印度幹細胞產業窺見：一家初創公司4年內創收10億盧比

Advancells公司創始人Vipul Jain

近年來，印度政府一直在積極推動幹細胞研究工作，特別是臨床試驗，基礎研究和臨床轉化應用。 2005 - 2010年，印度生物技術部在相關領域投資了6000萬美元。先後在Bangalore （班加羅爾）成立了國家生物科學中心和Hyderabad（海德拉巴）最大的細胞和分子生物學中心。 還有其他幾個城市，包括Pune（普納）國家細胞科學中心，中央軍委幹細胞研究中心，Vellore（韋洛爾）和新德里的國家腦研究中心。

據YES 銀行和亞洲生物技術協會聯合會（FABA）統計，目前印度私營部門幹細胞領域的前五家公司包括Reliance Life Sciences，Life Cell，Cryobanks，Stempeutics和Trans-Scell Biologics。這些公司都專註於幹細胞庫和研究。然而Vipul卻劍走偏鋒 - 他專註於幹細胞臨床治療方面。

Vipul Jain一直認為，幹細胞是醫療保健的未來，相比與大多數印度生物科技公司專註於細胞存儲和研究，專註於臨床使得Advancells成為大規模的治療提供者。幹細胞療法，可能是器官移植的未來。 但是，對於利用幹細胞來治療的患者來說，價格十分昂貴。

印度的大多數人買不起; 而那些有錢人，通常會飛到國外接受治療。但是，Vipul Jain在四年之內建立了一個利潤可觀的幹細胞臨床治療公司。 他說，創業4年來Advancells收益已超過10億盧比（相當於1億多人民幣，PS：印度人平均月薪約800RMB），他的公司完全靠自籌資金。

Vipul 既不是科學家，也不是技術專家。 他稱自己是一個連續創業的企業家，碰巧把幹細胞視為醫療保健的未來。順便說一下，幹細胞臨床業務在全球範圍內估值約700億美元。幹細胞能夠治療各種疾病，如糖尿病，帕金森病，阿爾茨海默病，關節炎，中風和心臟病。 細胞如同我們身體的積木，可以用來重建器官，或通過移植手段修復患病器官。 研究正在使其成為主流療法，然而治療成本仍然令人望而卻步。「我進入了這個領域，因為它可以挽救生命; 研究會使成本降低，「Advancells的創始人Vipul說到。

公司前身

Vipul於2013年以75萬美元的價格收購了一家德國公司，此時幹細胞領域剛開始擁有知識產權。他開始投資各類科學家，至今已投入了200萬美元的資金。當他偶然一次在醫療會議上發現幹細胞的治療前景時，忽然有了這個想法。 靠著對幹細胞臨床轉化的迷戀和熱忱，一直堅持了下來。

如今，約有55家印度醫院在使用Advancells的幹細胞療法。 該公司還創新了一種B2C模式，病人來到Advancells進行諮詢，並將其轉診給合作醫院進行治療。該公司的收費標準是每百萬個細胞2,000盧比（約200元）。 對於一般性治療，醫生每人每千克體重需要總共250萬個細胞。 治療一般持續一天到40天。

創業初期

Vipul是紐約羅切斯特理工學院的MBA，擁有服裝業家族企業。他相繼創立了很多公司，1999建立了一家面料進口公司。 2002年，他還創立了一家影視動畫公司。此後，他在醫療旅遊領域發現了一個機會，激發他聯合創辦了一家名為「Planet Hospital」的公司。很快又建立了自己的醫療旅遊公司Mirage Medserve，專註於南盟國家，俄羅斯，非洲和中東的業務。Vipul也是印度圓桌會議和其他各種社會組織的積极參与者。眾多會議交流溝通使他意識到在印度需要更好的研究幹細胞。

正確的商業模式

Vipul不得不努力說服醫生說明幹細胞療法的優點。 2013年，他專註於德里地區; 到2015年，他已經在和全國各地的醫院在進行談判。「定價是必不可少的。Vipul說，醫院對我們的細胞反響很好，因為我們也向他們推薦了很多患者。

Vipul表示，Advancells目前的凈利潤率達到了20％。這家公司一直在不斷創新、升級技術。 目前主要專註於如何通過患者的骨髓/脂肪組織分離更多幹細胞。「這些創新會進一步升級我們最先進的實驗室。 該公司計劃在不久將來為這項技術申請專利，「Vipul說。Advancells目前有35名員工，其中四分之三是科學家。

Vipul說：「我目前不打算籌集資金，因為這兩年來我們的現金流狀態一直很好。Bugworks研究公司的首席執行官兼聯合創始人Anand Anandkumar給了近500萬美元的贈款，他指出：「在醫療保健領域需要做很多工作。 印度企業需要更多資本支持來擴大企業規模。「

Vipul認為幹細胞將成為主流，並將在未來十年成為一個匯聚大型投資的支柱產業。

來源：https://yourstory.com/2017/12/stem-cell-startup-advancells-scales-to-rs-10-crore-revenue-in-4-years

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