太陽馬戲團CEO：2018年將在中國創造9.25億經濟價值

12月15日，太陽馬戲團北京站KOOZA巡演正式開始。接下來，阿凡達前傳中國首秀也將在三亞開啟。《阿凡達前傳》計劃從明年2月1號在三亞開演，演出120場，預計現場觀看人數達30萬。屆時，廣大中國觀眾將能現場目睹潘朵拉星球的奇幻場景和三位阿凡達前傳少年拯救「靈魂之樹」的精彩故事。

太陽馬戲團是加拿大國寶級的文藝團體，也是加拿大最大的文化產品出口項目。其憑藉對傳統馬戲表演的顛覆性詮釋及極具震撼的舞台表現力在國際演藝界享有盛譽。2015年6月，復星入股太陽馬戲，成為占股25%的股東。在復星的支持下，太陽馬戲團開始正式拓展中國市場。

在此次北京巡演開演之前，太陽馬戲團CEO Daniel Lamarre 接受了新旅界（LvJieMedia）採訪，就太陽馬戲團在中國的發展、與復星的合作以及近兩年太陽馬戲的運營情況一一作了回應。

對於大眾關注度較高的門票定價問題，新旅界了解到，由太陽馬戲團官網轉入其專屬中國售票網站大麥網，其最低售價為280元，之後依次為380、580、680、1580和1980元。而這個票價對於大多數人來說並不低。

對此，Daniel回應稱：「我們剛剛結束的上海巡演取得了非常大的成功，售票情況非常好。由此來看，我們的定價是很合理的。我們所針對的受眾群體是中國的中產階級，而該群體也在快速發展壯大，因此我們有足夠多可以負擔當前票價的觀眾。而且，中國消費者歷來是願意為高端國際品牌買單的。因此我們堅信定價處於一個合理的區間。」

Daniel也坦言，此次對於北京巡演心態要放鬆很多。之前在上海的巡演他會比較多的關注觀眾的反應，但現在他可以好好的欣賞KOOZA大秀了。以下為採訪實錄：

如何快速適應中國市場？

新旅界：鑒於中國消費者對於文娛類產品的消費能力和消費意識與西方國家相比有很大差異，太陽馬戲團如何做到吸引中國觀眾，同時應對不斷發展的中國經濟形勢？

Daniel：首先我想說的是，當下中國娛樂產業的發展非常迅速。越來越多的中國觀眾喜歡國際化的文化品牌，而太陽馬戲團本身就是一個國際化品牌。太陽馬戲的全球步伐令我們極具吸引力。與此同時，太陽馬戲團非常堅定地想要成為中國公民。復星是我們的股東，因此我們更加想要在中國有所發展。我們現在所做的所有巡演都是為了給中國觀眾帶來國際化的文化體驗。而即將在杭州開幕的駐場秀則會加入更多的中國文化元素。

新旅界：太陽馬戲團在中國並沒有很高的知名度，您如何解決營銷推廣的問題？

Daniel ：我們是以一種非常謙遜的態度進入中國市場，同時希望能在中國打開知名度。我們帶給中國觀眾的是絕對獨一無二的秀，它不是音樂劇、舞台劇或者傳統的馬戲表演，而是另外一種全新的表演形式。通過KOOZA和即將在三亞推出的阿凡達前傳巡演，中國觀眾將看到兩場完全不同風格的秀，從而了解到太陽馬戲團是一個獨特的娛樂團體。而從上海巡演的效果來看，我們對於太陽馬戲在中國的發展尤其樂觀。我們相信中國觀眾將會像我們熱愛中國這樣熱愛太陽馬戲。

新旅界：中國觀眾喜歡國際化的東西。但同時我們自己也有很深厚的文化傳統，太陽馬戲團有沒有計劃結合中國文化特色打造東方專屬劇目？

Daniel：這正是我們當下在杭州所做的事情。我們在杭州有一個非常棒的劇場作為太陽馬戲團駐場秀的演出場地。我們會把西方文化和中國文化相融合，屆時中國觀眾將看到更具有中國文化特色的內容。另外，中國文化其實一直貫穿在太陽馬戲團的發展史中。因為我們在過去30年一直與中國國家演出公司合作，我們的演出團隊也有很多的中國藝術家。

