《使命召喚OL》「雙頭鷹行動」開啟軍事營銷新思路，吃雞將成下一個戰場？

伴隨多款擁有射擊元素的大作的熱度延續，射擊遊戲市場目前擁有著數目可觀的玩家和玩家轉化潛力。在這一市場環境下，如何能儘可能的抓住玩家心理，如何能吸引和轉化潛在玩家，成了擺在相關從業者面前的重要議題，而由此衍生的跨界合作更是數不勝數：到今天，從cosplay、明星加盟、跨界競技到平台綜藝。行業內的同行們在這一命題下的營銷創意可謂豐富。不過，這些營銷是否切中要害、是否反映著玩家的核心需求，這個就仁者見仁了。

就在前不久，騰訊遊戲旗下的《使命召喚OL》同知名軍事自媒體軍武次位面合作的「雙頭鷹行動」吸引了無數玩家和軍迷的關註：由騰訊遊戲《使命召喚OL》從遊戲玩家中挑選出來的十幾名中國隊員前往俄羅斯進行了一次別開生面的「實地軍事行動」，不是小打小鬧的BB彈和彩彈對射，玩家們這次「真刀真槍」的行動畫面不但給《使命召喚OL》玩家帶來了強大的衝擊，更是通過「軍武次位面」這一軍事自媒體的傳播矩陣給軍迷圈帶來了不小的震撼。獲得了不同人群的討論和好評，同時，這次合作，也是國內遊戲廠商同軍事自媒體合作，通過高水準的活動內容來傳遞品牌價值的一次值得關注的嘗試。

不止是「摸槍」的真實體驗

射擊類遊戲玩家的年齡層、性別和愛好或許多種多樣 但是對於真槍實彈的熱愛是不變的

在「雙頭鷹行動」之前，這類「擬真訓練」無外乎「半娛樂式」軍事拉練和以戶外郊遊為主打的「真人CS」活動，早期，這些活動固然起到了一定的引流和推廣作用，但是隨著時間推移，活動體驗的「差異性」和「吸引力」都大打折扣。至於現在，摸一摸真槍這種體驗似乎都不太能滿足活動參與者和觀眾的眼球，而「雙頭鷹行動」的體驗是很多玩家和軍迷完全無法想像的。在本次活動當中，玩家小隊除了可以使用真正的AK系列槍械外，活動還安排了很多其他的「夢幻體驗」：跟隨坦克進行步坦協同、直接體驗坦克開火時的磅礴氣勢、甚至可以「上天」——活動甚至包含了一次米格29戰鬥機的駕駛活動。這進一步刺激了「紙上談兵」的朋友們的視覺神經。你可以通過下面的幾組照片同樣體驗這樣的震撼：

真正的AK，不僅有AK-103（算是7.62口徑的AK74），還有一把帶瞄準鏡的RPK輕機槍，是一個標準班的裝備

玩家們伴隨著行進中的T62坦克一起行動，親眼見證這一鋼鐵巨獸開火

作為一款三代戰鬥機，米格29依然在不少的軍隊服役，但親身駕駛它的機會恐怕罕見

除了軍事裝備之外，這次的體驗活動同樣在其他方面保證了真實：玩家將和一名真正的士兵一樣接受關於槍械知識、軍事行進方式及戰術反饋方面的教學。這些教學內容和《使命召喚Ol》的遊戲體驗關係密切，同樣也迅速俘獲了玩家的心——與枯燥乏味的軍姿和「雞湯味濃郁」的團隊訓練對比。這種循序漸進的貼近實戰引導和「戰爭感」同樣給予玩家的是一種完全不同的體驗。

講解槍械原理課上一臉嚴肅認真的玩家們，他們在剛下飛機的時候就遭遇了一次「突然襲擊」這種遊戲和現實間轉換的「課程」讓玩家有點兒懵，但隨後是更加沉浸入活動當中

在遊戲中常見的移動射擊真正掌握可不容易，玩家們在這裡會有一套專業的方式來學習這套「遊戲絕招」，當然，他們必須通過教官嚴厲的考驗

刺激且安全的異國冒險

「雙頭鷹行動」的雙頭鷹是俄羅斯的象徵，為什麼選擇在這裡，想必了解射擊類遊戲的玩家都回會心一笑：俄羅斯場景幾乎是射擊類遊戲繞不開的一個話題，大名鼎鼎的《使命召喚》系列中無論是二戰部分還是現代戰爭部分都有著他們的身影，而最近大火的「吃雞」也包含著很多的俄羅斯元素。就算你是一個馬大哈不注意這些，你不可能不知道卡拉什尼科夫和他的AK家族來自於這個「戰鬥民族國家」。換句話說，對於軍迷和射擊迷來講，俄羅斯是一個遲早要來甚至一定會來的國度。

在雙頭鷹行動當中，玩家們不僅體會到了一個槍械里的俄羅斯，也體會到了「天寒地凍」的俄羅斯及「舌尖上的俄羅斯」——這次活動除了軍事趣味，也有異國情調

這樣的一個「射擊者聖地」為何沒人開墾倒也不出意外：不少缺乏著軍事素養背景和資質的遊戲公司很難有敢於啃這塊「凍排骨」的勇氣——在國內，我們都經常可以看到不規範的軍事訓練及真人CS活動出現各種各樣匪夷所思的奇怪事件，而涉及出境、實槍這些重磅辭彙，恐怕就鮮有人再敢問津。而這次雙頭鷹行動在這次問題上更是慎之又慎，除了活動中採用了相對完全的空包彈和訓練彈外，活動主辦方之一的軍武次位面請出了在解放軍和法外兵團中服役了十多年，擁有多年作戰經驗的教官吳鑫磊作為教官，而吳教官完全表現了其優秀的專業素養：在活動開始時，親自講解AK的槍械原理、如何正確使用和需要注意哪些事項。在活動當中，他反覆的進行操作檢查無誤後才會開始進一步行動。同時，鑫磊也向玩家教授了戰場急救和應急須知，避免隊員發生危險。

