左馭韓澤：大文娛只抓頭部，看中垂直的整合能力

「與其挖金子，不如造鏟子，」左馭執行董事韓澤在談到自己為什麼選擇做「良相」(投資人)而不是「賢君」(創業者)時說。

「左馭」二字出自《周禮·夏官·大仆》：「王出入 ，則自左馭而前驅」。這裡是說「大仆」的職責就是在王出入的時候，親自在副車的左邊駕車而為王車做前導。左馭要做的就是這個「大仆」，把自己的智力和資本輸出給創業者。給創業者賦能，是左馭的初心。

成立於2015年的左馭，是一支年輕的投資機構，專註於文、旅、體、娛大消費領域投資，以及旅遊目的地的開發運營。他們所投項目的共同點是：新穎、有趣。

有趣且有用，是當下年輕人一代的最大公約數。

品質源於專業，而專業來自厚重的行業積澱。韓澤曾在港中旅集團任職，在旅遊行業深耕十多年，有著深厚的人脈和廣泛的行業資源。進入投資圈後，基於對於左馭文旅大消費投資布局的深刻認同和認知，他的投資方向以旅遊為切入點，拓展延伸到體育、文娛領域，致力於發掘垂直細分領域內全新的、有趣的、具有產業鏈整合能力的項目。

「 如果一個健身房在標準化中兼具個性化，我一定投」

韓澤曾經乃至現在身上一直有著多重角色。曾經作為評論員的他，視野大刀闊斧，但下筆也能綿密繡花針，身上有著極其嚴謹的專業素養和嚴密的邏輯性，是一個「會改稿到半夜三點的完美主義者」;而作為一個消費者和投資人，他對行業的看法也往往能一針見血。

以共享經濟為例，韓澤認為共享的最高層次是把人的個性化需求融入到標準化的體驗中。「你到我家裡住，屋子裡都是書，你很開心因為自己也愛看書;一個Uber司機是建築師，給你介紹北京的建築怎麼樣，是我哪一年參建的，這種共享的服務才有魅力，可以在差異化的體驗中去感悟。」

事實正是如此：在體驗敏感度極高的服務行業，一切共享的東西如果只是提供標準化的服務，那它就不算做到了極致。

作為一個深度健身愛好者，韓澤認為，健身房有三個方面的核心要素：模式、產品、運營。目前的健身房在模式和產品上有了一定程度的突破，收費模式上採用按次消費、按月消費;從數據維度層面，配備了智能化的設備，進行數據收集，但是對他來說，這些都不是最關鍵的，產品和模式都能複製，關鍵是要能有效地商業化，真正留住用戶的東西還是運營能力。

「從產品維度來講，產品需要不斷的迭代和進階，如果一種訓練模式用戶練了足夠長時間，知道第一步第二步是什麼，那麼去任何一家健身房都可以鍛煉，那麼作為健身房，你還能給我什麼?」

對於看了近百個健身項目的韓澤來說，普通的模式打動不了他，真正的吸引力來自於個性化的服務，所以韓澤認為定位高端個性化服務的健身房還大有機會。

「如果一個健身房，基於我的目前的體測，能夠準確地告訴我用何種訓練方式，在多長時間內，什麼樣的訓練頻次可以達到何種效果，比如肌肉維度的增加，脂肪減少多少，代謝提升多少，我一定會買單的，目前的健身房大多缺乏數據的支持，所以目前的健身模式大家都大談商業化，沒有人敢講效果。另外健身一定是個性化的服務，每個人的問題都不一樣，好的產品一定是70%標準化，30%個性化。」

在韓澤看來，在增肌、塑形、減脂之外，用戶還有更加明確的需求，用戶需要的不是一套簡單的私教計劃，而是一整套包括飲食體系、訓練體系、健康指導、康復按摩等針對個人東西，這樣做下去才是產品。

「如果能有一個健身房在健身數據數字化的基礎上，以標準化的服務為複製的維度，但又能提供針對不同訓練者的個性化服務，這對於現存模式是一個突破。」

韓澤覺得，行業里很多人現在太輕視自己做的事了，左馭的價值觀認可的是做一件事一定要做到極致。真正的創業者對自己要做的事要有一個清醒的認識，要敬畏自己所做的事。

「全新而有趣的線下體驗式消費一定會大行其道」

這是一個新消費時代，韓澤對新消費的定義是一種全新的體驗。「比如在國外嘗試過《sleep no more》的人，可能會尋找沉浸式體驗，當我們真的有消費成熟度的時候才會有新的消費場景出現。」

新生代、新消費、新價值，是韓澤看好的方向與投資堅持的理念。他認為，新消費是下一個重要入口。「目前的新消費還是一個沙漠，尤其是線下內容：嘻哈、電音、魔術、舞台劇等都有無限的空間，未來舞台劇跟旅遊，跟都市結合，都會是不同的場景。線下服務性消費和體驗式消費將會備受青睞。」

90後、00後追求體驗式消費，享受新體驗帶來新價值，包括身體上的、精神上的，這在以往是不可想像的。而韓澤的理念就是抓新人群的新消費特徵，抓別人沒看過的，甚至看不懂的東西。

這樣「小而美」的領域難免讓人懷疑其市場空間與成長性，韓澤對此則信心十足。他眼裡的90後和80後是完全不同的，90後的特點是重心偏移特別快，聚焦時間特別短。比如：每一項運動他可能都要去體驗，划船、衝浪、滑板，並不是要忠實於某一個，這些活動的特性就是要足夠酷，可以滿足的他們的「秀、曬、炫」，但是他們一旦找到自己真正喜歡的，會花特別多時間在上面。

「嘗鮮是當下90後非常青睞的一種消費式的行為，」韓澤說，「我們就是要抓住這些最in，最前沿，能夠留住新生代消費的項目，我們投的是『明天』」。

韓澤要尋找的就是為愛嘗鮮的新生代而服務的新項目。

「泥濘跑之前沒有泥濘跑、魔術to C之前沒有對C端的產品、親子兒童時尚短視頻從來沒有過，電音也是很多00後非常喜歡而之前沒有的」。新生代的90後、00後成長到一定階段以後有了消費能力，新消費順應而生，韓澤認為能夠為新生代產生新價值的消費方式，未來大有可為。

「看中價值『匹配』，投資垂直領域頭部的生態整合者」

專註才有力量。韓澤有一套普適於文旅領域的投資理念：我們投資垂直細分領域具有產業鏈整合能力的頭部企業。

觀察左馭兩年來所投資的項目，不難發現這確實是一條放之四海而皆準的投資定律，奇幻森林、櫻桃來了、青橙科技、星座女神、奇趴、史克浪體育、麥愛文化，這些項目無一突破這一理念。

在韓澤看來，泥濘跑投資的是他的IP與賽事的獨特性;投青橙科技主要因為健身房SaaS是健身行業的數據切入點;奇幻森林、櫻桃來了都提供全新而又有趣的體驗，而且他們的共同點是：都是細分領域具有資源整合能力的頭部。

「我們只抓頭部。」

細究左馭所投項目，它們自身能夠較好地實現線上線下閉環，如，電音項目麥愛，簽約了歌手，有自己的演出，有自己的音樂IP;奇幻森林則打通了藝人、經紀、演出、道具、培訓，自身生態已經形成了。「所以在細分垂直領域我們不用布局生態，頭部企業一般都是生態的整合者。」

不布局生態並不代表韓澤提倡無關聯的點投，文、體、旅的跨界、交流與合作他也很看好，所以左馭所投項目，在用戶層面基本都在同一個圈層，有著緊密的業務聯繫。「比如，泥濘跑的推廣場景在健身房，跟青橙科技合作可以去宣傳、招募。電音的用戶非常fashion、喜歡去秀、玩，可以利用我們的奇趴在聚會上做宣傳。」

雖然是做早期投資，迫於風險性，左馭很少投種子輪和天使輪的項目，更願意集中在Pre-A和A輪，鑒於其所關注的商業模式是全新的，左馭判斷一個項目的潛力就要衡量其團隊、細分賽道的成長性、運營數據、核心的資源掌控能力。

在韓澤看來，投資人與創業項目的合作就像是談戀愛，要講究匹配，兩個人在一起拋開金錢外表等因素，合適最重要，所以有怎樣價值觀的投資機構，投出的一定是與之價值觀相同的項目。

比如奇幻森林，韓澤在多次的深入溝通中，與創始人梁明建立了密切聯繫，基於深刻的認同，最終奇幻森林與左馭在一個恰當的時間點實現了合作。

對於創業者，韓澤給的建議是：

做好自己，不要為了迎合投資做過度的包裝，核心是自身的產品帶給用戶的價值，真正有價值一定會有人買單。

對自己的能力天花板要有一個預判，開健身房首先要開好一家，要增加客源、粘性、轉化率、復購率，模式成熟以後再開第二家。即使有資本加持，也要評估自己有沒有經營十家的能力。

「腳踏實地才能仰望星空。」韓澤說。

記者 | 唐亞華

編輯 | 趙力

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