能拯救這家餐廳的,居然是顧客的兩個差評!
原標題:能拯救這家餐廳的,居然是顧客的兩個差評!
1
王娟最後一次向父親攤牌。
「不講章程!你們年輕人就愛瞎搞!」
「老爸,我們看得多,吃得多,知道現在的年輕人喜歡什麼!」
再一次,父女倆為新品泡椒牛肉鍋的推出吵得不可開交。
老王凡事都講章程,非要等到西北農場的裡脊肉,因為只有裡脊肉夠嫩,口感夠好。而王娟覺得新品就要多嘗試,裡脊肉沒到貨可以先用紅燒牛肉試錯,哪怕不行也可以推翻重來。
圖 / 老王與王娟在後廚
一個50後,一個85後,一個態度堅決,一個寸步不讓,火星撞地球成了王娟和她父親的家常便飯。
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2005年,王娟從雅安到寧波,人生地不熟,食宿自然也不習慣。18塊錢一份的海鮮面,在當年已不算便宜,可用她的話說就是一堆死魚爛蝦煮在一起,味同嚼蠟。
當她跑遍大街小巷,卻發現川菜館賣的多是順應寧波人口味的改良川菜,心裡犯起了嘀咕:難道是因為寧波人吃不慣正宗川菜?那開一家地道川菜館會怎樣呢?
當然,這個想法每每一閃而過就被淹沒在忙碌的工作中。直到2015年,老王退休後,過來幫兩個女兒做飯。
圖 / 後廚忙碌
「老爸在寧波沒有朋友,語言也不通,總不能一天到晚遛狗吧,作為御廚後人,既然有這個手藝,那就開一家小飯館,給我們燒燒飯也好,順帶做點小生意。」王娟回憶道。
於是,老王就在鼓樓里巷開了家小店,取名王氏紅油抄手。所謂紅油抄手,是四川和重慶的地方特色小吃,外形酷似大餛飩,但口感跟餛飩略有不同。
圖 / 紅油抄手
圖 / 冰粉
店是真的小,僅有50幾平。刨去後廚、吧台,留給客人的空間也就20來平,人多的時候轉個身都可以撞到別人。老王一家既是老闆、服務員,也是食客。
圖 / 老王在廚房
吃慣了海鮮的寧波人會喜歡川菜的麻辣鮮香嗎?老王心裡沒底,索性把老家的傳統做法照搬過來。因此除了新鮮食材必須寧波當地購買,其餘輔料,辣椒、胡椒、花椒、紅糖等等,都是不遠千里從成都郵寄而來。
比如辣椒,老王的妻子在成都採購後,將辣椒皮與辣椒籽分離,分別搗碎,最大限度地將兩者的辣味迸發,快遞到寧波,由老王添加各種秘制配料,集合成特色辣椒醬。
圖 / 自製特色辣椒醬
對於食材,老王有他自己的執念。就拿泡椒牛肉鍋來說,牛肉必須是來自甘肅崆峒山天然牧場的小公牛身上的裡脊肉,吃草而非飼料長大的牛,其口感和味道都要更好。所以當王娟提議裡脊肉到貨前先用紅燒牛肉試錯時,老王強烈反對。
圖 / 甘肅崆峒山天然牧場
而王娟覺得父親太過傳統保守,菜品研發階段就應該多嘗試,她選用紅燒牛肉,配以爽口的泡椒,口味完全符合年輕人的味蕾,只是口感確實不如裡脊肉。
因此,裡脊肉一到貨,他們就推出了泡椒牛肉鍋。嫩滑筋道的牛肉,配以爽脆的黑木耳、軟糯的杏鮑菇,鍋底是骨頭、雞架等食材經過長時間熬制的高湯,直接飲用,既有骨湯的醇厚味道也有屬於川味的獨特鮮辣。
圖 / 泡椒牛肉鍋
圖 / 芋兒雞
圖 / 獨一美味砂鍋
圖 / 擔擔麵
每天早晨六點鐘,老王便來到店內。清瘦的小老頭兒,握著長柄湯勺,站在爐灶前開始熬湯。這口湯,要熬上三個半鐘頭。少一刻牛骨的味不能釋盡,多一刻湯頭則失了清白。等著那鍋滾燙的湯霧拂到臉上,老王的一天開始了。
圖 / 老王熬湯
「爺爺,我來了!」
「王叔,今天想吃中辣的。」
「老王,還是老樣子哈。」
到了年底,熟客越來越多,甚至很多成都人吃到老王做的家鄉菜,直言「這麼好的手藝,可別藏著掖著開在弄堂里,店再大一點,菜品多一點」。為了給客人帶來更好的用餐體驗,他們覺得是時候擴大店面了。
