130億流量！這個短視頻爆款製造機分享了種草秘訣
魔力TV副總裁分享短視頻孵化秘訣，2018年短視頻真的會遇冷么？
文｜王佳健
「在分享之前，我不要臉地問一下，現場有人認識我嗎？」
在《天下網商》主辦的新網商峰會台下，稀稀拉拉地舉起一些手，也有人高喊：「怒豆渣，渣哥！」
自稱「底層網紅」的李揚習慣於這樣開場，2014年，他出演了一檔名為《電影自習室》的影視教學課程，去年，只有13萬粉絲的他把這檔節目以付費形式賣出了300萬。
李揚
不過，相對於「網紅」而言，李揚更大的抬頭是新片場聯合創始人，魔力TV副總裁，後者是當下中國風頭正勁的MCN機構，擁有包括《小情書》、《造物集》、《理娛打挺疼》等150餘檔短視頻IP，全網累計播放在130億次。而打造這座短視頻領域的摩天大樓他們只用了兩年。
2016年被認為是短視頻元年，2017年，短視頻近乎成了紅海，在最近的綜藝節目《吐槽大會》上，papi醬就回應了被撤資、人氣下滑等問題，那麼，2018年短視頻真的會遇冷嗎？
在新網商峰會上，淘寶短視頻負責人子晗提出，電商轉化需要信任感，「未來，所有種草的短視頻必須是人格化的。」 李揚對短視頻發展也下了一個判斷。 「明年，VLOG（視頻博客）的概念就要起來了，人的價值會越來越大。」 papi醬們可能會迎來一個新機會。
魔力TV怎麼做爆款IP？
6月30日，一個叫「大飆哥帶路」的微博開始周更短視頻，內容圍繞汽車，視頻來源大多為網路，畫質偏差，但配以段子手式的講解和別出心裁的剪輯，吐槽中充滿了無厘頭式搞笑。
「太low了，和我們原本高大上的內容不一樣。」李揚一邊介紹，一邊搖手。
儘管如此，5個月來，這個低成本的IP的全網播放在1000萬到2000萬，李揚估計，這個特別容易帶來高流量的賬號憑藉平台分成，一年的收入估計在100到200萬。而從最近的幾期節目看，五菱宏光已經投入費用參與品牌營銷，而視頻的質量也在逐步提高。
2016年被認為是短視頻元年，2017年，短視頻近乎成了紅海，從秒拍每月公布的排行榜看，前20名如同跑馬燈般頻繁變動，成為明日黃花者不在少數。魔力TV半年就能孵化一個賺錢的短視頻IP，秘訣在哪裡？
「我們怎麼做新IP？絕對不是拍腦袋的事情。」
李揚說，包括魔力TV，新片場還有一個原創內容社區，V電影，聚集了近60萬視頻創作人，220萬部作品。而魔力TV有一批編輯，他們的工作就是查看數據表現良好的上傳視頻，然後討論某個單篇有沒有系列化、欄目化的可能。
魔力TV會基於三點來判斷一個內容是否能成為IP，第一是可持續能力怎麼樣？段子劇的模式就有江郎才盡的麻煩；第二是生產成本，一個IP從孵化到賺錢至少半年，沒有資金就等不來收穫；第三是商業變現的模式。
魔力TV部分短視頻IP
不過，魔力TV相對於單個內容生產者，最大的優勢或許還是流量矩陣。目前，魔力TV擁有超過150個短視頻IP，在秒拍每月發布的短視頻IP排行榜前20中，魔力TV佔比在二分之一到三分之一。
每一個孵化初期的IP，魔力TV會發動所有IP賬號轉發，從而高效判斷一個新生內容在後續吸粉及成長的空間。
「火了再想賺錢是完全不準確的一句話。」李揚說，內容創作者普遍的問題在於，只考慮創作，忽略了流量運營甚至是品牌營銷的能力，「內容創作的水平有多重要，也許只佔了三分之一。」
目前，新片場的150餘個短視頻IP，其中只有20檔左右是自有團隊打造的IP，更多是簽約IP。
李揚介紹，魔力TV是國內領先的MCN機構，初期，平台對簽約IP進行流量、品牌以及創作進行扶持，IP創作者負責把控內容質量，不過，歷經一年多的打磨後，魔力TV的思路變了。
「我們想把運營、流量、商業體系甚至是品牌體系，下發給內容創作者，內容生產離不開這些能力的輔助。」他說。
人格化將是短視頻的方向
短視頻最直接的變現無疑是品牌營銷，然後是電商、內容付費及平台分成，李揚坦言，魔力TV用兩年時間從0變成了150，一直在探索新的變現模式。
這個過程中，魔力TV也不是沒有失敗案例，魔力旅行就不太令他滿意。
「旅行是跟著人走的，但對於一個人來說，兩條腿能走多遠呢？空間和時間成本非常高。」李揚說，賬號孵化初期，魔力TV依靠V電影平台的60萬創作人，很快就聚攏了諸多旅行視頻，賬號的更新頻率非常高。
運營一段時間後他們發現，以欄目存在的魔力旅行，商業化很困難，做了一條片子，卻很難和用戶進行良好互動。目前，魔力旅行光微博粉絲就有34萬，但已基本處於停止運營狀態。
「魔力TV對外都是以欄目來運營，人格化做得不是特別好，欄目的人格化會是我們接下來的重點。」
欄目化和人格化在短視頻領域的分野頗為明顯，二更和一條屬於前者，辦公室小野、papi醬則屬於後者。
在《天下網商》舉辦的2017新網商峰會上，淘寶短視頻負責人子晗提出，電商轉化需要信任感，「未來，所有種草的短視頻必須是人格化的。」
無疑，從電商轉化的角度看，走過一年的淘寶短視頻重新定義IP的價值，或許能看到人格化的重要性。
事實上，淘外IP進入淘寶，很難有IP能夠走出一條「高轉化」的道路，但今年雙12期間，《辦公室小野》卻依託小野這個人格化IP，在淘寶上線了全新的娛樂輕訪談節目《哈里路野》，小野擔任主持人，訪談了Miss、張沫凡、張大奕等8位人氣淘寶紅人，探秘網紅生活的同時給消費者種草。
魔力TV的150多個IP中，《造物集》是人格化相對突出的IP，微博粉絲超過300萬，僅電商部分就能帶來每年2000萬左右的營收，在李揚的計劃里，這個從生活手作開始的IP現在正朝著生活美學這樣一個更大的領域轉變。
造物集淘寶店
「明年，VLOG（視頻博客）的概念就要起來了，人的價值會越來越大。」這是李揚對短視頻發展下的一個判斷。
※他是新零售安全的守衛者，打起黑灰產就像「拔韭菜」
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