雷軍贏了董明珠賭約之後 小米下一步怎麼走？

（小米在白俄羅斯）

【藍科技】祁浩然

雷軍的賭約贏了。

和董明珠10億賭約，在今年10月份小米營業額就成功突破1000億大關的時候。雷軍笑了。

今年前三季度，格力電器收為1108.74億元。雙方的營收差距已經不像當初立下賭約時的那般不可逾越。

在營收突破1000億後，明年也是賭約的最後一年，小米的下一步又會如何發力？

擴大新零售布局

在過去的兩年時間裡，小米因為高速發展所積累下來的短板問題凸顯。雷軍承認說：「過去我們犯的最大的錯誤之一，就是忽視了線下。」從2016年開始，小米開始大舉推進「新零售」，並承諾線上線下同價格。

人人都知道馬雲所提及的「新零售」，殊不知最早提出「新零售」觀念的是比馬雲早半天的雷軍。不同的城市，同一天的上下午，兩位互聯網企業界的「扛把子」不約而同的提出了「新零售」的觀念。可以預見，「新零售」對於今後互聯網企業的發展有著至關重要的作用。

小米的新零售布局，將線上電商米家有品和小米商城與線下的小米之家進行相互的關聯，建立小米產品獨有的全渠道生態鏈條。

而小米之家的建立，讓消費者享受到體驗性與即得性的同時，通過向客戶直面的介紹更為豐富的小米產品，有效的將線下用戶向線上進行引流。就算是店內沒有的商品，也可以通過掃碼下載小米商城APP的方式在網上進行購買。讓一次到店的客人來成為小米的會員，進而成為小米的粉絲，從而產生驚人的復購率。

從2011年小米開設首家小米之家旗艦店到今年11月5日落戶深圳的小米之家全球旗艦店以來，小米之家在中國開了228家店，在海外市場還開了100多家官方授權店。還驚人的做到了無一家店面虧本經營，甚至可以說家家店面都處於火爆的狀態。而且小米之家的坪效額也達到了驚人的26萬元以上，業內僅次於蘋果的40萬元左右。

小米的新零售業務還在不斷的進行發展。早在幾個月前，雷軍頻頻走訪洛陽、許昌、鄭州等地，深入鄉鎮地區進行調研，致力於全面發掘三四線城市市場潛力。力將小米之家開到全國的每一座城市、鄉鎮。

開拓海外市場

在小米成立之初，憑藉其高性價比的產品以及直接面向用戶銷售的電商模式，使得小米在國內迅速走紅。而國內市場的成功也逐漸激發出了小米的野心，小米決定拓展海外市場。在2014年小米便計划進軍俄羅斯、印度、巴西、馬來西亞等共10個國家。

但是現實遠比計劃更加的骨感，小米並沒有完全實現自己的計劃。但令人欣慰的是，在印度這一海外市場獲得了滿意的成績。當時印度智能手機的普及率還不足20%，小米憑藉其高性價比的產品，在進入印度僅僅一年的時間，印度市場就成為了除中國外小米的第二大收入來源。

根據IDC最新季度智能手機數據顯示，2017年第三季度，小米力壓三星成為印度市場排名第一的智能手機品牌。同時也是第一個做到在外國某市場佔有率達到第一的國產手機品牌。

在海外市場的寬展當中，雖然也遇到了在巴西等市場失利的局面，但小米的表現仍然極其強勁。所謂「失敗是成功之母」，在總結了失敗教訓逐漸完善自身的問題之後的小米，越南、阿聯酋、俄羅斯等數十個國家啟動或重啟了銷售，同時小米在今年還正是宣布在印尼建廠生產手機。

並在今年的11月7日，小米迎來了海外市場里程碑的時刻。小米在西班牙首都馬德里舉辦了一場新聞發布會，正式進軍歐洲市場。這不單單是小米布局的第18個海外市場，更是小米征戰歐洲的第一站。

進駐西班牙，也成為了在新加坡、馬來西亞、印度、俄羅斯等國家和地區成功紮下了根基的小米今後進入發達國家的一塊「試金石」。

從2012年的127億元到2017年預測營收額將達到1300億元小米，增長率高達1000%，其實雷軍贏得不僅僅是董明珠。相反，更應該感謝董明珠的鞭策和激勵。下一步，小米距離下一個1000億還有多遠的距離？

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