《獵場》有硬傷！獨家揭秘矽谷高管的招募日常

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矽谷高管獵頭的一天，獨家揭秘矽谷高管的招募日常！

前段時間國內正熱播著《獵場》電視劇，小探超喜歡！但是問了好基友——矽谷高管小獵頭小D的意見後發現，電視劇里狗血的劇情搬到矽谷估計就是個笑話了。

你以為在矽谷真正的高管獵頭會西裝革履地跟客戶當面衝突？

你以為在矽谷真正的高管獵頭會兒女情長地對待候選人？

在矽谷，高管獵頭公司，並沒有像電視劇中呈現出的那樣因為「高管」二字而多鍍上一層黃金。因為這裡的科技文化造就出了不同於其他地方的「獵場」風格。

今天小探的好基友小D就帶你看看矽谷高管獵頭的一天。

「小D，你寫的report就是垃圾！這樣的東西怎麼能拿給客戶看！你讓客戶看了之後以後再怎麼跟我們的合作！你知不知道你寫的東西就是你要給別人展示的形象。就好比客人來你家做客，你不向他們展示你清理得最乾淨的客廳，而是領他們直接去看一團糟的廚房和廁所么！」

小D努力地在辨別印度老闆（二老板）的口音，「廚房」，「廁所」，哦，他聽懂了。真不容易，入職以來小D第一次一字不落地聽懂了老闆在電話里全部的話，雖然是被罵得一塌糊塗。

說起這位印度老闆，小D心中其實是存著一絲敬畏的。話說這位老闆當年在印度本來是位歷史老師。後來跟著工程師老公移民到了矽谷。

當年剛到矽谷找不到工作的她，先去了一家還處於「車庫」階段的初創小公司，每天翻著電話黃頁本一個個電話掛過去幫公司招人。後來去矽谷「淘寶」公司做了幾年招聘後，由於厭惡了日復一日的工程師招聘工作，便和當時在同一公司的小D的大老闆一起開了這家高管獵頭公司。

而剛畢業不久的小D陰差陽錯地進入了這家公司，成為了一名矽谷高管小獵頭。

「我只招『有意思』的人！」

早上九點整，結束了電話早會，小D的大老闆把今天的任務發到他的郵箱，並把他叫到自己的辦公室。大老闆正在為一家矽谷老牌風險投資公司招聘一個新的合伙人（partner）。而大老闆自己也是這家風投公司的招聘顧問。小D需要在周末之前給老闆準備好所有候選人的材料，讓老闆過目。「我只招有意思的人！（I only want interesting people)」老闆一再強調。

怎樣的候選人才是有意思的人？小D在工作中終於摸索出了這」有意思「的定義：年齡上，不得超過40歲，最好是低於35歲；本科出自廣義」常青藤「盟校或者其他國家Top2;長期創業者，並且所創公司曾被大的科技公司收購。

小D曾經看著老闆搖著頭一邊把一個個背景實力俱佳的企業家的名字從候選人名單劃掉,一遍喃喃自語道「太老了，太老了（too old，too old)「。在矽谷，到底幾歲就算老了？

前段時間鬧得沸沸揚揚的61歲史蒂芬可汗（Stephen Cohen）狀告Facebook在招聘中年齡歧視將矽谷中的「年齡歧視」這一長久以來就存在的問題再一次推了風口浪尖。

在美國文化中，詢問年齡十分被人所忌諱。僱主並不允許詢問僱員的年紀。但是，獵頭們從候選人簡歷上的本科畢業時間，往往都可以推算出年齡。

而Facebook的總裁小扎，作為矽谷大公司的代表，曾不止一次宣稱他認為年輕人就是更聰明。小D一直不解：到底要有多年輕才會在矽谷被認為是年輕人呢？

華人？印裔？物競天擇，適者生存

11點整，小D同老闆和負責同一項目的同事接入電話會議。通常情況下，作為初級高管獵頭的小D每天要開至少五六個電話會議，要跟著老闆面試3-4個候選人，並要自己獨立完成幾個候選人的第一輪電話面試。

