用大數據揭秘《獵場》中的獵頭行業，三個月挖一人，挖人漲薪三成起

近50%的職場人對於跳槽漲薪的心理底線為30%~50%；也有17.7%的人，心理漲薪底線為51-80%。

文 | 張雨忻

目前，全國有超5萬家獵頭機構，全職獵頭顧問25萬人，行業市場規模超500億，然而，現實中有60%的職場人並不是真正了解獵頭。近日，獵聘發布了一份《全國獵頭獵取人才行為大數據報告》（以下簡稱「大數據報告」），抽取了平台上的32萬個獵頭、71萬個獵頭職位樣本，並針對1萬+獵頭，5萬+求職者進行問卷調研。報告表明獵頭已不再是精英專屬，並不只服務於高級人才，服務人群中基層員工佔據近三成。

獵頭行業女多男少，25-30歲是獵頭主力軍

相比《獵場》中的「精英大叔」，現實中的獵頭行業不僅女性居多，還整體呈現出年輕化的特徵。據獵聘大數據報告顯示，在獵頭行業中女性獵頭已經佔據了56.23%，25~30歲是獵頭的核心分布年齡段，佔41.52%，其次是30-35歲，佔23.55%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。

隨著互聯網對各行各業的顛覆，越來越多的年輕人更願意就職於互聯網企業，在線獵頭業務的蓬勃發展，也吸引了眾多的年輕人選擇獵頭這一職業，使得整個獵頭行業都呈年輕態勢。而獵頭行業女多男少，與獵頭工作需要與各行各業的職場人「打交道」有關，女性相比男性，在溝通交流方面更具有親和力，心思更細膩，尤其在陌生電話訪問時，女生的先天優勢也使她們更不容易遭到拒絕。

溝通達人天秤最適合做獵頭，衝動白羊獵頭從業率最低

據獵聘大數據研究院的相關數據顯示，在獵頭從業者的星座分布中，溝通能力更強的天秤座排名第一，佔10.06%；天蠍座、處女座緊隨其後，分別佔9.08%和8.98%。衝動型的白羊座則在獵頭行業中處於最末，僅佔7.46%。

一位獵頭從業者表示，天秤座往往更善於交談，溝通能力強，這正是獵頭最需要的特質，而白羊座的衝動可以說是獵頭從業者的大忌。

獵頭「狩獵」聚焦職場人專註力薄弱時刻，耗時1-3月是常態

在真實「獵場」中，獵頭的活躍期恰恰是職場人的工作專註薄弱期。據獵聘大數據報告顯示，每天的14-15點，每周三四，每年8月，是獵頭的最佳捕獵時期。一年之中，8月恰恰是職場人「金九銀十」跳槽期的準備階段，因此也是獵頭最活躍的月份，而年底12月，職場人正在做來年規劃的時候，也是獵頭躍躍欲試的時段。

成功獵取到一位高級人才並不容易。據數據統計， 57%的獵頭需要耗費1-3月，23%的獵頭需要耗費3-6月。這也被相關業內人戲稱為獵頭獵取人才耗費時間堪比戀愛追求期。在相對理想的狀態下，獵頭每周需要推薦10-20份簡歷，經歷面試、發出offer，最後真正入職的就會有0.5-1個人，一個月就會有2-4個人。

出現這種情況，正是因為獵頭的「狩獵行動」往往涉及對大量人才的篩選工作，對於精心挑選出的「獵物」也需要做全面系統的了解，包括「獵物」個人信息、履歷複核、職場規劃等情況，均需了解透徹。若「獵物」與需求崗位的匹配度存在差距，則會使得獵頭「狩獵行動」耗時更久。

獵頭已不再是精英專屬，服務對象超兩成為基層員工

相比電視劇中鄭秋冬的獵物均是「百萬精英」人設，而在現實獵頭髮布的職位中，高管層僅佔據獵頭獵取人群的14.17%，精英已不再是獵頭「唯一傾心」的人群，基層員工作為公司的執行層，也得到了非常大的重視，佔據了獵頭獵取人群的24.21%，與總監層、經理層相比差距僅為4%。

也有相關行業人士分析，隨著越來越多的90後互聯網原住民步入職場，90後的創新能力、學習適應能力正值巔峰，尤其從業3年左右的90後具有更強的執行力。近年來，創業公司、互聯網企業大多呈現扁平化發展，對於基層員工提出了更高的要求，也就有更多的獵頭聚焦基層「獵物」。

獵場呈「三低一高」新趨勢：低齡化、低薪化、低成本化、高效化

基於獵聘平台上大量獵頭聚集的優勢，通過對大量獵頭的調研分析，此份大數據報告還顯示獵頭行業正呈現出「三低一高」的新趨勢：低齡、低薪、低成本、高效化。

所謂低齡化和低薪化均針對於獵物而言。據大數據顯示，近年來被獵頭瞄準的獵物越來越呈低齡化趨勢，在獵頭下載簡歷的年齡分布中，30-35歲人群佔據了37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，佔據28.35%。在獵頭髮布職位中，年薪30萬以下的人群佔據了43.40%，百萬薪資僅佔5.8%。低齡、低薪的突顯，也印證了技術的發展使得原本高昂的服務平民化，使得越來越多的基層職場人開始接觸獵頭。

低成本化及高效化則是針對獵頭而言。在互聯網時代下，在線獵頭業務與傳統業務相比，成本愈加降低，而效率則有較大提升。舉例來說，同樣為一個40-50萬年薪的職位搜尋候選人，獵聘平台上的獵頭接單、推薦人選、面試到入職，歷時大概為20天左右，而傳統獵頭則需90天，耗時為獵聘獵頭的4.5倍。在傭金方面，傳統獵頭招聘一個高端職場人能獲得傭金8-10萬左右，是獵聘獵頭傭金的兩倍，這也有力地證明了獵聘獵頭服務的高效化和低成本化。

獵聘相關人士表示，在線獵頭通過互聯網方式及相關互聯網產品進行招聘，不僅時間、人力、物力等成本大大降低，效率還提高了約80%，這也是在線獵頭的高效化與低成本化相輔相承的結果。

薪資漲幅越高越好？近五成職場人跳槽的漲薪底線是31-50%

近年來，越來越多的職場人抱怨，每年工資漲幅跑不贏GDP，而跳槽成了升職加薪的好方式。職場人跳槽時，在薪資漲幅方面要求的基準到底有多高？獵聘大數據表明，近50%的職場人對於跳槽漲薪的心理底線為30%~50%；也有17.7%的人，心理漲薪底線為51-80%，也就是達到這個水準才會讓他們考慮是否換一個工作環境。

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