這些「扛把子」單品，你店裡有嗎？

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本報記者 劉詩怡

走進化妝品店，你是否留意過那些在各大化妝品店都能見到的「熟面孔」？你是否留意過，擺在店裡最明顯位置的那些撐門面的單品？

它們不僅是各大門店的常客單品，也是各大門店的熱賣單品和引流單品。這些產品幾乎不用導購推薦，都已經形成消費者自選。它們最大的特點就是知名度高、暢銷、吸睛、引流、回購率高，堪稱化妝品店的「扛把子」產品。

梳理一翻這些「扛把子」單品，我們有哪些不一樣的發現？

在化妝品店，到底有哪些「常客」類的「扛把子」單品呢？記者調查來看，主要有以下幾大類：

1

面膜類

代表產品：麗得姿針劑補水面膜、春雨面膜、蒂佳婷藍色小藥丸面膜

化妝品店的「扛把子」面膜單品，除了國產品牌一葉子，其他的就非韓國面膜品牌莫屬了。

首先不得不提韓國TOP3面膜品牌之一的麗得姿。如今，不少化妝品店面膜區都少不了麗得姿的身影。無論是定位相對高端的絲芙蘭，還是偏向大眾消費者的屈臣氏和嬌蘭佳人，麗得姿幾乎已經成為化妝品店的「扛把子」外資面膜品牌。

另外，春雨面膜亮眼的黃色蜂蜜罐包裝幾乎席捲了各大化妝品店，在小編走訪的一些化妝品店中,70%以上的店鋪中都有春雨面膜的身影。據今年化妝品報走訪市場調查發現，春雨面膜在化妝品店的人氣甚至超越美迪惠爾、麗得姿之勢。

說起「吃火鍋也不脫妝的銀管BB」、「自帶小粉紅十字架的氣墊」你可能還雲里霧裡，但是說起「藍色小藥丸面膜」，相信很多人都會想起韓國Dr.Jart+（蒂佳婷）品牌。在近日記者走訪的化妝品店中，幾乎都有「小藍」的身影，不得不說，它也是化妝品店外資品牌中的一款引流神器，圈粉無數。

2

噴霧類

代表產品：雅漾活泉噴霧

談到好用的噴霧，10導購9個會向你推薦雅漾，噴霧界的「扛把子」非雅漾莫屬。在化妝品店各大門店的引流爆品區，都能見到雅漾的身影。事實上，除了雅漾，薇姿、理膚泉的噴霧也比較常見。

3

化妝水類

代表產品：Naturie薏苡仁化妝水

在化妝水領域，naturie薏苡仁化妝水真的堪稱國民爆品了。記者走訪的各大化妝品店連鎖系統無不發現這款高性價比產品，它要麼陳列在店門口等客流必經之處，要麼則以數10個SKU橫向陳列霸佔爆品堆頭的頂端，500ML乳白色「大胖子」包裝僅60元左右的親民價格，格外顯眼。

據悉，自2012年6月引入中國以來，naturie薏苡仁化妝水的銷量便連續翻番，今年銷量將突破600萬瓶。僅在妍麗系統，薏苡仁化妝水年銷就能達到12萬瓶。憑藉高性價比、主打薏苡仁、以及突出的陳列，不僅在日本熱銷，在中國化妝品市場也擁有較高口碑。

4

潔面類

代表產品：洗顏專科洗面奶（現已更名為「珊珂SENKA)

要說「扛把子」潔面單品，此前資生堂旗下洗顏專科洗面奶真的是實至名歸，無論是屈臣氏、嬌蘭佳人還是國內本土一眾化妝品店，都能看到這款產品。

這款被譽為殿堂級潔面產品在2016年進行了升級，據說其升級是全球統一，從產品擴充、成分升級、logo更新等都做了較大改變，升級後的產品價格也略有調整。

這個自2003年就已進入中國市場的專註潔面的洗顏專科，已積累了無數粉絲和知名度，更換品牌名升級之後，到底能否再續輝煌還有待市場觀察。

5

卸妝類

代表產品：貝德瑪潔膚液、美寶蓮眼唇卸妝液

在卸妝品類中，無論線上還是線下，貝德瑪可謂有口皆碑。記者無論是走訪武漢市場的化妝品店還是其他省的化妝品店，都能隨處見到它的身影。不少BA告訴記者，貝德瑪潔膚液是店內賣得最好的卸妝產品，而且也是店內點單和回購率最高的卸妝產品。

在卸妝產品領域，美寶蓮「藍胖子」眼唇卸妝液也可謂是化妝品店常備單品。美寶蓮這款2011年9月推出的卸妝產品，至今一直穩佔化妝品專營店促銷堆頭最受歡迎產品之一。70-150ML容量僅售價26-48元，部分門店做促銷活動時，產品價格甚至更低，可見該產品性價比之高。

6

護膚類

代表產品：Nature Republic 蘆薈膠

這款從韓國帶火的蘆薈膠，幾乎已經成為化妝品店引流的常客，被消費者們親切稱為「大碗」。300ML容量一般售價在39元上下，也算是真正的高性價比，尤其吸引學生群體。

以上記者主要總結了6大類，事實上，ZA的隔離、曼秀雷敦的唇膏......化妝品店還有很多扛把子單品，就不一一列舉了。

△武漢市場化妝品店走訪情況

綜合記者走訪的數家化妝品店，我們發現：

1、這些產品多位於店鋪顯眼處，起到吸睛引流的作用。

記者走訪發現，這些「爆款」一般陳列於店鋪門口的優勢地帶，在消費者進店或經過店鋪的「視覺黃金三角」區。

2、以護膚類、面膜類和卸妝類「扛把子」居多。

綜合上表信息顯示統計，其中護膚類「扛把子」單品約佔44%，面膜類約佔22%，卸妝類約佔28%，剩餘的則為洗護品類約佔6%。

可見，這些「爆款」具有日常所需且覆蓋面廣的特點。

3、主打高性價比的外資品牌單品佔優勢

相關情況羅列如下：

拋磚引玉就這麼多了，歡迎參與互動，一起尋找更多「扛把子」美妝單品。

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