然而,一切看似蒸蒸日上,實則暗流涌動。
3
他們跑了多地,權衡利弊之後,租下了鼓樓一個街邊店,六位數的租金並不便宜,但考慮到老顧客在這一帶都吃習慣了,還是咬牙租了下來。2017年初,隔壁老王正式開業。
圖 / 隔壁老王鼓樓街邊店
說起店名由來,因老王的女婿是西北人,家鄉多是戈壁地貌,取「戈壁」的諧音,又恰巧隔壁老王這一網路用語被網友賦予了豐富內涵,於是就有了這個店名。
從逼仄小店,到200多平的新店,鳥槍換炮,家庭作坊式的運營模式顯然已不再適用,可是大家都沒有經驗,只能摸著石頭過河。
圖 / 老王在後廚研究調料
第一步招兵買馬,服務員增至5名,王娟與父親一同掌勺,另外後廚配備3名學徒,各崗位共15人左右。第二步人員培訓,王娟親自對服務禮儀,門店操作流程進行系統培訓。
半年下來,店鋪運營逐步走上正軌。此時恰逢鄞州萬達阿拉寧波餐飲街區招商,得知消息後,王娟第一時間遞交相關資料,在一系列嚴格審核後,隔壁老王進駐萬達。
圖 / 隔壁老王鄞州萬達店
2017年9月29日,鄞州萬達店開業,王娟忙於新店抽不開身,鼓樓店交由父親一人看管。
一個月後,她一如往常在閉店後翻看大眾點評,鼓樓店連續的幾條一星差評讓她有點發怵,她又往後翻了幾頁,卻看到更多食客的吐槽:上菜慢、叫了三遍還送錯地方、服務態度差…
也是在這時,她開始接二連三地接到老顧客電話,不是服務員送錯菜,就是點單漏了某個菜。
那是她開店以來壓力最大的階段,每天隨時都有各種電話,整個管理處於失控的邊緣。
圖 / 王娟工作照
「本以為只要菜品把控好,口碑自然會傳播出去,然而好事不出門,壞事傳千里啊。」王娟感慨。
慢慢摸索之後,他們逐漸建立起完善的門店管理制度。
門店引入職業經理人進行規範管理。就拿例會來說,每天9:20員工到位,經理對服務禮儀、服務流程進行針對性培訓。早會一結束,隨即餐前準備,確保工具器皿擺放齊全、乾淨整潔,保證營業質量。
圖 / 餐前準備
兩年多來,隔壁老王的發展並非一帆風順,所幸在大家的共同努力下,一切逐步走上正軌。讓他們感動的是,越來越多的回頭客,從弄堂小店到街邊店,再到鄞州萬達店,一直支持著他們。
當然,他們也沒少聽取食客的意見。一次,王娟看到客人剩菜較多,主動詢問原因,得知客人是因為菜品太辣吃不下,隨即給與部分優惠,並適當調整菜品,推出了微微辣口味。
最近,在客人建議下,兩個門店都推出了串串香以及外賣服務。
圖 / 五毛錢起一串的新品串串
4
與所有的傳統手藝一樣,烹飪既是技術活,也是體力活。子女怕老王身體吃不消,便勸說他退到幕後做菜品研發,但對於老王來說,別人艷羨的「煙吹不著油淋不著」的退休生活,反倒讓他覺得索然無味。
工作時間一長,他便會把睡眠補足。他說:「睡眠不足,人就不精神,嘴巴發乾,這樣做不好菜。我幹了這麼多年,現在不需要試味。」
圖 / 老王研究菜品
平日只要有空,他都會騎著自行車去大街小巷、菜市場逛逛,看到好的食材就買回來,自己在廚房研究,也經常穿著工作服徵求客人意見,之後著手改進。
「己所不食,勿食於人。」起身離開時,我看到隔壁老王的菜單上印著這八個大字,也就明白了老王的那番話:
圖 / 菜單上的「己所不食,勿食於人」
「用料好,無非就是少賺一點。如果吃不下飯、睡不著覺、笑不出聲,那賺再多又有什麼意義?至少現在我們能做到內心無愧。」
不管是老王的傳統觀念,還是王娟現代化管理,他們的初衷都是把食材的原汁原味帶給食客,讓食客不會因為高鹽高油而口乾舌燥,也不必因為添加劑心慌。
沒錯,他就是專註於食材的御廚後人王友元,也是寧波人物。
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