從黑客到創業，他說技術創業該這麼做！

作者 | 楊冀龍

編輯 | Eva

楊冀龍，知道創宇 CTO&COO，安全焦點民間白帽黑客組織核心成員，被《浪潮之巔》評為中國新一代黑客領軍人物之一；極客 Live 中為他大家分享了創業感悟和踩過的那些坑。

從黑客到創業

什麼是黑客？

我是一名黑客，也是一個技術創業者。

我最早接觸計算機應該是 95 年，那個時候中國其實沒什麼計算機。那會我在一個農村中學，學校對計算機課程根本就不重視，只重視高考要考的科目。因為我從小愛看科學畫報，特別喜歡科幻，就把計算機課程自學了一遍，後來從 basic 學到 C 語言。

說到黑客經歷，也比較有意思。後來考上大學就比較輕鬆了，跑去打遊戲。當時玩的仙劍奇俠傳有個 bug，當走到某一個關，由於你的歷史存檔在那，一定死機，一定退出。然後怎麼辦呢？只能把程序改一下，當時只有 debug，我們就把程序內存打開，把機器碼改掉。後來從自己打遊戲的興趣，一步步研究，進入了程序的底層世界。

其實，早期黑客是指對技術有卓越追求的一群人，他們能夠看到整個體系架構，並且透過架構看到程序的弱點，所以說黑客本質上是個極客。後來黑客慢慢變成偷雞摸狗的代名詞，大家覺得這個名字太難聽了，就重新起了名字做區分。包括白客、駭客、灰客、紅客。白客是發現程序漏洞，告訴廠商修補一下的一群人。然後就是黑客，也稱駭客，就是干一些偷雞摸狗的事情。灰客，介於黑客和白客之間。紅客，為中國政府服務的一群人。

中國黑客從段位上也可以分幾種。一種是小黑客，會使用網路上很多黑客武器、黑客工具，也叫工具使用者。還有一種就是有個技術漏洞爆發了，他能把這個爆發漏洞寫成一個攻擊程序給別人用，這個叫武器製造者。然後還有一些人，他能夠發現這個安全漏洞，是原理的發現者，這就比武器製造者更高端一點。最後還有一些人在原理上發現體系的脆弱性。

如何從黑客成為一名安全創業者？

說到我從黑客到創業的經歷，就不得不講一下中國安全發展史，或者說黑客發展史。在 03 年以前做黑客的，一般幫別人把安全補丁修好，修好之後留個 read me：你的安全系統有漏洞，我已經幫你修復了，請不用感謝我，我叫紅領巾。所以說一開始的時候黑客是為了一種技術炫耀和自我滿足，那個時候網路上也沒資產。

從 03 年到 07 年之間，有些小黑客發現一些遊戲 Q 幣之類的，沒忍住，就把這些東西偷走了。這個時候有些人開始變質了，以前是為了技術，現在為了金錢，為了把錢洗出來，很多時候會找黑社會合作。所以在 07 年的時候整個黑產就爆發了。為什麼呢？因為黑社會老大發現，原來互聯網有這麼多資產，有些開明的黑社會老大決定實行互聯網 +，所以中國最早實施互聯網 + 的是黑社會嘛。現在黑產在中國每年大概有 1000 億到 2000 億的市場。

開始我去了綠盟，綠盟當時主要保護一些政府資產。後來我們發現其實還有網民的資產，還有互聯網企業資產沒人保護，而且黑產通常就攻擊這些人群，要麼通訊隱私，給你父母打電話要錢，要麼就是偷互聯網企業財產，所以我們覺得這是個機會，就決定出來創業了，但當時想的太天真了，其實不是那麼回事，遇到了很多坑。

技術創業踩過的坑

不要技術崇拜

我們剛開始創業的時候什麼都不懂，以為有了技術就能夠擁有市場，我們的技術這麼好你肯定需要我，需要我就會給錢嘛，實際上不是這麼回事。剛開始趙偉拉著我一起創業，我就出來了，還拉幾個朋友一起出來。在公司方向上，我們首先做了個 To C 然後失敗了，然後轉成 to B，to B 裡面再細分一下，包括 to 大 B 小 B 中 B 和 to 國企還是 to 民企。

然後嘗試了一遍，發現細分的根本就不夠，還需要更細分，比如是做政府的 108 個部委的哪個部委，再比如互聯網，互聯網企業太多了，是哪一個細分行業？你到底對它有什麼價值？要把這個問題回答清楚。所以說我們當時踩到第一個坑就是商業模式並不是因為你的技術產生，而是是因為市場需求才產生。

實踐過之後，找准方向，我們重新回歸做價值，最後你會發現一切商業模式的本質，就是你到底給哪個細分的客群產生了什麼樣的價值，有什麼樣的技術？用什麼樣的產品去提供？這種價值主張到底是什麼？所以把這個問題搞清楚之後，我們公司最近幾年終於發展對了。後來才有了騰訊給我們投資。

技術不看酷，看實用

技術上的坑，我覺得我們這方面還好，我們一開始就用的比較新的技術。我們 08 年就用了 Python 技術，但實際上用的過程中還是有很多 bug，但我們有一個優勢就是能夠自己修復這些 bug。但後來有一個坑就是一些新的程序員進來，就問，怎麼不用老的 Java 呢。

