英超球隊曼聯的商業帝國背後的故事

去過曼徹斯特城市的球迷估計都知道，英國曼徹斯特城市的當地的球迷大部分是喜歡曼城的，而不是喜歡曼聯。因為曼聯是屬於世界的、國際的俱樂部，他們是在太有名，以至於當地球迷都選擇支持曼城。

近日，德勤諮詢公司發布了2016年度全球足球俱樂部收入排行榜，英超豪門曼聯隊繼2004年後第二次重奪榜首，收入達到5.15億英鎊。

值得注意的一點，傳奇主帥老爵爺弗格森在2013年宣布不再擔任紅魔主帥後的三個賽季，曼聯進入到後弗格森時代低迷時期，聯賽最好成績僅為第四名。在這樣的情況下，他們還能雄踞2016年俱樂部財富榜單鰲頭，一定有值得大書特書的獨到之處。

除了不盡如人意的聯賽戰績，他們先後兩年無緣歐洲最高級別俱樂部賽事——歐冠聯賽，還經歷了兩次換帥的調整，弗格森欽點的同胞莫耶斯和在14年夏天拿到世界盃季軍的荷蘭名帥范加爾先後被俱樂部解僱。

德勤諮詢公司在作出球隊收入榜後談到這支上賽季英超最終排名第五的球隊的財務狀況時聲稱，曼聯無與倫比的商業開發能力令其成為全世界最能賺錢的足球俱樂部。

上周末在老特拉福德球場「雙紅會」的比賽前，即時聊天工具「推特」公司為法國人博格巴設計了專屬表情包，成為足球界的第一人。用戶在「推特」上打出任何包含#Pogba字樣的話題、發帖，都會自動解鎖法國人個性的專屬表情包，一時間法國人成為這家社交網路平台上的名人，全球各地球迷紛紛使用、調侃他的這一系列頭像表情。而「夢劇場」在本場比賽的廣告牌上特意循環播放推特的這一表情廣告，為博格巴造勢。

賽後，全球紅魔球迷紛紛在社交網路上，截圖、調侃比賽里廣告牌顯示的法國人有趣的表情。他們可能也要知道俱樂部其他的商業合作。

曼聯俱樂部數量驚人的全球合作夥伴中，從鞋子、服飾到家用電器，應有盡有，甚至還有日本速食麵公司日清食品也成為他的麵條唯一提供商。

不過有一部將在今年2月歐洲上映，3月北美上映的劇情片——《金剛狼3：殊死一戰》的製片方美國「20世紀福克斯」電影公司也是曼聯26家全球合作夥伴之一。這也意味著這部在美國預計只有182萬觀看的電影，會在下周日曼聯隊的主場球場兩側廣告版，循環播放，展示給全球將近8億紅魔球迷，可見曼聯比賽的吸引力和球迷影響力有多麼厲害， 能和這家頂級電影公司產生合作。

如此之高曝光度也吸引了總部位於上海的床上用品公司——「夢百合」在16年10月份與曼聯簽約，成為英超豪門床墊枕頭的獨家供應商。而早在2013年日本球星香川真司加盟球隊時，一家日本化工塗料公司——「關西」集團也成為了曼聯官方化工夥伴。

高達2490萬鎊的潛在商業價值

2015年夏，曼聯方面宣布從2015/16賽季開始和德國著名運動裝備製造商——阿迪達斯合作，由德國巨頭公司在未來十年里為紅魔提供訓練和比賽裝備，簽約金額高達每年7500萬鎊，成為全球俱樂部之最。同時阿迪方面也將更新發布了曼聯相關的生活休閑產品。

至此，年贊助金額3000萬歐元的耐克公司曼聯與長達13年的合作進入歷史，成為球迷美好的回憶。然而，和耐克方面全方位的產品合作不同，曼聯俱樂部已全權掌管主場球迷產品專營店的一切產品，並給了後者使用球隊商標，與其他鞋服品牌進行合作的自由。

得益於此，你會在美國棒球帽品牌「新時代」和奢侈鞋類品牌「英雄」兩家公司官網著名看到引誘曼聯隊徽的商品。此外，著名戶外運動品牌「哥倫比亞」公司也在16年成為曼聯指定戶外運動服飾贊助商。

