沉澱微生態製劑20年，綠百多談行業「潛規則」

《當代水產》雜誌社獨家報道：

作者龐濤

來源 騰氏水產商務網-當代水產雜誌社

微生態製劑具有綠色、生態等特點，對養殖動物無危害、養殖水體無殘留等特點，因此也成為水產養殖未來發展的趨勢之一。目前，國內不少水產動保企業也在探索這一方向，逐漸加大這一領域投入和研發。

廣東綠百多生物開發有限公司（下稱「綠百多」），成立至今，長期在微生物製劑領域發力。從1998年深圳綠百多的第一桶光合細菌產品豐蝦素，到2004年粵西第一條微生物製劑生產線，2005年粵西第一個高規格的獸藥廠，2008年粵西第一個以水產微生物製劑核心產業的高新技術企業，2013年粵西第一個水產微生物製劑省級工程中心。直至2015新生產區順利運營，綠百多迎來第二次創業。

廣東綠百多生物開發有限公司官渡基地

在將近20年的時間裡，綠百多始終專註於微生態製劑領域，並逐年在原有基礎上不斷對產品進行優化升級。「微生態製劑這塊，從專業角度上看市場是沒有同質化產品，比如芽孢桿菌的概念還很模糊，沒有形成標準，每個廠家所生產的芽孢桿菌差別很大。因此我們只有堅持自己的標準，每年根據養殖效果進行調整和優化。」綠百多總經理孫建華說道。

「一直以來，我們都站在養殖戶的角度進行產品開發，從菌種篩選、菌種優化再到探索規模化生產，考慮每種菌種適合的生長區域、養殖環境等因素，儘可能培養出濃度高、活力好的微生物。」

目前，綠百多面向的市場主要立足於華南地區，並輻射到華東、華中等地，銷售網路覆蓋華南、華東、華中等主要水產養殖區域。在品種上，華南地區的對蝦板塊依然是重點，至於華東，在2008年進入至今，已經在對蝦和螃蟹取得一定的市場份額，成為綠百多的主要增長點。而華中市場，綠百多則進入不久，近兩年火爆的小龍蝦成為其發力品種。

多年來，綠百多的產品在市場終端的運用效果得到良好的反饋，對此孫建華表示接下來仍將繼續踏實做好自己研發。雖然行業競爭激烈，而在在孫建華的看法中，水產動保行業暫時還沒有存在競爭的概念，「所謂的競爭，建立在企業未能將品質做好的前提條件上，只有自己生產不出優質的產品，才會和別人競爭。如果企業切切實實為養殖戶解決問題，就不會存在競爭的問題。」

這幾年，國內一些大型飼料集團也開始進入水產動保板塊，給不少企業造成一定的壓力。對此，孫建華認為大型飼料集團的進入，更加說明水產動保行業的樂觀前景。「一個行業只有前二十名企業的份額佔到70%~80%以上，行業才是發展成熟的。如今水產動保市場達到百億級，但是如今還沒有一個企業份額能佔到5%以上，因此說明這個行業還遠未成熟，大型集團的進入，將有助於推動這個行業的發展和成熟。」

「水產動保產品『三流質量，二流包裝，一流價格』的時代將會過去，企業只有提升產品質量，把原來的營銷手段優化，轉為實質性服務，才是當下各個企業的出路。」孫建華說。

孫建華認為，水產動保企業要做的不是在養殖戶養殖發病後解決問題，而是在養殖過程中不斷通過各種措施減少發病風險，做好提前預防，從而降低發病概率和養殖風險。「我們只能通過我們曾經實踐過並取得成效的方法運用在養殖戶身上，幫助養殖戶減少失敗的概率，僅此而已。」

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