一場對話，改變了碧桂園的命運：6年，400億變成3000億！

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2013年春天的一個下午，碧桂園董事局主席楊國強，與中國平安保險董事長馬明哲之間有一場簡短對話

那時，沒有人能預測，

這場對話將怎樣改變碧桂園之後的命運……

平安保險董事長：馬明哲

兩人在一場高爾夫球賽間隙交流，那時58歲的楊國強問了同齡的馬明哲一個管理問題

10年前，楊國強把女兒楊惠妍推向了中國首富的位置，但面對業內最受追捧的保險公司掌門人，他態度謙遜

楊國強問：「你管理平安萬億資產，有什麼秘方？」

馬明哲說：「我能有什麼秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。」

回去後，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：「我給你30個億，你去給我找300個人來。」

那場大佬對話，楊國強的內心有了變化

「我有時靠直覺做決策。」當談到企業治理的諸多關鍵問題時，楊國強這樣回答

也許正是他直覺，使得碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲

我是一個農民

一些地產同行會說，楊國強本質上依然是一個農民；但另一些人強調，他是個有大智慧的企業家

在楊國強年少務農時保留了一個習慣：吃飯宴會時候，

常常喜歡脫了鞋盤腿坐在椅子上

當他每次發言時候，必談自己是個農民，沒有讀過什麼書，這樣的自己的觀點不一定對，但就是這麼想的

楊國強深諳在中國經商的政治語境。在公眾場合，他常會提起自己年少時穿不起鞋的窘迫往事。在追昔撫今的反差中，一再感恩機遇，感謝國家

這一位「農民富商」，在那次和平安保險董事長談話之後，到底做了什麼樣的改變？

我們要的，都是「奇葩」

碧桂園之變起步於2010年。那一年，楊國強意識到人才對公司發展的重要性，加大了對外部職業經理人的招攬力度

此時，碧桂園剛從金融危機裁員創痛中走過來，總部200餘人

，坐落在順德這樣的三線小城，無論是企業形象、團隊建設、還是對外吸引力，都幾度飄搖，人心惶惶

2013年，他們擬就一個「全球30%碩士、70%博士」的新招聘計劃

這個計劃深刻影響楊國強，促使他做了一個新決定——啟動「未來領袖計劃」，在全球廣招名校博士，

碧桂園給這些人才以高薪和高職業前景承諾，其力度與廣度，為中國地產行業所罕見

到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。

但只有高中學歷的楊國強仍不滿足，他向內部發出了一個最新的動員令：

2017年碧桂園還要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用

碧桂園內部目標是，到2017年要培養超過100名博士成為項目總經理、區域總或更高級別的管理者

同時，資深職業經理人繼續受到重用。到2016年底，

碧桂園多出1400多名外來職業經理人，他們多在碧桂園找到了職業存在感

絕招：合伙人制度

挖角與留人截然不同。

想要讓外來的職業經理人真正立足於一家民營企業，需要管理者展示胸懷，並給出有誠意的薪金

為此，楊國強拿出了又一個秘密武器

它們分別在2012年和2014年正式亮相。後者是前者的升級版，是

通過讓碧桂園員工入股項目，跟投獲益，

通過超額利潤分紅，讓所有人更關注為企業創造價值

這個合伙人制度是楊國強一手主推，它們都旨在讓每一個員工以合伙人方式與項目更緊密聯結，從而獲得更大的回報

外部人才招納和激勵制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑

到年底時，有人發現自己竟拿到了8000萬元的收入，便去詢問楊國強，是否給自己多打了一個零

楊告訴他這是根據他的業績和分紅所得。這件事在公司內部刺激了很多人，大家發現原來激勵並非只是空頭支票

管理11萬員工的辦法

除了給予信任和激勵，楊國強還有個秘密武器，信息化

在那之前，碧桂園的信息流程不內大多是廣東順德本地人，家業殷實，把生活當主業，工作為副業，下午五點半以後就不見蹤影，並不認為楊國強的數千億規模夢想與自己有何關聯

如今，碧桂園組建新的信息管理中心，招兵買馬，一個人也沒有開除。但改變正在發生。這個部門花近10個月時間，清理了碧桂園近400個項目數據，統一了項目名稱等各類數據

現在每天早晨，楊國強可以通過手機系統看見前一天碧桂園產生的

所有數據，如各地投資、售房、收款情況等等

700多名地方項目總經理乃至垂直條線人員，

可以根據實時數據，知道自己與考核指標還差多遠

。這些數據是對碧桂園全產業鏈的梳理與凈化

在系統中，碧桂園4000多種業務都實現了流程管理，每一個業務的進度都被設計了紅綠燈的預警時間。當出現3個紅燈，業務相關人員會被職能中心負責人約談，一旦出現4個紅燈，等待你的是總裁莫斌的約談

在碧桂園，節點管理正變得越來越嚴苛，這保證了高執行力。它最終成為碧桂園業績躍進的助推器，也是規模導向的重要支撐

對信息與產品的掌控，增加了楊國強對三千億元碧桂園的統治感與安全感

在過去的信息拆解中，碧桂園這個龐然大物的每一塊骨骼和肌肉都開始顯現，更重要的是，

碧桂園還要繼續長大

如果沒有當初平安保險董事長的一番話，

碧桂園也不會有現在突飛猛進的速度

若不是當初楊國強實行的人才計劃，

也不會有現在步入50強的碧桂園

我們總是害怕做出決定和改變，不過都是安逸現狀和害怕失敗的表現

而從廣東小城市的順德碧桂園，成為現在的50強企業，從曾經的農民小伙，成為了現在房產商的巨頭

楊國強踏過了這一步，才變得越來越強大！

有時候

在正確的道路上努力前行

才是成功最大的捷徑

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