以課程和諮詢幫大學生提升「軟實力」，「碩寧教育」還將依靠長周期運營深化服務

我們在《36氪新風向 | 市場太小？模式同質？職業前教育的下一站其實是招聘服務》中曾詳細分析過職前教育的市場空間、玩家類型和未來機會。

隨著大眾受教育程度的提升和企業用人需求的變化，學歷相同、專業成績相近的大學生之間的確存在著更激烈的就業競爭。

碩寧教育正是看到了變化與焦慮產生的新需求，從6年前開始，向大學生提供包括情商、魅力、溝通表達、演講能力、抗壓能力、計劃制定和領導力等在內的多維度「軟實力」培訓課程和個性化諮詢服務，幫助大學生在未來步入職場時提升綜合競爭力。

創始人兼CEO劉碩最早是一名英語培訓師，在長期接觸和跟蹤大學生群體中發現，往往是「分數以外」的素養決定了他們工作後的晉陞速度和收入水平。相比市場上為臨畢業大學生提供職業方向規劃的服務者，碩寧教育更看重在學生髮現未來方向後，通過一對一諮詢找出個體消極、不自信的原因，正面引導情緒，主動克服問題；同時，鼓勵學生們提前探索興趣，並邀請對應行業的職場人士為學生們建立行業概念、了解企業實際運營中員工的工作方式。

碩寧教育目前付費用戶數約300人，來自6-7所大學。獲客方面，碩寧教育先瞄向中間檔位的學校，依靠免費的線上課程和獲活動，以及在校內建立社群、讀書會等「吸粉」，與學生建立信任關係，再通過口碑傳播等轉化到線下的研討會課程和諮詢。全套服務定價5980元，可在3年內循環學習，隨時諮詢。碩寧教育十分重視保持線下社群的長期粘性，在用戶群體中形成良好口碑。

運營方面，碩寧教育建立了一套標準化流程，先建立校區團隊，讓區域合伙人培訓當地教師（現有約40位兼職教師），重點培養在校大學生，並設定晉陞機制。一是可以節約人力成本，二是借這些「班級KOL」深入影響學生。當邀請企業講師時，團隊會提前把控其授課邏輯和大致內容方向。

同類服務中，36氪曾介紹過UniCareer、職業蛙、麵包求職等，凡涉及到「軟實力」培養，都要面對非剛需、用戶生命周期短、無權威標準和評價體系、專業性難評定、效果滯後且無法保證、對教師要求高等難題。劉碩認為，碩寧教育的優勢在於多年線下服務和運營大學生群體積累下的經驗和資源，以及服務團隊會與用戶保持更長期的互動，一方面發現深度服務機會，另一方面按需研發課程。

碩寧教育現已跑通商業模式，現金流較好，但在場地方面，目前主要與酒店會議室簽約合作；因此下一階段將啟動天使輪融資，用於在一、二線城市建立培訓中心。碩寧教育未來還將進一步完善課程，待用戶積累到一定數量時考慮對接企業，從應聘求職方向尋找新的盈利點。

團隊60餘人，核心成員來自北大青鳥、尚德機構、好家庭集團等。劉碩，講師、個人成長與職業發展訓練師、諮詢師，有10年大學生服務經驗，研發過6套、100餘節課程，諮詢個案超過300例。聯合創始人楊衛寧，曾供職百度、北大青鳥，3年諮詢經驗，輔導個案超過1000例。

我是郝方舟，關注金融、教育領域優質早期項目，加微信nooxika請備註公司+姓名+事由。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！