古裝大女主「後遺症」？古妝博主逆時尚殺出一片天

作者|對鏡貼花黃

桃花妝、媚娘妝、甄嬛妝……層出不窮的古裝大女主，不止改造著少女們的戀愛觀，也在改造著少女們的審美觀。如今滿街流行的紅色眼妝，軍功章絕對有古裝大女主們一半。

或許正因如此，在美妝博主層出不窮、各個都貌美如花的今天，今日頭條金秒獎最佳美妝視頻卻發給了一位相當「過時」的博主。憑藉「古妝博主」的差異化定位，夢詩Nicole不止4個月微博粉絲從零漲到80萬，全網累積播放量超8000萬， 還同時入圍了今日頭條「金秒獎」女主角。

沒站在潮流的風口浪尖，卻回望在歷史的波濤暗涌之上。正是憑藉著差異化的定位，夢詩迅速找到了自己的核心粉絲。

在亞文化圈子聚集的B站，她的古妝短視頻獲得了大量漢服愛好的關注。截止目前，在B站上單集播放量最高的《真實的唐朝仕女化妝術》，點擊已達到70萬次，彈幕刷了5000多條。這種超高活躍，確實是極高的粘性才可能達到的。

隨後，她又在微博、B站，美拍都掀起了一股民國風妝容熱潮。這其中，不光是差異化的新奇優勢，更有實際的產品門檻。

比起現代妝容，古妝不管是從妝容設計，到化妝手法，甚至是化妝品，難度都高很多。因為沒有教材或者流行趨勢，只能從古詩詞，畫或者雕塑裡面去學習，然後儘力模仿。古代化妝品和現代的更是相差甚遠，用現代的化妝品很難達到效果。

但也正是因為有難度，才讓「古妝博主」可以脫穎而出。這年頭，網紅短視頻生意早已成了大紅海，教人化妝也得出奇制勝啊！

美妝博主也要講究差異化

現在各大平台的美妝博主，大家都在教畫日常妝，試色化妝品。以古妝出名的夢詩，也曾是它們中間的一員。

「最開始是因為大學室友有個女孩子很會化妝。軍訓時我們都醜醜的但是她還是美美的。於是我就向她請教一些化妝方法。後來自己又學習了很多，拍攝《寢室化妝課》系列的短視頻，就教人化妝，覺得好玩兒，沒想到會有一批粉絲。」夢詩說。

當時微博還沒有那麼多內容生產者，夢詩因為美妝視頻得到了很多同齡人的關注。但隨著後來這行湧進更多同類競爭者，夢詩開始思考：「我真的要和她們一樣，重複一樣的步驟，輸出一樣的東西，大家只是臉長得不一樣而已嗎？」

走向古妝是因為不想去做一個ctrl c+v就可以得到的複製品，也是因為一次偶然的契機。夢詩在公司年會上cosplay小龍女得到了很高評價。「當時就閃過一個念頭，或許可以做一些搭配古裝方面化妝的嘗試。」

有了往古妝發展的念頭後，夢詩最先關注的也是古裝電視劇里的妝容。比如通過電視劇《武媚娘傳奇》來學習唐朝的化妝，通過《羋月傳》來研究先秦時代化妝等等。

除此之外，她還閱讀論文、期刊、史料等，對古代妝容的興趣也越來越濃厚。等到「這才是古妝」系列視頻真的推出去，收到的驚人反饋，讓夢詩意外至極。據統計，「這才是古妝」總點擊量超過8000萬次，單條視頻光在微博上就獲得超過1000萬次點擊。

「之前也沒有想到這麼冷門的東西會得到大家的喜歡，但是後來一想，其實也是有據可循的。最近幾年古風其實都很熱，那些熱門古風電視劇，打造了很好的大環境，說起甄嬛、武媚娘大家都很感興趣。而且現在大家的興趣越來越來細分，都有了自己的圈子和圈子文化。當時的視頻在古風圈，cos圈，還有B站這種二次元氣氛濃厚的平台上，引起了很大的關注和轉發，才得以有很好的成績。」夢詩總結。

這些垂直圈子的粉絲，往往對內容有更高的忠誠度，但要求也更嚴苛，眼裡不揉沙子，這點和面向路人的網紅流量生意很是不同。

這就需要內容創作者格外追求極致。「有些古妝甚至不符合現代審美、不太好看，我也會儘力復原，因為真的熱愛古妝古風，會知道你的用心，通過認可你的作品，從而認可這個人。」

夢詩甚至還嘗試 「先秦化妝品」，她找來米粉、炭筆和硃砂，結果又是引發大討論。有人搬出了北魏的《齊民要術》說米粉做法不對，有說石墨畫眉應該用鉛筆，硃砂怎麼提煉的……夢詩很看重粉絲的意見和反饋，沒有實錘的歷史，只有在討論中逐漸接近真相。

「這塊真的爭議很大，但愛好者也是為了更接近史實。確實從頭到尾都很難，要面對更多的壓力，好的內容門檻很高，我爬起來也很累，但是我相信它會成為我手上的底牌，甚至是一張王牌。」夢詩說。

