用戶接受全面屏嗎？或許還有別的原因

2017年下半年，全面屏手機正式爆發，一系列「各種各樣」的全面屏手機紛至沓來。隨著正面僅剩屏幕，智能手機的工業設計可以發揮的空間再度被壓縮。導致全面屏手機初期，一批看起來雷同的模型機誕生。但這些真的是用戶想要的嗎？

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

全面屏手機接受度如何？

用戶究竟對全面屏手機報以怎樣的態度呢？根據一項相關調查顯示，對於全面屏手機，用戶原本的期待很高，所以並未被現有的「全面屏」手機的設計所打動。其主要原因在於真正的正面全是屏的設計儘管驚艷，但以目前的技術來說，很多功能無法兼容的實現，所以，這些號稱「全面屏」的大屏佔比手機，沒有哪一款可以單單依靠「全面屏」設計為主要賣點吸引用戶。

既然只靠全面屏無法直接打動用戶，那打動用戶的關鍵何在呢？這裡需要舉例來說明，所以，在研究這個問題之前，我們還是先來探討一下目前哪款手機才是用戶接受度較高的「全面屏」手機呢？

vivo X20全面屏手機「雙十一」戰績

根據上個月線上最大促銷節日「雙十一」的數據顯示，活動開始僅1小時，vivo X20手機便斬獲了天貓、京東以及蘇寧易購三家網購平台2500元-3000元價位段全面屏手機銷量的冠軍。截止至雙十一結束，vivo天貓旗艦店預售金額突破一個億。

由於可以直接表現全面屏手機整體銷量的數據統計目前還沒能公布，所以此處引用了雙十一的線上銷售數據。根據數據來看，vivo X20無疑成為了雙十一旗艦銷量最好的全面屏手機，因此我們也可以簡單的推測該機應該是用戶對其接受程度最高的全面屏手機，後文將圍繞其銷售戰略來進行一些簡單的探討。

除了「全面屏」，vivo X20還有什麼？

好了，現在讓我們回到上一個問題，「既然無法依靠『全面屏』這一個賣點來打動用戶，那還能靠什麼呢？」近日，vivo官方推出了vivo X20王者榮耀周年慶限量版，一度使該款機型再度成為市場的焦點。此次我們就以它為例來探討一下vivo X20除了「全面屏」，還有什麼。

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

關鍵詞一：全面屏

儘管全面屏無法直接打動用戶，但作為主打賣點之一，至少也還算是一個加分項。vivo X20採用了6.01英寸的18：9比例的全面屏設計，並且這塊屏幕的材質為頂級的AMOLED顯示屏。高達85.3%的屏佔比，在帶來廣闊視野範圍的同時，也帶來了更加清晰的圖像顯示質量。

關鍵詞二：完成度

據了解，vivo X20被vivo稱為目前市場上完成度最高的全面屏手機，它很好地將全面屏這一技術特點與更多的功能整合到一起，比如手勢操作等等，讓這塊大屏可以最大程度發揮優勢作用，並且易於被用戶所接受。

關鍵詞三：王者榮耀

如果說vivo X20被廣泛的用戶所接受，那一定離不開《王者榮耀》這款熱門手游。尤其是《王者榮耀》上億的用戶群體，更是直接拉動了vivo線上銷量的主力軍。為了緊緊抓住這部分線上玩家的心，vivo也是將心比心的針對特殊用戶群體進行了深入的定製。（後文會單獨探討這部分戰略）

關鍵詞四：逆光拍照

手機拍照一直都是vivo手機除音樂之外主打的另一個主要功能點，在vivo X20身上，更是進一步加強了該功能的應用場景，獨特推出逆光拍照的技術，使得用戶在拍照時不僅不用去可以避免逆光，甚至可以更好的利用逆光條件拍出更多美照。

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

從這些總結來看，之所vivo X20獲得了用戶較高的接受度，關鍵還是在於從用戶使用體驗出發，將全面屏這一硬體設計與真實用戶體驗相結合，讓用戶真實的感受到全面屏的實用性，給用戶一個剛性的換機理由！

抓准大IP合作 為目標用戶群著想是關鍵

現在，我們就來詳細說說vivo與王者榮耀的合作關係吧！目前，《王者榮耀》絕對是當下非常熱門的IP產品之一，數據顯示，截止2017年5月，《王者榮耀》的用戶規模就已然超過兩個億，滲透率更是高達22.3%。而vivo正是看準了這部分龐大的用戶群體，進而在線上銷售的戰爭中，取得了極大的勝利。

其實，抓住這部分用戶，vivo並沒有做太多複雜的事情，總結起來一句話——想用戶之所想！這也是vivo一直以來成功的秘訣。以最新推出的vivo X20王者榮耀周年慶限量版為例，首先在外觀上，深深地打動了王者榮耀的玩家們。外觀上採用了紅黑撞色，並且加入了象徵勝利的金V腰線設計，背面還加入了鍍金的王者榮耀LOGO，機身天線、耳機插孔、充電口這些細節部位也都做了著色處理，不僅定製風格強烈，並且給人的第一眼印象就是精緻，這就是定製版該有的樣子，也正因此，該機從外觀定製上率先吸引了用戶的目光。

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

其次，vivo X20的全面屏所帶來的視野的擴大，根據此前的測試，在《王者榮耀》遊戲中，vivo X20的用戶可以獲得比普通手機用戶多達13%的遊戲視野，實現的基本效果就是讓vivo X20用戶在普通手機的用戶屏幕之外率先發現他，搶得先機，大幅提升遊戲體驗。

遊戲視野對比

此外，高通驍龍660處理器配合6GB運存，更是確保了遊戲在高幀率、高畫質的模式下的流暢性。加之系統對於遊戲場景的智能識別，合理調配CPU資源，優先保證遊戲的整體流暢性，這些細節都十分契合玩家心理。

vivo X20遊戲免打擾模式

最後，不得不說的當然還有vivo X20內置的遊戲引擎，很好的解決了用戶在用手機進行遊戲時的最大痛點——被電話、信息所打擾。據了解，全新的「遊戲免打擾」、「遊戲鍵盤」、「遊戲畫中畫」等功能，大幅優化了用戶在遊戲時遭遇意外的情況。比如遊戲中途有電話呼入，「遊戲免打擾」功能可以將電話以橫幅的方式進行顯示，在保證遊戲不斷線的情況下，可以選擇後台接聽、掛斷或者暫時忽略這通電話，讓用戶電話遊戲兩不誤。

正是如此多細節的結合，才使得vivo X20在與《王者榮耀》這個重度IP結合的路上開創的新鮮的模式，一改過去產品結合IP時為了結合而結合的尷尬局面，真正做到了瞄準IP受眾的用戶痛點，從優化體驗的層面出發，深入人心的獲得了這部分玩家用戶的喜愛。

在此前幾年的發展中，行業內在提到vivo的時候，往往第一印象都是優秀的線下的渠道。然而，經過2017年的雙十一後，大多數業內人士突然注意到，vivo憑藉今年這款完成度較高的vivo X20，不僅取得了全面屏初期的首勝，更是憑藉對《王者榮耀》用戶體驗的優化，成功拓展了線上手機的銷量。這樣的成績，是用戶給的，代表著用戶對vivo X20的接受，而這種接受，並不單是靠一塊「全面屏」做到的。

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