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38歲東山再起,4年後以2000億站穩行業之巔,他憑什麼?

他智商奇高,13歲獲得全國電腦程序設計大賽金獎,15歲考入復旦少年班。他情商更高,30歲帶領公司突破千億市值,此後閃電發起4次驚心動魄的收購,最終以2000億獨步天下。他就是攜程的創始人梁建章。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有紛爭,有紛爭的地方就有血腥。在線旅遊門檻並不高,那麼,書生氣甚濃的梁建章是如何在這一領域縱橫四海的呢?

好的開始是成功的一半

1999年是我國互聯網的元年。那一年,新浪、網易、搜狐三大門戶網站的盈利模式初步成型,騰訊的馬化騰邁開了蹣跚的第一步,而西湖邊上的馬雲,經過數次試錯後,看到了電子商務的第一縷曙光。

這一年的2月22日,春節過後沒幾天,交大校友季琦張羅了一桌飯局,把十幾個海外留學的校友聚到一塊。你知道的,同學聚會無非就是敘舊、炫富與務虛,無論當晚發生什麼,說了什麼,第二天該幹嘛幹嘛。

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但是,其中三位卻認了真,第二天又走到一起繼續聊。這三個人就是梁建章、沈南鵬以及季琦。

當時,梁建章是甲骨文的中國區諮詢總監,對IT系統了如指掌。

沈南鵬是德意志銀行的董事總經理,對融資和宏觀決策具有高度的敏感性。

季崎擅長管理和銷售。

梁建章後來三顧茅廬請到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理學校進修過,並有大陸飯店20多年的工作經驗。

由此,「攜程四君子」起航。那一年,梁建章剛剛30歲。

一招鮮吃遍天

不過,根本干不過多如牛毛的機票代理公司,並且機票賣出去了,收款還要拖三個多月。

直到梁建章發現了在線訂機票、訂酒店的模式。

這個時候,沈南鵬的資本運作+梁建章的運營經驗就大放異彩。

在沈南鵬的運作下,攜程先後收購了國內最早的訂房中心「現代運通」,以及國內最大的散客票務公司「海岸航空」。此後,梁建章將其起改造為獨一無二的「滑鼠+水泥」模式。

那500多人的坐席代表就成了攜程的最大優勢。

一方面通過大撒網的方式從各大城市獲得酒店客源,另一方面通過市場銷售人員在各大機場、火車站派發攜程會員卡。

同時,利用最大的旅遊服務聯絡中心為客戶提供更好的服務,使客戶能夠提前幾個小時或者通過打電話的方式預訂機票和酒店。

在2001年絕大多數人連互聯網都不知道為何物的時代,梁建章的這種思維就形成了巨大的先發優勢,幫助攜程完成了從醜小鴨到白天鵝的完美蛻變。

當時,攜程的毛利率超過60%,是傳統旅遊行業的2倍多。到2002年營業額已經高達10億元,人員從不足100人發展到15000人,佔有超過50%的市場份額。

2003年12月9日,攜程在納斯達克上市,成為我國第一家在美上市的旅遊企業,市值超過1000億。

該出手就要出手

2007年,梁建章遠赴斯坦福大學攻讀經濟學博士,那一年,他38歲。

不過,就在他離開攜程的六年里,在線旅遊發生了翻天覆地的變化。2011年5月,騰訊投資藝龍;2011年底,百度控股去哪兒;阿里旗下的淘寶旅行也開始返利,銷售規模一度高達109億元。

攜程危機四伏。

不過,此時的「攜程四君子」已經分道揚鑣。沈南鵬的精力放到了如家,季崎已經自力門戶。

關鍵時刻,2013年2月11日,梁建章宣布重返攜程,「我回攜程,不是為了名,也不是為了利,就是要和大家一起體驗二次創業的艱辛,激情和成功的快感。」

不能打敗你,就收購你

回歸後,梁建章把發力點轉向移動互聯網,他對機票預訂、酒店預訂、旅遊產品、門票、租車、社區攻略等進行整合,推出「指尖上的旅行社」,由在線旅遊服務商向移動旅遊服務商轉型。

但是,光靠內涵增長需要的時間太長,見效慢。所以,梁建章一改往日的溫柔氣息,祭出最大的殺手鐧,「去對手式併購」,他先後發起4次閃電戰役。

第一次是收購同程。2014年4月16日,同程和藝龍在北京舉行「藝起同行」發布會,宣布兩家聯手,目標直接對準攜程。而一旦兩家合併成功,攜程第一的市場地位就不保。

就在外界都替攜程捏一把汗的時候,僅僅半個月後,梁建章就宣布以超過2億美元的價格收購同程30%的股票,藝龍的同盟軍就此瓦解。

第二次是入股途牛。當時,商旅市場的老大是途牛,主要採取路線分享和推薦模式,在自助游、出國游兩塊業務搞得風生水起。但是,梁建章剛剛拿下同程,兜里錢不夠。

怎麼辦?那就化敵為友!梁建章果斷找到於敦德,搶在2014年5月途牛美國上市前夕,最後以1500萬美元買下超過3%的股票,第二顆核彈就此拆除。

第三次是收購藝龍。這回,梁建章繞過藝龍的管理層,甩下4億美元,直接搞定了藝龍的第一大股東,從而擁有藝龍旅行網37.6%的股份。

當然,梁建章的策略是雙贏,併購後他採取的是養獨角獸的思路,「藝龍將作為一個獨立的上市公司獨立運營,攜程只是股東之一。」

第四次是併購「去哪兒」。鑒於去哪兒的庄辰超也是個狠角色,所以梁建章採取的是邊談邊打的迂迴策略。

他一方面與庄辰超進行硬碰硬的商務談判,另一方面打價格戰毫不手軟,「價格戰不得不打,就看誰可以支撐到最後。」

剛開始,庄辰超絲毫不妥協,甚至還在公司內部發郵件告知各位同事,「我們收到一份來自攜程的收購要約,並正式拒絕了該要約。展望未來,去哪兒將是在線旅遊市場的最終領導者。」

不過,明修棧道暗度陳倉,梁建章私下與大股東百度頻繁接觸,大股東當然不願意看到價格戰造成的虧損,所以最後梁建章輕鬆獲得「去哪兒」45%的股票權。

2015年10月26日,攜程宣布與「去哪兒」合併,合併後公司的市值達到156億美元。至此,攜程拿下了國內市場最大的勁敵,硝煙四起的價格戰也宣告結束。

短短4年,梁建章就帶領攜程重回巔峰,最高市值2097億。

2016年11月,攜程坐穩了酒店預訂市場第一,休閑旅遊與境外游勢頭也如日中天,梁建章決定又一次馬放南山,刀槍入庫,他把接力棒交給了孫潔。

金融學高級課程班(符合條件可申請博士學位)

因為梁建章還有一個身份是斯坦福的經濟學博士,北大光華管理學院的教授。要知道,他的導師可是勞動經濟學權威Edward Lazear和諾貝爾經濟學獎得主Gary Backer 。

不要懷疑梁建章學術的成就,他曾在國際權威頂級《經濟學季刊》(QJE)發過不止一篇文章。要知道,國內能在那種刊物上發文章的也不超過50人,很多高校憑那一篇文章就可以評上2級教授。

此外,梁建章還與北大社會學系教授李建新合著《中國人太多了嗎?》,全面分析人口結構改變對中國經濟的影響,並批評和檢討了計劃生育政策。甚至可以說,放開二胎政策的出台,也有梁建章的功勞。

財富積累到這個程度,學問做到這個程度,也只有梁建章了!

精彩人物

許家印、經濟學、金融學博士報名、MBA報名


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