MCN團隊化運作，助力內容輸出和變現

繼「這才是古妝」系列視頻之後，夢詩又推出了《民國美妝記憶》系列，成績斐然。

她用化妝、旗袍演繹民國特有的絕代風華，如唐瑛、陸小曼、張愛玲，以及宋氏三姐妹，以高質量的古妝和文化出鏡，獲得了媒體和平台的高度青睞和自發傳播。美拍熱門榜、秒拍時尚榜、搜狐自媒體、淘寶頂級短視頻映象淘寶IP都名列有名，還得到了美圖秀秀，美妝相機等App的大規模推薦。

之後的紅樓夢仿妝，甚至得到了紅樓夢造型老師楊樹雲老師的認可。但平心而論，今天的互聯網上，靈光一現的創意猶如恆河沙數，持續輸出和變現才是內容創業者的真正痛點。

被問到如何同時保持創造靈感和水平，還要運營各平台和處理商務時，夢詩說出了自己的「幕後操盤手」——摩卡視頻MCN。

「我擅長的是創作。但你要問我什麼平台粉絲會更喜歡我？什麼時候發看的人更多？怎麼和甲方爸爸打交道？怎麼獲得平台資源？怎麼做粉絲運營？這些我都不擅長，一路走來都是摩卡視頻在幫我處理，以及給我很多運營規劃和建議讓我及時調整優化內容，他們很專業，也很擅長，那就讓專業的人做專業的事情，我們達到共贏。」

事實上，從最開始的古妝定位、內容製作、全平台推廣到最後的商業變現，這些全部都由摩卡視頻一手打造。

摩卡視頻是國內第一美業App抹茶美妝旗下，目前國內最大的美妝時尚垂直領域MCN機構。雖然2017年才開始正式運營，但是現在摩卡已經是微博視頻、美拍、阿里大魚號、騰訊企鵝號、西瓜視頻、秒拍、搜狐視頻、淘寶和京東等各個平台MCN戰略合作夥伴。

在內容變現難的今天，摩卡視頻的成功，很大程度上得益於強大的垂類客戶資源。從抹茶美妝App開始公司就開始服務美妝客戶，目前對接的國際國內美妝客戶超過100家，2016年的廣告收入就已經突破3000萬，這為摩卡視頻的廣告變現奠定了堅實的基礎。

在這一基礎上，摩卡視頻迅速形成了立體的美妝KOL矩陣。目前，摩卡旗下已經簽約超過100名美妝KOL，覆蓋總粉絲超過5000萬。除了夢詩等頭部自有KOL之外，摩卡還有很多優質的腰部達人且與全網的明星KOL保持良好的合作關係。摩卡建立了完備且健康的KOL彈藥庫，從頭部，腰部到中長尾能夠滿足客戶的各種營銷需求。

從抹茶美妝App到現在，公司已經生產超過了30000條PGC美妝短視頻，團隊在垂直領域的持續深耕細作，讓摩卡視頻在美妝內容的製作上駕輕就熟。對美妝時尚內容的了解和專業，也是他們得到很多像夢詩這樣的內容創作者信任的原因。不管是內容運營策略，專業視頻製作能力，專屬經紀人服務，公關形象打造，國外交流培訓，都讓很多內容創作者因為摩卡視頻的協助，能夠更全面更輕鬆的起飛。

抹茶美妝App+社交媒體+電商平台，KOL+內容+基於平台營銷玩兒法，這兩條不同的主線和維度組成了摩卡獨有的品牌營銷模式，且已經建立了很高的競爭壁壘。

摩卡視頻可以為品牌提供跨平台品效結合的內容營銷，內容的品質和調性是高水準的，內容的曝光量和二次傳播互動是傳統媒介無法比擬的，到店UV和交易有跡可循。這兩條鏈路保證了摩卡視頻的變現效率，團隊從今年初已經實現盈虧平衡。

「垂類MCN的機會更大。」摩卡視頻負責人陳昭表示，「因為你的客戶，內容，達人，平台流量都持續在一個垂直領域積累，你更專註且護城河更高，而美妝無疑是一個大品類且非常依賴社交媒體內容營銷，無論國內還是國外，用戶在美妝領域的消費決策很大比例都在KOL身上，再加上電商平台內容化的來臨，我們對摩卡視頻信心十足。」

有合理的達人合作模式，健康的達人矩陣，穩定的客戶資源，強大的整合資源和策劃能力，垂類專業的視頻製作能力以及對線上線下流量變化趨勢的預判和敏感，摩卡視頻MCN在短視頻領域其實是在扮演一個重要的橋樑角色，給平台端供給大量的優質內容，給品牌端提供專業的營銷方案，給達人端提供立體的打造運營。在做好這三個B端生意實現三贏之外，陳昭表示，「在C端如何破局，摩卡經過長時間思考已經有了自己的答案，接下來請大家拭目以待」。

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