，擴充公司業務。在營銷上，公司通過專業人士積極向市場推廣產品，並積極傳播科學養寵、文明養寵的理念。在渠道方面，實行線下線上並舉的模式，謀求擴大國內市場對公司業績的貢獻。

問答環節

1.寵物主糧和寵物零食在生產工藝上有什麼區別？

答：寵物主糧與寵物零食相比，原材料、製造方式及配方均存在較大差異，寵物主糧生產自動化程度更高。公司正在著力於生產線技改，旨在提升生產的自動化程度。預計未來寵物零食的自動化程度會逐漸提升。

2.寵物咬膠對於寵物狗的好處有哪些，將會在哪些方面進行宣傳？

答：公司正在積極推廣科學養寵、文明養寵的理念和文化，推動寵物行業的有序發展。

3.公司的咬膠產品銷售額佔總銷售額的96%，如此高的集中度是否會影響未來增長率？

答：寵物零食在中國還有很大的市場空間。公司也會積極豐富產品矩陣，對未來發展持樂觀態度。

4.公司今後涉及寵物主糧市場是有著怎樣的考慮？

答：作為專業寵物食品公司，主糧是不可缺少的組成部分，在對主糧市場進行長期調研後，考慮目前的市場競爭，公司計劃向市場供應高品質、差異化的主糧產品。

5.公司在紐西蘭建廠，製造的產品卻主要針對國內市場，是什麼原因？

答：公司通過多年的觀察和實地調研發現，紐西蘭有著突出的資源優勢，在水、空氣、土壤以及肉製品和澱粉這些原材料的質量方面都遠遠好於世界上的其他地區。在紐西蘭因地制宜投資建廠符合公司腳踏實地、用好原料做好產品的產品理念。公紐西蘭工廠的產品將利用公司建立的全球渠道，不僅僅針對國內市場。

6.寵物食品這個行業是否有天花板？

答：寵物行業上市公司未來有可能會形成一個行業板塊。我們預計，隨著經濟水平的提高和人口結構變化，中國的寵物數量將會快速增長，隨著寵物文化和觀念的轉變，寵物食品會越來越多普及，寵物零食也會被更多消費者接受。

7.國內目前是否存在有一定知名度的寵物商品零售連鎖店？主要在線上還是線下？

答：目前，國內寵物產品的線上銷售受到更多關注，除了淘寶、天貓和京東之外還有專門銷售寵物商品的電商—如E寵商城等。目前，國內還未產生具有全國影響力的產品零售連鎖企業。

8.是否需要通過消費者教育來改變國內消費者的消費觀念？

答：其實目前國內的消費觀念已經逐步開始轉變：

一是，養寵物的年輕消費者越來越多，而年輕人喜歡嘗試新鮮事物，喜歡網路社交，年輕人可以進一步帶動大眾消費者的觀念轉變；

二是，目前出國留學的學生越來越多，學成歸國的精英數量也急劇增加，國外先進的寵物餵養理念會逐漸的在國內形成良好的氛圍。

9.佩蒂在國外設廠是否因為國家發展一帶一路戰略？

答：佩蒂股份堅決支持國家「一帶一路」的發展戰略，並會在行動上予以跟進。

10.佩蒂國內的2000多萬銷售額是從自有品牌售出的嗎？

答：國內銷售額主要來自於自有品牌和代理品牌的銷售。

11.目前公司的訂單情況怎麼樣？

答：目前公司滿負荷生產，訂單飽滿。

12.目前公司的市場結構是怎麼樣的？

答：總體上，公司96%以上產品銷往西方發達國家。公司80%以上的產品進入了北美市場，另外還有10%左右的產品主要銷往歐洲和澳大利亞。公司會針對客戶的不同要求研發和生產產品。

13. 美國經濟是否會對寵物消費市場有比較大的影響？

答：寵物食品市場對宏觀經濟周期不敏感。例如，這幾年美國寵物行業年均增長在4-5%左右，超過了GDP的增長速度。美國寵物市場非常成熟，而且體量很大。

14.美國寵物零食消費者的特徵有哪些？

答：美國市場是全球最大的寵物市場，有成熟的寵物經濟產業鏈和寵物文化，消費者把寵物當成家庭成員，零食的消費比例高於國內市場。

15.美國寵物發展是否經歷過目前國內的階段？有無相關性和可參照性？

答：美國有一百多年的寵物文化，寵物狗也是經歷過從吃人吃剩的東西到吃主糧再到吃零食這個階段。人類需要先滿足生存需求再去進行物質、休閑和精神層面的追求。只有當人們的生活條件好了、收入高了才能有精力和財力去照顧寵物，給與它們更健康的生活和飲食水平。

16.全球的老齡化趨勢和寵物飼養者的關係？

答：隨著老齡化和單身年輕人比例上升，飼養寵物的人會越來越多。總體來說全球的老齡化會導致寵物產品消費的增加。現在中國寵物食品市場已經即將進入快速增長期，急需要正確的消費者教育來引導消費者形成正確的消費觀念。預計未來的3-5年，寵物食品的需求會迎來大幅增長。

17.國內進口申請會不會有問題？

答：我們的業務開展會嚴格按照相關規定和要求執行。

18.寵物主糧的產地是否重要，是否將資金用於拓展營銷渠道會更有效？

答：渠道、質量、口碑是相互影響的，好的產品會有好的口碑，口口相傳是最好的銷售渠道。我們一直堅信只有拿出過硬的產品才會有能好的市場。

19.超過行業4%的增長是如何實現的，是否能夠維持？

答：佩蒂的市場競爭力來自於研發能力、資源整合能力和對質量的把控，這也是公司這些年發展的一條主線。

20.技術研發的壁壘高不高？

答：佩蒂擁有專業的研發團隊和製造經驗，研發能力是多年技術積累的結果。

21.如何控制匯率風險？

答：我們也在一直研究防範匯率風險的對策。目前，為規避匯率風險，公司現在採取的主要措施有：

（1）匯率波動較大時，與銀行協商鎖定匯率；

（2）與客戶協商調整價格。

22.行業內競爭對手是否有可能進入咬膠領域？

答：我們不是很清楚對方的發展戰略，只會專註於自己的領域。優秀的公司多了，這個行業才能更有生命力。

名字略黃心地純良的作者：雕兄

長得不美還胖的美編：土豆

首發：寵業家

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