好的陳列，是在幫顧客節省時間

原標題：好的陳列，是在幫顧客節省時間

視覺

日記

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從別人的經驗中找到自己成長的空間，這是最快的學習方法。

——鍾曉瑩

說起百麗，大家一定非常熟悉吧！

百麗作為一個國內非常知名的品牌

他們的店鋪是否有我們可以學習反思的點呢？

話不多說，

來看一下吧！

在講百麗之前，

我們一定要明確

好的店鋪的陳列標準：

1、吸引顧客

2、顧客看得懂

3、商品找得到

4、突出商品的賣點並能夠刺激顧客的購買慾

這家百麗鞋店位於深圳華強北

鍾sir當時看到這家店的時候

停下腳步拍了幾張照片

鍾sir說這家店

其實沒有給她留下深刻的印象

她之所以拍照

是因為她想跟大家分享

這家店的陳列有什麼可以完善的部分

鍾sir總結了這家鞋店可完善的4個點：

1、店鋪的視覺點太多，很散，很瑣碎。

（櫥窗玻璃上面的波點貼，

壁柜上面的海報掛畫，

都是非常小、非常瑣碎的）

解決方法：

用面來擴大商品的視覺影響力，

同時，能夠吸引顧客的目光。

所謂的面，

就是大面積的色彩

或者是一個系列的商品的組合，

或是利用大一點的pop的畫面

來統領整個櫥窗或壁櫃的視覺。

2、櫥窗：

櫥窗陳列沒有重點感，

無論是從燈光，

還是從陳列的主題上面，

都找不到重點。

解決方法：

根據櫥窗的商品細節

來進行主題的陳列設計，

比如說讓顧客因為櫥窗的焦點突出

而停留併入店。

另外，

要記得提高商品陳列位置的高度，

畢竟鞋子體積很小，

如果你要迎合顧客的最佳視覺區間的話，

那你一定要把這個鞋子位置變高。

3、氛圍道具：

它的氛圍道具

和當下商品的氣質是沒有關聯的，

所以無法烘托商品，

也無法提升顧客

對於這個商品的好感度。

解決方法：

你可以根據商品的系列企劃

來設計自己的氛圍道具，

或者僅僅只是展示商品。

畢竟我們陳列的目的是

讓商品更清晰地展現在顧客面前，

讓顧客更清晰地看到我們的商品.

4、主題商品的鞋子和包包，

他們整體的陳列

無法讓顧客產生連帶購買的聯想。

解決方法：

從設計的源頭開始，

規劃商品的互搭性，

或者將直接包包獨立一個整體的壁櫃，

陳列出整體的系列感。

接下來，我們來看幾家鞋店。

也許，大家就會理解

什麼叫做櫥窗必須要有重點感，

什麼叫做氛圍道具必須要跟當下的商品氣質關聯

並且讓顧客產生購買的聯想。

1、

就是這家給人感覺很清晰的鞋店

首先從燈光和櫥窗的視覺

你都能夠感受到

左邊和右邊兩個櫥窗完全不同的表達

一個是主題摻商品

一個是氛圍道具

這個櫥窗裡面，

他們同樣也用到了波點，

但是他們並沒有把圓形波點貼在玻璃上面

因為那樣會影響顧客的視覺

顧客的視覺一旦發散之後，

就無法聚焦商品。

左邊櫥窗特別突出一個海報，

這個海報GEOX就是這個品牌的logo，

所以這個時候，

顧客會再次加深對於這個品牌的印象。

2、

現在來看另外一家店的內部陳列

這家店會顧客你把視覺重點都放在產品上

因為單純都是鞋子

主要售賣的產品清晰可見

3、

這是一家鞋子結合包包售賣的店鋪

壁柜上的鞋子和包包相結合

陳列出系列感

4、

這家店非常的乾淨簡潔，

pop集中擺放，

並沒有用過多的視覺

來影響顧客的視線

因為它店鋪內部的這種簡潔

同時商品躍然於眼前。

這就是好的陳列。

鍾sir說：

「其實百麗真的是我們國內

做得非常好的一個品牌，

我曾經也買過它家的鞋子，

但是這幾年真的是關注越來越少，

原因可能真的是有太多的競爭者，

而百麗又缺失了一部分魅力，

就是在店鋪當中的魅力。」

記住，

你放走了顧客，

其實就是不尊重顧客，

你如果是為了顧客好，

你就應該讓顧客在你的店裡買到東西

不然，你就相當於在浪費顧客的時間

學習別人成功或失敗的經驗，

來加快自己成長的步伐。

所以，

從別人的經驗中找到自己成長的空間，

這是最快的學習。

-END-

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