新旅界：太陽馬戲團選擇了杭州作為首個駐場秀城市，後期有沒有在中國其他城市做駐場秀的打算？

Daniel：首先，我們2018年會在中國7個不同的城市進行巡演，以讓中國觀眾更快的了解太陽馬戲品牌。現在我們已經在杭州有了首個駐場秀，我們也希望未來能在中國更多的大型城市開展駐場表演。

新旅界：那您現在有理想的選擇城市嗎？

Daniel：我們當下就有一個——北京，同時我們也希望在上海和其他重要城市做駐場秀。不過當下首先要確保杭州駐場秀取得成功，確保太陽馬戲團通過巡演在中國觀眾之間打開知名度，然後再決定在其他城市做駐場演出。

與Club Med合作、更多放權中國員工

新旅界：在與復星合作之前，太陽馬戲團特彆強調獨立性和話語權，那麼是什麼原因讓太陽馬戲團選擇了復星？

Daniel：是復星選擇了我們，因為他們相信我們在中國具有巨大的發展潛力。復星作為公司的股東能夠支持我們在中國開展越來越多的業務，而上海辦事處的設立也使太陽馬戲團越來越像一家中國企業。我們也很高興看到復星在中國發展的如此成功，我們也很幸運有這樣的企業幫助我們拓展中國市場。

新旅界：談到與復星的合作，你們後期會有哪些方面的具體合作計劃？

Daniel：復星幫助我們進入上海、北京和三亞市場。現在我們也在上海設立了辦事處，該辦事處除了一位外國員工之外，其餘全部為中國員工。我們後期要做的就是讓這些中國員工越來越多的接手太陽馬戲團在中國的發展工作，因為他們更加了解這個市場，更加了解中國觀眾。我很開心看到在中國員工的支持下，太陽馬戲團能夠再上一個新台階。

我們選擇三亞作為阿凡達前傳中國首秀，除了復星開發三亞旅遊資源方面的原因外，三亞也是我非常喜歡的城市。在未來，我們希望通過阿凡達前傳國際化的品牌影響力讓全球遊客了解三亞。

新旅界：Club Med是復星旗下品牌，太陽馬戲團也有在酒店駐場的先例。那麼有沒有打算在Club Med做駐場秀？

Daniel：我們在Club Med打造了太陽馬戲主題的體驗項目。去Club Med度假的遊客可以在教練的指導下實景體驗吊繩、吊環之類的馬戲項目，給予遊客沉浸式的體驗。目前為止，體驗項目還是很成功的，但是沒有做駐場秀的打算。

收入的85%都來自門票

新旅界：我們了解到，太陽馬戲團每一個劇目的打造成本都很高，但營收主要是靠單一的門票收入，那麼後期有沒有拓展多元化收益的打算？在中國是否有新的嘗試？

Daniel：我們85%的收入都是來自售票，因此我們會堅持這一營收模式。在中國也是一樣。

新旅界：太陽馬戲團近兩年的全球巡演情況如何？

Daniel：2016年，我們共售出1200萬張門票。2017年大約會售出1300萬張。目前為止我們共在全球450個城市做過巡演。而令我們自豪的是，我們每到一處都會對當地的經濟起到帶動的作用。我們每一場演出大約創造1400萬美元的經濟價值，這就意味著，2018年太陽馬戲團在中國的演出預計將帶來1.4億美元的經濟價值。

科技將對未來娛樂形式產生重大影響

新旅界：在短短30年間太陽馬戲團成長為國際性娛樂大鱷，除了創新和突破極限之外，還有哪些核心競爭力？

Daniel：首先，我們帶給觀眾的東西是獨一無二的。事實上，像迪士尼這樣的世界頂尖主題公園品牌也聘請我們在奧蘭多表演。而提到核心競爭力，我們一直以不同於迪士尼，不同於其他任何公司的獨特性督促自己不斷突破極限，我們實際上是自己跟自己競爭，因此我們最核心的競爭力就是我們自己。

新旅界：太陽馬戲團在表演中加入了很多科技創新的成分，後期還會在哪些方面做出突破？

Daniel：太陽馬戲團未來將越來越多的加入科技元素，3D、VR等技術將對娛樂形式的演變產生重要影響。我們在蒙特利爾有自己的實驗室，專門用作對新技術的研究。而TPG的加入也令太陽馬戲團接觸到更多的矽谷的科技資源。在中國，前沿科技發展迅速，我們希望能夠將這些科技融入到表演之中，去跟觀眾產生互動。觀眾其實很願意通過科技、社交媒體來給我們一些反饋。

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