珠寶知識能付費嗎？——2017芭莎珠寶國際設計師沙龍精品展系列論壇

身處在一個移動的、碎片化的時代，每個人獲取資訊、學習新知的方式都在改變。當共享成為常態，「知識付費」宛若一個新物種，被圍觀、被探索，被爭議 …….作為一個很專業的品類——珠寶，與之相關的珠寶知識是否也能付費呢？

2017年12月11日，《芭莎珠寶》編輯部主任、《博物館裡的傳世珠寶》作者田翊，羅輯思維VP得到APP訂閱專欄負責人孫筱穎，時尚傳媒集團新媒體副總裁王凱霏，共同出席2017芭莎珠寶國際設計師沙龍精品展最後一場論壇，圍繞「珠寶知識能付費嗎？「這一話題，展開了熱情而激烈的討論。

「珠寶知識能付費嗎？」論壇現場嘉賓合影

論壇開場，《芭莎珠寶》編輯部主任、《博物館裡的傳世珠寶》作者田翊向我們展示了「新鮮出爐」的《博物館裡的傳世珠寶》，這本書橫跨了11個國家，全球16家博物館，141件珠寶珍藏，穿越7000年歷史長河，200多張官方正版授權藏品圖片，前後籌備6年，是《芭莎珠寶》創刊9周年以來的實力巨獻、匠心之作，更有趙薇、陳魯豫、蘇芒、敬靜聯手為它打Call。「它彌補了全世界的空白，它的知識價值非常高，也是《芭莎珠寶》這麼多年的積累。」《芭莎珠寶》編輯部主任、《博物館裡的傳世珠寶》作者田翊表示。

談及珠寶知識的付費問題，田翊稱，「從平面到新媒體，無論《芭莎珠寶》呈現的形式是什麼，我們的初心未變，用最簡單的方式讓更多的人了解珠寶，懂得珠寶。而珠寶知識的付費，是閱讀消費升級的過程，是在內容上做了精挑細選。以往，大家看雜誌，包括去看一些專業的內容其實都是付費的。比如，買書就是最直接的付費。拿《博物館裡的傳世珠寶》舉例，它並不是要給你講藝術史、讓你看看從古埃及到現在的七千年珠寶長什麼樣子、讓你記住珠寶哪個時期的風格。它其實就是在用逛商場的方式帶你逛博物館，讓你對博物館裡的珠寶知識或者是簡單的藝術史有所了解。」

免費是錯覺，付費的不是知識而是「服務「

「其實，大家一直在為知識付費，比如說出版，買書肯定要花錢；然後去學校上學，也要交學費；比如70、80年代上夜校也不是免費的，我覺得免費是一種錯覺。互聯網時代，很多知識可以通過搜索獲得，但是它缺了一個「服務「，我們所謂的付費就是在為「服務」付費，而不是知識本身。這就好像一位老師，他把幾十年在專業領域深耕的知識篩選提煉，提煉的過程和結果，都是需要付費的。「羅輯思維VP得到APP 訂閱專欄負責人孫筱穎表示。

新媒體時代，優質內容是核心

移動互聯網時代，作為承載著「不是知識而是服務過程「的新媒體而言，人們有了APP、訂閱號、電子書，即便付費是不是就不需要書了呢？

「我覺得這是對內容和優質內容的粗淺判斷，很多人都認為雜誌在走下坡路，平面的內容因為載體的局限將逐步被替換掉。我一直從事互聯網工作，也負責時尚集團的新媒體。從我個人，以及整個集團的戰略來看，我們都是把優質內容當作核心的，不管是雜誌、網站、還是新媒體，最重要的不是媒介載體，而在於內容本身。」時尚傳媒集團新媒體副總裁王凱霏表示。

《芭莎珠寶》編輯部主任、《博物館裡的傳世珠寶》作者田翊補充道「每一個載體都有其獨特的屬性。紙媒在我看來更像是古董珠寶，成了一種紀念的方式，一種匯總的呈現。就像《博物館裡的傳世珠寶》是我多年以來的積累和沉澱，也是一個總結。《芭莎珠寶》通過雜誌呈現它最精品、最有視覺衝擊力、最具行業深度和影響力的東西。而新媒體，它的快捷、方便、社交屬性，讓我們跟用戶之間有了更多的互動，比如可以跟用戶探討珠寶新趨勢的話題，可以提供一些定製服務等等。」

「從媒體的角度來說，新媒體提供了更為廣泛的載體和渠道，讓我們能夠接觸到更多的用戶。比如今天來參加沙龍的朋友就有一部分是通過新媒體報名的。未來，我們將致力於滿足更多年輕人對時尚生活方式的追求、對珠寶首飾日常化佩戴的升級需求。比如，利用新媒體的手段，用視頻或者音頻的方式，打造面對年輕人的珠寶欄目，讓大家不單能夠認識珠寶，懂得如何鑒別珠寶，還能夠了解珠寶的搭配、收藏等相關知識。可以說這些都是珠寶知識付費的基礎。」王凱霏補充道。

免費讓你長知識，付費讓你長本事

「伴隨著經濟的發展，人們消費升級的轉變，越來越多的人為提高自己的審美、提升自己的氣質，願意去花費精力和財力。這就是我們所謂的知識付費的目標人群，我們將他們定義為高級外行。他們在自己擅長的領域已有一定的成就，對陌生領域願意花一些錢和精力來獲取高質量的知識。就像一個珠寶小白想通過碎片化學習的形式、長時間專註學習的過程，系統地了解珠寶知識並獲得專業的指導，不需要到專家的級別，但對於辨別珠寶、收藏古董珠寶都比較懂，在外行看來是個內行。基於我們對這類用戶的了解，有很多人願意為這種付費的知識買單，而且也捨得花時間。這是付費跟免費的一個本質的區別，就是免費可能讓你長見識，付費讓你長本事。」 羅輯思維VP得到APP訂閱專欄負責人孫筱穎分享道。

知識付費產品就像一條項鏈，每一顆寶石都是一個知識點，把寶石串成項鏈的線叫做「體系化」。這串項鏈是高定製的，一顆一顆的寶石是由工匠藝人收集、打磨、手工串聯而成的。這個項鏈就是付費的知識，而散落在大自然里的寶石是免費的知識點，我願意為項鏈花錢，而不願為寶石花錢。「也就是說付費的知識，更專業而且更具有針對性，它幫你做了篩選，減少了時間成本、金錢成本，提升了獲取知識的效率。就像你知道ZULTANITE代表稀有的、天然的、美麗的土耳其變色寶石，不經過系統地學習，你不會知道其為何會有華麗的變色效應，不會知道如何用肉眼判斷原石的凈度，更不會知道有一個同名的ZULTANITE全球知名珠寶品牌。

知識，是人類文明發展的成果，它是共享的。珠寶是一個特別美麗的行業，它的知識會讓人心情愉快。未來，《芭莎珠寶》願意奉獻出更多更優質的內容，把珠寶知識做得更美，更好地滿足消費升級的需求，讓中國珠寶設計產業得到更大的發展。

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