那些不靠燒錢獲取飛速增長的牛逼公司

科技 12-10

諸如Dropbox、hotmail、airbnb、facebook等明星企業的「增長案例」，都有法無章，也有跡可循。但對不少人來說，研究它們似乎是一件意義不大的事情。

產品能力不足、用戶規模不夠，市場環境不同、「普通老百姓」與「閃亮明星」比起來，就算有方法論，也難以推進施行，更難見以成效。

這是「增長黑客」概念在國內遭受的最大誤解。

而下一個誤解，通常是：我是一個運營、市場、銷售...增長黑客這些「技術上的玄學」跟我沒啥關係，公司也沒計劃專門構建團隊...

增長黑客之父Sean Ellis（肖恩·埃利斯）聽了可能想立馬跨洋飛過來打人。

來看看關係在哪。

用比較通俗易懂的言語拆解「增長黑客」的概念，大概是：盡一切可能挖掘一個產品或服務的增長潛力，數據分析和測試是核心前提，更重要的是有效且有規則的高級協作和運營。

誰都知道，但從何而起？

別急，再看看下面這些，是否是你或團隊的日常：

針對用戶做漏斗模型，規劃產品/項目各個階段的核心指標和任務...

如何優化著陸頁面、如何提高用戶付費率、如何做A/B測試...

如何優化標題、如何提高點擊...

如何知道哪種方式哪類文案能更有效的讓活動參與人數暴增...

....

為何鮮有成效？流程和思維上的漏洞是什麼？如何以小見大？...這些問題，才是增長黑客真正想要傳達的核心：一種基於數據分析（無論大小）的思維方式和測試執行（無論輕重）的流程指引。

近十年，增長黑客之父Sean Ellis研究與操盤過的企業和案例，歷時三年，將它們打碎重整，從邏輯思維層面的方法論到讓人眼前一亮的實戰角度，糅成他有史以來最全面翔實的一本書。

作為一名每天都要關注增長和轉化率的臭賣貨&運營工作者，我在全網首發之前拿到了審讀本並在神奇的茶水間里讀完了這本書，真誠推薦給你的理由有二：

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一，可讀性

作為全世界第一個提出增長黑客概念的人，同時是矽谷多家明星企業的早期增長操盤手，Sean Ellis沒有陷入記「流水賬」的論述框架，雖然他本可以就自己的成功案例進行事無巨細的復盤拆解。取而代之的是，將數十年來靈活運用與試錯「增長黑客思維」，並得以成效的大小企業事例做重審與剖析，取其精與論其誤。

你會發現書中不少版面，並不急於傳授「增長」的技巧，而是告訴我們「動手」前，需要「先怎麼把刀磨利」，否則就是浪費時間精力。你也能在書中看到一個普通零售APP的「增長路徑」，那些差異甚大規模不一的產品/服務，都以不同的角度作為剖析點被寫進書中，讀者自有體會。此外不同於一般的譯者，有著深耕數據分析與增長研究多年的Growing IO創始人張溪夢的翻譯參與，品讀過程中你幾乎感受不到「水土不服」。

二，參考價值性

「找到產品/服務的不可或缺點—確定增長槓桿—快節奏試驗—用戶獲取—激活—留存—變現—良性循環」，從方法論到實戰技巧的循序漸進，這本書有具備「指南」的基礎素養。而能令人在閱讀過程中有「aha」一刻驚喜的，往往不是一個唬人的新概念，而是你發現大部分的事例你都或曾做過，但卻從來沒想過，用另一種思維和技巧能更有效的實現目的。譬如：

如何在不同規模和階段面向你的用戶群體，做一份有增長指引意義的，調查問卷。請用「失望」代替「滿意」。

去收集用戶向朋友描述和推薦你產品/服務時用到的語言，更能幫助你了解他們所看重的產品價值和功能，以及你在營銷推廣時應當使用的語言，而不是拍腦袋自以為。

要想知道用戶為何會在某個節點流失，最有用的回答往往來自那些沒有放棄並走到最後的用戶。

... ...

不勝枚舉。

你會發現，「增長黑客」不是神壇之物，不是高深莫測，更不是產品和數據分析師才有所屬，它不需要公司領導的授權和所謂真正組建團隊才能實施「方法」。它只是：一種基於數據分析（無論大小）的思維方式和測試執行（無論輕重）的流程指引，足已。

而無論你是一家初創企業的管理者、成熟企業的高層，抑或一名產品經理、運營、市場、銷售人員，你是在帶一個團隊、一個項目，還是日復一日的起標題...這種「方法和工具」，都有同樣重要的價值。

人人一把口一百種真相，但數據和測試結果，會說的最漂亮。

前提是，你知道你想要什麼。現在你可以，來書中找一找答案。

此書2018年1月正式發售，如今在虎Cares全網優先首發，是的你在別處暫時只能預訂拿不到現貨。原價59元，虎Cares福利包郵價49元，周二（12.12）發貨。#戳小程序納入你的12月必讀書單#

祝你閱讀愉快。

由於不可抗力