今天電話另一端的客戶是一家剛剛上市的科技公司，這在委託小D的公司招聘一位工程副總裁（VP of Engineering)。

在上一周小D公司給出的名單中，有三位候選人被客戶公司認可，這其中有一位華人高管，而且還是小D的校友。

小D覺得很興奮。工作了這麼久，華人高管候選人出現的頻率一直很低。這一次，小D希望能夠盡己之力在客戶面前力薦這位校友。

客戶表示上周和這位華人高管的見面十分愉快：這位華人有能力，聰明，實幹主義。小D趁機補充了自己對這位候選人極佳的印象。但還沒等小D說完，客戶似乎有些猶豫地吐露了這位候選人有些過於謙虛（too humble), 不夠強勢（aggressive),不知道他能不能適應公司的文化。

「公司文化」？這個詞小D從工作以來已經不是一次聽到了。上一次，為另一家科技公司招副總裁。候選人也是一位華人高管候選人：一流的工作背景，出色的表達能力，不俗的工作業績。但是，同事提醒小D，如此」謙虛「的一個亞裔女性，不確定她能否受得住這個公司」狗咬狗「（Doggy dog world)的文化呢！而其他的幾個候選人雖然聽起來十分傲慢，但是矽谷難道不就是喜歡這種「混蛋」（Asshole）么？

小D很鬱悶。為什麼總是要在招聘華人高管時提到「公司文化」？與其說強勢是一種公司文化，不如說是矽谷科技公司文化的一部分。而華人社會中提倡的儒家「溫良恭儉讓」，在矽谷似乎並不奏效。

物競天擇，適者生存。適應矽谷，首先要適應它的文化。儘管背景優秀，但文化的隔閡，間接使得華人高管在矽谷圈中成為「稀有動物」。但相比之下，印度高管的崛起卻讓人刮目相看。

下午1點半，小D開始繼續在LinkedIn上搜索「又要有電子工程背景，又要有商業背景」的候選人。這個公司在矽谷是出了名的挑剔，給高管候選人提出了一系列要求，但實際薪資卻被大打折扣。又是一家血汗工廠，小D邊搜邊抱怨。

一個個名字被收入候選庫中。小D費了半天力氣也拼不出這些印度名字。但是，這並不會影響這些人作為最優候選人。這些印度候選人，幾乎全部都有著工程的碩士或者博士學位，並且在美國的知名商學院取得過MBA學位。他們很多人中不僅有大公司的工作背景，還有自己成立初創公司的亮眼經歷。

雖然名字難拼，發音難懂，但是這些印度候選人的英語表達水平與表達方式卻經常能讓他們在面試中過關斬將。而他們成功的背後，其實還反映著矽谷中一條隱形的生態鏈。

風投，高管，碼農：矽谷生態鏈

四點半，小D的大老闆召集大家開月會。除了高管獵頭組，參與的還有碼農獵頭組。兩個組雖然分屬兩家公司，但都是由大老闆成立的。

說到小D的大老闆，首先要從印度外包公司談起。話說當年大老闆的老爸70年代初從印度移民過來後，發現外包這門生意特別好做，於是白手起家，做成了家族產業。而大老闆大學畢業後也加入其中。

直到後來，外包公司大批申請H1B的勾當被移民局發現，生意急轉直下，大老闆加入了剛成立不久的矽谷「淘寶」，做起了招聘。直到後來與印度老闆合開了小D所在的這家高管獵頭公司。

不愧是做外包起家，小D的大老闆，不僅獵著高管，還順手把獵碼農的工作也承包了。

專門招聘高管的組常常在與客戶談高管候選人的時候，也能說服客戶把招聘工程師的工作介紹給碼農獵頭組；而碼農獵頭組也常常能為高管組拉來一筆生意。兩個組之間互幫互助，共同聽從小D大老闆的領導。

而同時，大老闆通過多年業務經驗在灣區的一家老牌風險投資公司又謀得一席。這樣一來，風投，高管，碼農，三門生意，鼎足三分。

在這條生態鏈上，風投公司之下的各家子公司的招聘業務基本上都流入了小D的公司。而高管與碼農招聘組之間的互相推進，更加平衡了整個利益生態系統。

五點半，本該下班的小D被老闆叫著一起去參加了某家風投的party。兩位老闆笑著對小D說,

「說不定會遇到什麼有意思的人呢！」

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