植保無人機爭奪農忙季 性價比依然是王道

近日，大疆農業在深圳發布了MG-1SAdvanced、MG-1P系列植保無人機等新品，再加上10月底極飛也發布了三款P系列植保機新機型，在明年農忙季開始前，植保機兩強再度摩拳擦掌登場了。

比起消費級市場多元化的需求，農業市場的需求更直接簡單———「多賺錢，少花錢」，極飛與大疆的模式也越來越像。在具體的服務模式與產品邏輯上，雙方給出的答案又有哪些不同？

市場需要怎樣的植保機？

關鍵點：田頭充電方便　效率高成本低

比起消費級航拍無人機，考慮到農忙季爭分奪秒的作業任務，植保機最大的不同訴求就是「效率」，大疆與極飛許多創新也成為行業標配。

比如「一控多機」，一個遙控器操控多台飛機同時作業，提高了效率。大疆農業負責人陳韜告訴記者，這種模式更適合北方大片平整的農田，對於南方複雜地形並不適用；其次是RTK（厘米級定位），更好規劃飛行軌跡。大疆MG-1P強調集成，價格更便宜，同樣集成的還有「三合一」的雷達避障系統；極飛則加入人工智慧技術，利用雲端讓更多的農田地圖繪製速度更快。

不過也有差異化。

極飛做植保機更早，在噴頭設計上用離心噴頭取代傳統的壓力噴頭，可以避免機器損耗，更節省農藥；另外則是田頭充電。「一塊電池飛行時間10分鐘左右，換電也是田頭的核心痛點之一。」極飛科技聯合創始人龔檟欽告訴記者，如果不帶充電裝置一天作業起碼要用到30塊電池，現在一般用柴油機充電，但買油不方便，而且機器太龐大也不好帶。「極飛的儲能充電器類比於攜帶型充電寶，攜帶方便，速度也更快。」

「我們也在考慮田頭充電問題，但還沒有更好的提高效率方法，」大疆公關總監謝闐地告訴記者，實際上農民的需求就是「多賺錢，少花錢」，用戶體驗影響並不明顯。大疆則是基於其較強的拍攝技術進行深化。比如MG-1P搭載的FPV(第一人稱視角)攝像頭，實時回傳圖像使飛手更好避障。但這對極飛則似乎意義並不明顯，不同於大疆擁有手動與自動兩種模式，極飛只有不帶遙控器的全自主飛行。龔檟欽認為：「可能目前在南方這種小片農田作業，手動作業會比自動快，但全自主+人工智慧才是未來。」

此外，大疆還發布了另外一台基於精靈系列改造的精靈RTK，這也是這次發布會上農戶更關心的產品。比起大型植保機只能10米以下飛行作業，它能飛50米左右的高度規劃農田，其取代的是另一種價格5萬起的農田規劃工業機器。

植保無人機怎麼賺錢？

方向：「設備+服務」互相滲透

在12月初的財富論壇上，大疆副總裁羅鎮華曾透露：「無人機廠商在（植保飛防）這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。」

實際上如果作為一家設備銷售商，在農業這種2B市場是存在市場極限的。「我們可以看日本市場，2006年日本有2500台雅馬哈農業植保機，到今年也才3600台，這說明這個市場不會有巨大的爆髮式增長。」謝闐地如是告訴記者。

那麼賣服務可以嗎？據IDC數據預測，這個市場會更加龐大：到2023年，中國農業植保硬體銷售規模為160億元，而農業植保服務市場規模將達到485億元。

過去，極飛與大疆是典型的B2C與C2C的模式典型，前者賣服務，後者賣機器。極飛更多是通過自營植保隊進入田間作業，而大疆則是通過銷售機器，為植保隊建立訂單共享平台，「讓植保隊多賺錢」。但現在雙方也都是相互滲透，大疆在東莞等地建立了兩家植保隊，而去年10月極飛也開始引入代理商機制。

不過企業定位依然有所不同。「極飛有49%的收入來自服務，」龔檟欽說，其代理商主要是村裡的農資經銷商，他們購買機器為農戶提供服務。「關鍵我們是全自主的無人機，飛手培訓上手只需要2天。」相比之下，大疆慧飛UTC一個標準的飛手課程需要10多天。

「我們更希望術業有專攻，進一步提高機器作業效率，降低植保隊的運營成本。」謝闐地則更多強調大疆是「設備銷售商」。「實際上比起10萬多元的拖拉機，3萬左右的植保機也不是特別的成本。」陳韜則補充說，大疆會在售後與培訓上支持植保隊伍。「在今年農忙季之前大疆會派出1000多個維修員駐點到縣支持售後工作。」

（來源：南方都市報）

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