步坦協同。這是一種難度更高也更危險的作戰方式。吳教官對於訓練的嚴格把關和嚴謹的場上指揮是活動安全順利進行的不可忽視的要素。這也是他成為軍武次位面迷眼中「軍迷大拿」的重要原因吧

與「戰鬥民族間」的開火

當然，在這次活動中、安全因素也並沒有成為制約活動刺激程度的方式：活動最終，中國玩家們要將訓練作用於實戰，與俄羅斯小隊進行一次真正的攻防對抗。

本次活動中對抗部分採用的是名為FireTag的全新玩法，相較彩彈槍、BB彈槍、激光槍，FireTag採用的是空包彈+激光瞄準系統，這套系統被廣泛用于軍事演習和高擬真軍事遊戲。當然，除了手握觸感的擬真效果，其對抗體感的「真實」緊張也是最明顯的特點，在本次行動中，以卡拉什尼科夫系列槍械為基礎進行改裝，以激光瞄準目標–觸發槍機–彈藥爆炸–彈殼彈出–激光擊中目標–觸發感應器–警報響起的引導作為運作原理的擬真命中體驗，讓玩家們有著超越電子遊戲體驗的真實觸感。也不會因為過於「真實」而感到不適應和恐慌。

玩家們在這種熟悉又新鮮的環境下適應的很好

遊戲在場地設置、戰術適應環境上充分像《使命召喚OL》靠攏，也讓玩家可以在「實戰」中將遊戲所得「信手掂來」——在這次遊戲中，中國玩家團隊在付出巨大損失的情況下擊敗了俄羅斯小隊，據玩家團隊表示，在整場比賽中，雖然中國隊員摸槍少，身體素質差異大，不過在《使命召喚OL》中對於各種戰術配合和意識都十分熟悉，佔有一定優勢。而吳教官的訓練針對性的彌補了短板，讓玩家把「打遊戲的水平」發揮了出來。

遊戲高玩vs戰鬥種族 絲毫不遜色

戰場再開？「真實吃雞」！

中國小隊的表現隨著以「軍武次位面」為主的軍事自媒體矩陣網路被更多軍迷知曉，活動照片在各大軍事論壇及玩家社區迅速傳閱開來，取得了相當好的傳播效果。這一傳播或許要歸功於對於人群訴求的精準把握，在這次雙頭鷹行動中，軍武次位面不但出動了重量級的「領袖」人物吳鑫磊及俄羅斯小龍女與玩家們深刻互動，同時，其中表現的優秀戰術素質、刺激體驗讓玩家們充滿話題可談，而《使命召喚OL》本身也在軍迷中得到推廣。可以說是完美達成了營銷預期。

這位俄羅斯「小龍女」在軍迷中已經有不小的人氣和號召力

一個事實是，射擊類遊戲玩家也許不全是軍武愛好者，但兩個圈子的重合度要顯著地高於任何遊戲品類——早在《反恐精英》時代，一系列的字母B加數字對玩家們完成了對於現代兵器的一次掃盲；後來，玩家們在《使命召喚》的世界呈現中對於自二戰到近未來的軍事裝備和軍事術語進行了一次更全方面的洗禮，並且在在線遊戲中實現了與自己的兄弟和「戰友」分享自己樂趣的可能；而如今，不少玩家開始通過跳傘潛入荒島，開始了自己的「吃雞」之旅，對不同槍械的性能如數家珍。

從傳播學角度講，利用名人效應和噱頭營銷固然是一種高覆蓋面的人群篩選，但作為一個特殊品類，我們也必須認識到，射擊類遊戲尤其是以現實戰爭為背景的射擊類遊戲，玩家中存在基數巨大的軍武愛好者，相比其常規宣傳手段，軍事類體驗的「擬真活動」對於玩家的吸引潛力巨大，被吸引的圍觀群眾的轉化可能、留存度和忠誠度都不容小視。

但在此前，這類遊戲的營銷推廣很少能在軍武圈打開局面。因此，以一次真正的軍事行動「擬真訓練」為噱頭來進行鋪路，並通過軍武自媒體大號矩陣在軍事愛好者圈子裡擴散話題，《使命召喚OL》的這次精準營銷，可以說為整個射擊遊戲品類的營銷推廣打開了思路。

這也讓人不由得想起最近火熱的「吃雞」品類，隨著《絕地求生》的全球火爆，國內吃雞遊戲市場已經展現出全面的繁榮，吃雞品類下的端游手游層出不窮。相對應的，在各家大廠的激烈競爭中，各種推廣資源也成了搶手的香餑餑，類似現實跳傘的偏門營銷招數也在不斷上演。

而目前吃雞品類普遍以「軍事演習」為遊戲背景，在屬性上天然契合的軍事圈無疑有潛力成為下一個話題營銷與社會傳播的重心。而在此次的合作探路之後，軍武次位面也在做進一步的探索和準備，在目前已有資源基礎上，還將拓展更多軍事資源，做出和「吃雞」相關並更加硬核向的軍事設計，以期做到讓人更加熱血和震撼。

可以預見的是，在《使命召喚OL》與軍武次位面的合作打開了這個品類話題營銷的全新思路並取得良好收效之後，類似的營銷事件在此後的吃雞大戰中也會被迅速地跟進。到時候又有怎樣的好戲上演？我們可以拭目以待。

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