大咖說 | 現代築美家居鞠昶：強大的生產力就是品牌

【前言】近年，定製家居成為當前家居建材的最大風口，引起了諸多跨界企業的關注，紛紛加入定製大潮中，其中由碧桂園集團投資20億元的高新技術企業——現代築美家居，成為家居界的後起之秀。本期《大咖說》將帶您走進廣東肇慶的現代築美家居，一起深入了解現代築美家居副總經理鞠昶背後的故事。

據現代築美家居鞠昶透露，2016年現代築美家居的銷售規模達到30億，而今年則有望突破50億，未來3年目標做到100億。僅用短短4年時間，現代築美家居作為一個家居新勢力，已突破傳統傢具產業模式，成為全球最大的工程裝飾材料生產基地之一。

以家居為原點 用熱愛朝未來進步

從大學畢業後，鞠昶一腳邁進家居圈，就再也沒有離開過。最先進入海爾家電企業從事工業設計，但那時正值改革開放時期，沿海地區與國際市場聯繫更緊密，就業機會也更大，這吸引了鞠昶來到廣東深圳就業，做過美式塗裝活動傢具、做過裝修公司，這些經歷都給他之後的工作帶來很大幫助和影響。鞠昶表示，一直沒有離開家居圈，但是一開始卻根本不喜歡家居，連裝修自己的第一套房的時候，家居都是閉著眼睛瞎買的，甚至沒有考慮過質量、搭配效果。但是隨著時間的積累，行業知識的沉澱，漸漸就愛上了這個行業，這種喜愛深入骨髓，雖然不是一見鍾情，但卻是日久生情。

2014年10月，受碧桂園獨特的企業文化和高管的人格魅力影響，受邀加入碧桂園現代築美家居。在過去三年里，鞠昶跟現代築美家居一起快速成長，公司的銷售額、口碑和人均效率等都在進步，而個人也有了成就感，也正是在現代築美，鞠昶才發現自己愛上了家居這一行，並且對公司的文化也是深入骨髓的喜歡，現在說話思想已都帶有碧桂園的那種范兒。

緊扣房地產 相輔相成

現代築美家居從誕生就擁有獨特的房地產基因，利用房地產企業強大的資本優勢，奠定了現代築美家居的「首發」優勢，擁有全國最大的家居製造生產基地之一，投入上百億資金引入先進的歐洲生產設備，這樣的硬體配備遠超同行業的高新技術。同時採用房地產的人才激勵管理模式，對企業內每一個崗位都進行論功行賞的鼓勵模式，這樣的模式既能提升普通員工的工作積極性，也能把優秀人才留住，不斷激發他們的潛力，發揮才華，在現代築美能找到歸屬感和成就感。

現代築美家居做房地產服務是要滿足客戶居住的直接需求，而不單做活動傢具，還要研究整套家居產品的協同搭配，服務設計等一系列綜合性的需求。現代築美能體驗到更多整體性的家居需求，並且還有房地產業主的大數據積累，相對於其他家居企業，能更加深入了解到客戶的痛點。

當然，房地產企業做製造業也有缺點，那就是底蘊。一個品牌需要多年的市場經歷，總結歸納才能沉澱出文化底蘊，但目前現代築美家居比較年輕，與傳統的家居企業有一些差距。「總的說，我覺得各有千秋，大家的初衷都是一樣的，那就是為每個家庭提供更好的服務的產品。」鞠昶說道。

滿足消費者個性化的追求 打造屬於自身的定製化體系

定製家居是當下行業內最火熱的話題，許多企業分別宣布進軍定製家居市場，想從中佔領一席之地，目前市場已進入「群雄涿鹿」時代。在如此大環境下，體系化定製已成為必然的趨勢，通過標準化的材料、標準化的生產方式進行生產，在外觀、花色上呈現出多種風格給到消費者，滿足其對於個性化的追求。

現代築美家居擁有者強大的定製體系，全面的產品線，不管是建築材料、地板櫥櫃還是衣飾櫃等，都能通過消費者的喜好為其進行「量身」定製服務。鞠昶在採訪中表示「總體來講，特別是做傢具的製造行業，肯定要滿足不同消費者的一些不同的需求，無法給予消費者個性化追求的企業，註定止步不前。而想從定製家居企業里脫穎而出成為領軍企業，必須在管理上有自己的特色，有自己標準化的管理體系。」

下一步現代築美家居將會與國內外的知名品牌以及設計師進行深度合作，通過裝修設計院以及行業協會進行溝通，共建交流互動平台，從中引用更有體系、更有時代脈搏、更前瞻性一些設計方案。未來將逐步探索智能家居以及功能家居領域，選擇優秀的材料商以及五金商建立合作關係，致力於為消費者提供強大收納功能的家居。

智能家居的發展由市場導向性決定 多發合作共建研發體系

「智能家居是未來家居行業的發展趨勢」這是不少人提出的觀點，目前已經有家居企業嘗試並研發智能家居產品。然而，一件簡單的產品刻意添加智能化功能，消費者對於智能化的使用頻率不高，不僅會影響消費者使用產品的體驗，也會讓許多功能變為雞肋食之無味棄之可惜。因此，智能家居的發展由市場導向性決定，

在產品上添加的智能功能，需要通過分析調研，了解消費者在產品使用上的痛點以及難處，了解消費者的生活習慣，從而研發出真正適合人居生活的智能家居。

「我認為智能家居是未來一個趨勢，但是其一定要形成需求、形成市場，現代築美家居願意投入時間去研發，但是我們會去尋找重點的功能，優先方便消費者使用產品，讓其享受家居產品給生活帶來的享受及樂趣。」鞠昶談到智能家居的發展時，分享了自己的觀點。未來，現代築美家居將通過多種資源互相整合的合作模式，與眾多合作夥伴共建良好的研發體系。

擁有使命感的家居品牌，做中國智造的家居品牌

談及到現代築美家居今年的發展時，鞠昶表示企業已超出了既定目標，也超出了同行業發展的平均水平，目前已進入穩步發展的階段，力求從五十億到一百億邁進，也將此作為兩到三年的目標。

現代築美家居能實現穩步發展，其主要原因是得益於國家提供了良好家居環境，隨著人均收入的提高，消費者在家居生活上有了更多的追求，對於美好生活有了更多的嚮往，因此也產生了更多的需求。企業在高速發展的同時也伴隨著強大的壓力，增長速度目前無法達到訂單以及集團客戶的需求，但壓力的背後也伴隨著動力，現代築美家居力求把產品的質量、設計、服務能夠有更多的提升，帶給中國消費者更好的產品。

「現代築美家居一直與國外優秀企業進行合作交流，從設計、品質、人性化、細節以及時尚潮流等多方面進行探討，在學習的過程中優化自身產品，將優點帶給中國消費者，讓他們享受多方位的產品體驗。家居企業需要擁有使命感，希望每一年、每個系列、每個產品，做到追求極致，體現工匠精神。做中國的品牌、做民族的品牌、做世界的品牌，樹立更加健康時尚的品牌形象，做出更加優秀的產品讓世界知道中國家居行業實力，現代築美家居為此一直努力奮鬥著。」鞠昶說道。

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