實際上，代碼數和 bug 數是呈正比的，寫的越多，可能錯的越多，比如一個功能用 Java 需要 3000 行，用 Python 就只需要 300 行，所以我們最後就堅定用 Python 了。只有 Python 解決不了的，我們採用新的嘗試。總之我們還是會有自己的原則，不看酷，看實用。只有老技術解決不了才會有一些新的嘗試，我們有一個技術產品委員會，通過了才會用。

捨得給銷售人員分股權

股權坑就是技術人員通常覺得技術是最牛 B 的，就捨不得把股權分給銷售市場的人。技術人員的坑就是他以為自己產品做好了就有人用了，其實根本不是這回事，一般來說技術和銷售的比例是六比四。但實際上如果你改變用戶的使用習慣，80% 都需要銷售去推廣，這種情況下技術的比例就下降了。

所以就需要技術人員把股權讓出來，一部分給銷售市場的人，一部分給管理的人，否則只靠技術人員來操作這個系統就會很難很難。創業者還是要先把蛋糕做大了，我經常說的就是三找一分嘛，找人找錢找方向，分就是分股權紅利嘛。找人的話就要談夢談情談共贏了。

給技術創業者建議

我鼓勵年輕人創業，因為現在的確是很好的年代。因為中國已經成為全球第二大經濟體了，然後有很多資金在閑置著，這些資金都希望找到一個好的機會，中國的風投體系起來了，中國的上市門檻也開始開放了，所以現在創業就容易多了，而且現在社會還處於互聯網初期，互聯網改變世界才剛剛開始，所以這個時候有很多創業機會。

我覺得創業第一個就是適合有夢想的人，如果有夢想，就應該干。然後第二個是適合年輕人，因為年輕人沒小孩，說不定還沒老婆呢，沒有負擔，精力可以更集中，因為創業很苦的，每天至少花十六七個小時，你需要非常專註的。創業還需要很好體力，所以正好適合年輕人創業！

堅持不要臉

堅持不要臉。我們中國人有一個習慣就是好面子而不好里子，這就會導致不懂用戶需求，其實堅持不要臉就是不要不懂裝懂，從採購流程、審批、預算、備選公司、技術解決等方面提問，徹底問到自己懂為止，拉下面子效率也就高了。解決客戶的業務問題，提供社會價值，社會存在的必要性也就有了嘛。其實就是要做著技術兼產品的活。

其實做其他事情也是這樣，也不光是和客戶聊的時候要不要臉，和投資人聊的時候也要不懂就問嘛。堅持不要臉就什麼都能學會，堅持不要臉就知道自己到底有沒有價值。

看錢

IT 這個創業者必須看錢，以前老說看夢想，創業者的一個誤區就是覺得商業、生意太庸俗，只有創業才是偉大的。但後來我覺得創業就是生意加夢想，生意就是要有足夠的商業技巧賺到錢，有了這個錢才能維持你的夢想。當然夢想也很重要，沒有夢想的話，你的創業就是一單生意，做完就完了，顯得不夠長遠，價值感不高。拿慈善舉例吧，你光給窮人點錢，那這個項目不叫慈善，你要有一個商業模式，做起來能夠改變更多人的生活，而且能夠自動把它串起來，那這個惠及範圍就大了。

很多創業者只關注夢想，我以前也是，隨著創業深入，我發現還必須關注現金流，關心你的銷售漏斗有多大，到底哪個才是你們的用戶，弄清楚了就明白他們為什麼沒買你，買了為什麼不續費？互聯網創業者的另一個誤區就是以為羊毛出在豬身上，因為這種商業模式不是普遍存在的，這種罕見的不要學。因為創業者經常會學別人，學別人永遠成功不了的。然後成功道路各有不同，但是你的個人經驗決定了失敗的道路經常是相同的。

創業者需要具備的心態和能力

關於創業者的心態，我覺得創業就是九死一生，不要想著一夜暴富，其實只有 1% 的成功率，99% 可能都傾家蕩產的。這樣的話我們為什麼堅持創業呢？這就有意思了，就是因為有夢想。所以要創業的話，可以先問一下自己，第一看自己有沒有夢想，第二看自己的性格，比如最簡單解決方案就是蹦極，你看你敢不敢跳下去？有沒有冒險精神？第三就是看你跳下去之後爽不爽，要爽的話，你可以體驗創業了。這些看完了之後，就要看你能不能承受創業失敗對你的個人生活或者家庭帶來的毀滅性結果。因為每個人在社會中的社會責任感，如果這些都不是問題，那就創業。

我個人還是比較鼓勵大家創業的，因為他學東西非常快，很多事情逼著你去干，這個對個人的發展是非常好的。如果把創業比作爬山的話，我們經常說的一句話就是我們不在乎去到哪座山，我們更在乎是爬上的這個過程，在乎沿途的風景，在乎與誰同行，這種感覺是最好的。

關於具體的創業能力這塊，我自己之前復盤過自己，結論就是不適合創業。我估計自己現在創業成功了就是靠運氣、靠朋友幫忙。我覺得能夠創業成功的人應該是技術不是那麼好的，因為人的精力有限，技術不太好，但又懂技術，他就會關注社會，關注這個技術在社會上有什麼價值。就會找到一個應用的點，想到怎麼改變生活、改變世界。具體過程就是程序員當個三五年，去乾乾售前，乾乾售後。在和客戶打交道的過程中去做產品經理。創業必須解決實際問題嘛。

今日薦文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 InfoQ 的精彩文章: