中寵被問新品推廣如何做，他們是這樣回答的

原標題：中寵被問新品推廣如何做，他們是這樣回答的

22日，國君證券與中寵股份進行了一次交流，在這次交流中，國君證券對寵物行業以及中寵公司進行了相關梳理。其中，涉及到雙方就品牌推廣、市場競爭、未來發展戰略等問答，整理如下。

行業情況：

美國的寵物規模已經突破了1000億美金，市場相對比較成熟。國內寵物較晚，而且更多都是代加工。2016年國內的寵物市場接近1200億元（數據非官方），其中，食品佔比達到34%，醫療20%多，其他的是用品。其中，上游包括飼養、食品；下游包括培訓、美容、保險和殯葬等。

國內市場正處於爆發前期，原因在於：

1：人均GDP 8000美金，市場就會開始啟動，國內已經達到這個水平；

2：消費主體在好轉，消費意識已經開始培養起來了。

國內2013-14年左右市場增速比較快，現在也是有20%左右的增長。細分方面，主糧的佔比不斷下降，2005年是73%，15年是55%左右；主要原因在於零食佔比有所增加。

公司情況：

1.歷史與現狀：

1998年進入行業，現在經歷了20多年了，見證了整個行業的發展歷程。全球有10間工廠，美國+加拿大各一間，美國工廠是2000萬美金的規模，加拿大工廠還在建設，預計在今年底或明年開工。

2.產品方面：

主營寵物食品，其中，頑皮品牌是國內零食的馳名商標。未來發展，我們是準備兩條腿走，國內國外以及代工和自建品牌同時進行。

我們在出口方面，在國內是最多的，國內的食品出口要先拿到海外國家的相關安全證書，我們產品質量可以做到國內最好，所以出口比其他公司都要多一些。

3.渠道：

全渠道覆蓋：1：專業渠道，國內100多個城市；2：商超渠道，沃爾瑪等合作客戶；3：線上和垂直渠道我們也在合作。

Q：我們新產品的推廣是如何去做的？

A：前期的宣傳我們主要在寵物的專業雜誌，養寵物的人員一般也會比較了解我們自己的頑皮品牌，頑皮是國內自主品牌中最早的品牌。

現在，我們會更加專註互聯網宣傳，但是電視廣告我們還沒有考慮，主要原因在於我們覺得國內市場還沒有到可以支撐電視廣告的高投入。

Q：國內寵物食品的市場競爭情況？

A：瑪氏最早把寵物食品引入國內，乾糧這個品類競爭比較激烈，他們引入比較早，國內消費者知道他們會多一些。但是隨著國內品牌的興起，國外品牌的市佔率也在緩慢下滑。

2013-14年美國FDA對中國產的寵物食品進行調查，調查結果披露了一些小公司的食品添加劑問題，提高了出口門檻，一些小公司基本喪失出口權利，但由於我們品質準則很高，所以產品出口沒有受到影響。

Q：國內外的增長情況如何？

A：全球收入每年4-5%的增速，我們自己每年都會是10%左右的增長；

國內的體量相對小一些，16年國內體量是1.2億元左右，今年預計大概會有50%的增速。

Q：行業壁壘如何？

A：乾糧門檻不高的，但零食相對門檻要高一些。

我們的乾糧不出口，基本是針對國內市場，國內其他公司也是這樣。國外乾糧的自動化程度非常高，國內的企業在這方面的優勢不明顯。

Q：公司銷售團隊規模？

A：國內的銷售隊伍是100多個，國際業務大概有30-40個人。

出口業務80-90%都是代工，因此出口業務的盈利要比國內的情況要好一些，主要是不需要銷售等費用。

Q：公司未來發展戰略如何？

A：我們做的比較早，養寵人士對我們的品牌是比較認可的。

另外，我們現在也上市了，我們會相對於其他公司在外延和資金方面有比較大的優勢。

過去幾年來看，我們在國內銷售這塊的投入還是比較大的。

業績方面，未來5年的業績增長要高於行業增速，今年國內有50%增長，未來目標是保持這樣的增速。國外大概10%以上，國外主要是老客戶增量，新客戶也有開發。

Q：募投項目介紹？產能進度？

A：募投會加大零食的生產；餅乾和潔齒骨也會去加生產線；還有就是建立一個研發中心。

零食：2018年的8-9月份新產能會投產，一開始計劃就是5000噸的零食產能，（現在是12000噸，滿產狀態，訂單我們也在壓縮，年底加拿大的工廠也會貢獻產能）。

濕糧：產能1萬多噸，業績也是滿產，新產能產能我們有規劃的。18年底新產能也會釋放。

乾糧：1萬噸的產能，現在也在考慮擴產。

Q：毛利情況如何？

A：零食最高，然後是濕糧，最後是乾糧。

毛利率會是一個波動的過程，主要原因就是原材料的價格。如果不考慮原材料的價格，毛利率的中樞就會緩慢提升，我們一般就比行業整體的毛利率高3-5%。

Q：成本和庫存情況如何？

A：雞胸肉佔零食成本的70%左右，占濕糧和乾糧的比例不高。

我們在行業的經驗有20多年，在原材料價格低點的時候我們會儲備一些，8000-10000萬噸的庫存，存半年左右使用量。

我們現在的雞胸肉庫存在7000萬左右，因為我們覺得雞肉現在價格不高，邊用邊進的狀態。

我們的產品價格會滯後原材料的價格，我們報價的時候也會考慮原材料的，如果原材料波動很大的時候，我們就會再協議價格的。

Q：品牌設立情況如何？

A：我們現在的品牌階級基本形成了，頑皮定位高端。

15年國內是微虧，16年是微利，今年是可以看到盈利的情況的。

短期2-3年凈利率不會有明顯的大幅度提升，但是長期來看市場培育起來後就會有好轉的。

線上雖然佔比不小，但是盈利比線下差很多的。頑皮品牌是國外註冊，在國外的影響力比國內要大的。

線上的價格競爭更加明顯的，前幾年更加明顯，現在我們針對線上做了一些價格的管控。

Q：食品添加劑使用情況如何？

A：小的公司會有添加的，大企業的高端品牌一般不會，這塊國內的監管相對海外也是比較落後。

Q：禽流感會對我們有影響嗎？

A：只有03年非典的時候會有影響，歷年的禽流感都有，但是對我們影響不大的。

名字略黃心地純良的作者：雕兄

長得不美還胖的美編：土豆

首發：寵業家

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