整個2015財年，曼聯通過零售渠道產品營業額達到3160萬磅，其中賣出的2540萬磅的產品，是由合同只剩一年的美國運動裝備巨頭耐克公司製造的。

而進入2016年，新球衣製造商阿迪達斯與球隊前11個月合同生效後，球隊年度財報營業收入顯示，零售額達到9730萬鎊，其中德國品牌的產品賣出7240萬鎊。

曼聯還未公布其他規模相對較小、知名度不高的公司的贊助金額。可以肯定的是，等到2016財年結束後，曼聯還會從阿迪方面拿到一筆額外的利潤分紅。剩下的2490萬英鎊的產品銷售額，均來自其他使用曼聯隊標的贊助商產品。

CEO「三德子」天才談判技巧

排除掉贊助金額規模龐大的商業拓展項目，曼聯純粹靠足球隊贏利賺取的數字，在德勤的榜單中他們要降至第九位，只有2億7210萬磅。即便這樣，紅魔還是排在聯賽、歐戰成績遠比他們出色的尤文圖斯、多特蒙德和馬競三傢俱樂部之前。

論商業拓展能力，曼聯最大的競爭球隊是德甲拜仁慕尼黑，他們在去年共獲得2億5620萬鎊。而這一收入超過2億的還有兩傢俱樂部，分別是巴黎聖日耳曼（2億2830萬），巴薩（2億2140萬）。曼城是排名第二的最能賺錢的英國俱樂部（1以7870萬鎊），而現在積分榜首球切爾西收入只有1億2200萬鎊。

曼聯2016年取得的這些驚人的商業贊助金額，很大部分要歸功於俱樂部副總裁、首席執行官埃德·伍德沃德，俗稱「三德子」。他在2005年美國富商格雷澤家族全盤接手球隊後，承擔起了拓展俱樂部商業價值的重任。

而在剛剛過去的十天，經他手，球隊將踢不上球的法國鐵腰施奈德林出售到了埃弗頓隊，還把本賽季令人失望的紅魔7號德佩送去法國里昂。這樣便收回了4500萬英鎊的轉會費。

曼聯擁有共計63家商業合作夥伴

曼聯的商業合作夥伴分為全球範圍內及地區性兩個級別。除了常規實體企業外，還有分布在全球各地的諸多金融、傳媒公司為其提供資金保障。

截至2017年1月20日，曼聯官網列舉的全球合作夥伴共有25家。

而在地區性商業合作夥伴中，曼聯得到了分別來自中國內地、台灣、奈及利亞及印度尼西亞等地區的飲料贊助商的合同。此外，在營養保健品、藥物行業，越南和韓國的兩家公司也在使用曼聯的隊標，稱其產品為「曼聯在韓國/越南唯一官網指定用品」。

金融服務領域，曼聯在超過21個國家和地區有14家銀行機構作為其金融合作夥伴，其中包括墨西哥、非洲烏干達和塞爾維亞等國家。

此外，曼聯還有分布在加勒比海沿海15個國家和地區，共13家傳媒業合作夥伴。

「其他俱樂部可參考曼聯的商業拓展模式」

曼聯俱樂部正是靠著其令其他足球俱樂部望塵莫及的、快人一步的「市場主導思維及高效率的談判簽約能力」，在球隊戰績慘淡，陷入幾個賽季低迷期中，依然能夠成為全世界經濟實力最強的俱樂部，獨自佔據德勤統計的收入排行榜桂冠。

德勤諮詢公司的結算師蒂姆·布里奇接受BBC採訪時稱他們公司在統計、分析各傢俱樂部年度收益時，發現大部分俱樂部的收入都集中在比賽訓練裝備贊助商和主場LED廣告牌商家提供的合同、資金，而唯獨曼聯，出乎尋常地擁有相當數量的小眾、不知名的商業夥伴，我們吃驚地需要統計諸如化學塗料公司、計程車公司遞給曼聯的合同金額。而這些合作夥伴是其他俱樂部想都沒過簽約的公司。

布里奇還表示，曼聯的商業成功會使得更多球隊競相模仿其盈利模式，未來會有更多企業加入到贊助足球俱樂部某一業務單元的大潮中。 附曼聯各贊助商一覽表：

全球合作夥伴

地區性合作夥伴

媒體夥伴

金融合作夥伴