10天收購最大競爭對手，這個中國90後正在變革美國00後的社交生活

來源：鋅財經（ID：xincaijing）

作者：靖博

編輯：強強

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HOLLA，是英文俚語中和朋友打招呼的方式，也是全球最大的隨機視頻聊天 APP。

2017 年 11 月，HOLLA 收購了最大競爭對手 Monkey APP，這個一度排名北美社交軟體下載榜第五的 APP，在美國 00 後中的影響力絲毫不比 Facebook 遜色。

這次被大觀資本創始合伙人范路形容為「驚艷」的收購，讓 HOLLA 控制了 2 個在美國社交排行榜排名前 40 的 APP，在視頻交友這個細分領域佔到了 90％以上的份額。

在中國企業「出海」這個話題被熱炒的時候，卻很少有人知道，完成這次收購的 HOLLA 是一家中國企業，而他的創始人是一位 1991 年出生的南京小伙陶沙。

2016 年 8 月開始做產品，年底上線，目前產品已經覆蓋了近 200 個國家，在極短時間內完成對最大競爭對手的收購……這個年輕人和他的 HOLLA 正在以不可思議的速度影響 00 後的社交方式。

范路坦誠 HOLLA 已經超出他的理解範圍，是年輕人的交流溝通模式創新，而這次併購對習慣了傳統流程的他們來說也是匪夷所思的，看不懂，也學不會。

還記馬雲卸任阿里 CEO 時那感人肺腑的演講嗎？他說：不敗不老不糊塗的唯一辦法，就是相信年輕人。

兩個小時的 Demo，能否解答技術升級帶來的大問題？

採訪那天，陶沙穿了一件帶帽兜的衛衣，背著一個黑色的雙肩布包，眉宇間洋溢的青春多少還給人一點稚氣未脫的感覺，坐下點了一杯不加糖奶的美式咖啡和一個羊角包。

陶沙在美國 Rose-Hulman Institute of Technology 全額獎學金就讀計算機科學專業，2014 年大三的他選擇了休學來到北京，在拿到投資後，做的第一個項目是藍鯨直播。

雖然項目沒有成功，但是做視頻直播的經歷讓他相信，移動端上的實時內容可以給用戶帶來更多的玩法和更多的交互方式。

Monkey 產品實景

直播是一對多的媒體形式，隨機視頻聊天其實就是一個點對點形式，雙方可以雙向交流，就像面對面坐著聊天，是認識人最自然的一種方式。

目前國內比較主流的陌生人社交產品，類似探探，可能聊了 20 個人裡面僅有一人會回復，而隨機視頻聊天從下載 APP 到真正見到人在 40 秒之內就會發生，所以存在天然的優勢。

這對中國人來說相對陌生的社交方式，在美國早已非常流行和成熟。

在 PC 端，10 年前就有了 Omegle、ChatRoulette 這樣非常成功的產品，至今流量還非常大，每年光是廣告收入就非常可觀。

很多人都在嘗試將這樣的成熟產品從 PC 端移植到移動端，但是一直被基礎設施制約，網速和手機性能達不到標準，用戶體驗就跟不上，2016 年正是技術成熟的時機。

在北京回南京的高鐵上，他用兩個小時，寫出了一個移動端隨機視頻聊天 APP 的 Demo。在他看來，PC 端的創業者和移動端的創業者絕不會是同一批人，中間有一個隔層，而這恰恰是他的機會。

HOLLA 產品實景圖

每一次交互形式的變革，會帶來一波技術與應用的創新浪潮。隨著 4G 網路的普及，出現了移動視頻通訊這種新的交互模式。這種新的交互模式應該如何被應用，會如何改變人們的生活方式，其實是近幾年整個創投圈都在思考的問題。

VIPKIDS 等模式，就是圍繞這種交互方式變革而來的創新。

所以陶沙覺得陌生人交友市場其實有非常多的想像力，因為新人群對此有非常大的需求，國內對該類產品的用戶習慣還沒被培養，所以他一開始就把目標瞄準了全世界。

十天完成收購，靠的不是錢，是價值觀

在陶沙躊躇滿志時，大洋彼岸，18 歲的艾賽亞·特納 (Isaiah Turner) 和 17 歲的本·帕斯特納克 (Ben Pasternak) 創建的 Monkey，幾乎與他同時出發。

他們的初衷與陶沙極其相似，就是做一款很好玩的產品。

通過視頻通話，讓原來陌生的人進行碰撞是最近一兩年來大家都在嘗試的一種新形式。但是這種模式的數學模型非常複雜，陌生人和陌生人碰到一起，絕大部分情況下，結果並不讓人愉快。

如何提高碰撞成功的幾率，如何讓那一部分碰撞成功的人，願意繼續碰撞下去，需要精細的計算，細緻的引導和高超的運營。這就像是核裂變，只有在非常苛刻的條件下，才能形成可控的鏈式反應。陌生人碰撞，就像是一種鏈式反應。想要完成這一切，光靠技能是不夠的，經驗甚至是有害的，這需要信仰。

在陶沙看來，讓 HOLLA 和 Monkey 脫穎而出的最重要原因是：剋制。

HOLLA 會刻意地控制用戶量，去管轄整個生態，他們用在審黃這件事情上的錢佔到了公司支出的很大一部分。而性需求旺盛的人往往也是消費能力最強的人，排除這部分用戶意味著每個月幾十萬收入的損失，為的就是不透支女性在產品上的體驗。

Monkey 做得更絕，蘋果跟 Monkey 創始人關係非常好，蘋果有一次問他，要不要給他們上推薦首頁，他們說不要，因為蘋果不會針對年齡去做推送，會有大量大齡用戶進來破壞產品生態。

陶沙覺得 HOLLA 和 Monkey 做得好的一點就是真正把它當做一個生態去運營，這也是所有成功的社交產品都會做的事情。

理念類似的 Monkey 在美國起來的比 HOLLA 快，最高的時候衝到總榜二十多位，但是 HOLLA 在全球市場更有優勢，總體量一直領先。

陶沙和 Monkey 沒有見過面，但在社交網路上都知道彼此，Ben 曾說：在產品上，HOLLA 是他們最認可的一個 APP。

11 月，Monkey 創始人有了出售 APP 的想法，除了開發團隊有些跟不上（Monkey 至今沒有安卓端的產品）之外，公司內部已經開始做一款更輕的文字社交產品。

雖然自己也只有 26 歲，但是陶沙覺得自己跟 Ben 之間還是有代差：「18 歲的時候，你有很多興趣點，當你把一個東西做到一個程度的時候，你可能想去做另一個事情。我不能說我比他想的更聰明，我覺得每個人在不一樣的人生階段有不一樣的認識。」

陶沙與 Monkey 兩位創始人在飯店合影

所以 Monkey 團隊的動作往往不符合傳統的商業邏輯，他們更希望只是出售 Monkey APP 這個資產，保留公司做新產品。

所以 Ben 主動給陶沙發了條簡訊，告訴他出售 Monkey 的意願，陶沙當時並不理解他的想法，但是他想要 Monkey。

對 HOLLA 來說，Monkey 有兩個巨大的價值點：第一品牌，現在誰都能再寫出一個探探，但是這個品牌已經佔領了用戶的心智，任何一個 APP 到最後最重要的就是品牌。

第二就是用戶結構和在美國年輕人中的影響力。Monkey 的運營理念使他們的用戶構成非常健康，而且他兩個月沒迭代，在美國的下載量沒有明顯的下降。

在簡單溝通之後，陶沙迅速飛往紐約，在一家名為 China Blue 的飯店裡，他告訴 Ben：「你不要跟其他人聊了，如果你不想讓 Monkey 死掉的話，我們是唯一可以把這個盤接下來的，這個產品也寄託了很多感情，賣給我可以讓它繼續跑下去。」

其實當時 Monkey 已經收到了一個公司的股權收購邀約，這個公司體量比 HOLLA 大得多，開價也非常高，兩位年輕的創始人最終卻還是選擇了開價更低的 HOLLA。

其實在和 Ben 溝通的過程中，他們並沒有聊太多收購交易的細節。更多的是兩個創業者之間交流心得，雙方頗有一些相見恨晚的感覺。

在這次年輕人的交易里，價值觀上的契合比商業上的契機更關鍵。

下一步，用年輕挑戰 Tinder

以往的中國企業出海併購，更多的是傳統企業併購自己未曾涉及的領域，像 HOLLA 這樣直接收購最大競爭對手的案例極為少見。

由於文化和商業邏輯上的不同，在收購優質資源的時候，中國公司往往要付出比外國公司更多的資金，還需經歷冗長的手續。

范路說，這次的併購如果是讓他這樣的傳統投資人操作，付出的資金會在 2 倍以上，周期至少半年，還需要 100 萬人民幣以上的手續費。

他舉了潘越飛在獵豹收購法國公司的例子，那次的法律文書疊得像小山，而陶沙只用了 10 天，律師都是臨時找的，付出的代價只是一小部分現金和給 Monkey 創始人的股權。

在這次交易中幾乎見不到國籍差別，他們沒有在談判桌上插中美國旗正襟危坐，甚至都不用正式的 email 商務交流，連交易文件都是用 iMessage 附件發的。

溝通方式沒有隔閡，陶沙說：「如果我問 Ben『美國小孩天天在玩什麼』，這個問題就會很傻。」

這樣很傻的問題恰恰是以前出海企業家經常會問的問題：你們的客戶是誰？你們的客戶在想什麼？你們的客戶要什麼？

陶沙說自己對「出海」這個詞沒感覺，現在團隊成員有來自東亞、東南亞、北美、南美、歐洲、非洲，基本上差大洋洲就集齊了，「國際視野」這個詞太大了，但對他們這樣的團隊來說，國籍、語言、文化背景從來不是局限。

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來國際的 HOLLA 團隊

這次併購也讓他對中美社交團隊的差別有了更深的感悟，他在 Monkey 產品里看到了非常多的創新，尤其是在增長模式上的創新，他們會把很多事情去簡化。

中國團隊喜歡快速迭代，快速拉量然後變現，而國外的優秀社交產品團隊是靜下來想一想，下一步正確的事情應該怎麼做。

對於一款社交產品來說，一輩子能做到增長的幾個點可能就是非常簡單的，Facebook 從零到一的增長史可能就做了十件以內有用的事情。

陶沙認為做社交產品最後是在通過產品輸出價值觀，這也是 HOLLA 和 Monkey 在價值觀上契合的主要原因，透支產品信用，過早牟利，而沒有看到更長期的商業價值，這也是很多中國團隊最大的短板。

完成併購之後，HOLLA 控制了 2 個在美國社交排行榜排名前 40 的 APP，在視頻社交這個細分領域佔到了 90％以上的份額。

HOLLA 需要面對的問題是社交平台轉移：陌生人在熟悉後會轉向其他的平台。

在陶沙看來，視頻是他們的一個切入口，只是這個切入口對年輕人來說最直觀，最管用，他們真正要做的事情是讓年輕人認識更多的新朋友。

這次收購 Monkey APP，完成了細分領域的壟斷，他們接下來要通過視頻社交切入海外年輕人的交友應用市場，挑戰成為「更年輕的 Tinder」，目標就是成為全世界最大的交友應用以及蘋果應用商店應用類收入排名第一的產品。

對標 Tinder，他們的武器是更新的互動方式，和更年輕的定位。

老范說陶沙是一個少年老成的 90 後：「他可以很好地在自己的團隊和我們這些中年老男人之間形成橋樑。將他們那個世界的東西，用我能夠理解的語言向我描述。也能夠將我積累的很多海外經驗，翻譯成對他的團隊有益的東西。」

世界終歸是屬於年輕人的，他說他需要做的事情，就是守護了。

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