日本有一群90多歲的老奶奶，她們每月能賣100萬的POLA…推銷方式堪稱經典！

在日本，老齡化是能用肉眼看到的，會發現有許多的工作崗位上，不少頭髮花白的日本老人在奮鬥著，看到這裡會不由得感嘆，「年紀這麼大了還出來工作，好辛苦。」

真的辛苦嗎？不由得懷疑，雖然日本沒有子女養老的習俗，但是日本的國民福利還是可以的，只要老實交年金，還不至於需要親自打工來賺取自己的生活費，那麼，是什麼原因讓他們非得要在崗位上兢兢業業呢？

有一家護膚品公司POLA，在護膚行業中是不少人會選擇護膚品牌，產品好自然是不用多說的，但更重要的是，POLA背後有這麼一群女人在為這個品牌努力，沒有她們，是不會有今天如此輝煌的POLA的。其中有十幾萬的POLAlady，而POLAlady中有500人是90歲以上的。

POLA將這群90歲以上的人稱之為「美婆」。美婆是指：過了還歷（60歲），卒壽（90歲）還在原來的崗位繼續工作的女性，帶著敬意稱為「美婆」。

今天要說的就是POLA身後的這一群「美婆」。

森本早苗

83歲還在POLA工作的王牌銷售員，在POLA工作了55年，現在還在總部，她的皮膚看起來年輕，白皙，光滑，頭髮是亞麻色，入社8年後，在1967年第一個達到月銷售額100萬日元（約：6萬人民幣）以上的人，6年後她成為第一個累積銷售額一億日元（約：600萬人民幣）的人，進入POLA工作其實是偶然，當時的她並沒有想干很久。

剛開始對美容界一點興趣都沒有，後來是看到了POLA招人的傳單才去應聘，入社之後聽說一個叫原一平的一句話：要成為世界第一保險推銷員。她聽完後就想：我要做日本化妝品第一人。

埋頭苦幹，見縫插針，是她的工作方式，有時候被客人拜託去拿衣服，看美術展，路過銀座賣彩票的地方，就會對那兒的小姐們說：「從櫥窗里只能看到你們的臉，你們一定要把你們的臉弄得更漂亮。」以這樣的方式見縫插針的推銷。

入社三年後結婚生了一男一女。生完孩子一個月後下床了，抱著孩子問客戶自己的孩子可不可愛。她是一個隨時隨地都可以工作的人，她說：「事業和家庭不能兩全。所以我想製作一套能成為專業工作者的體制。」

她知道有了孩子之後，家庭和孩子沒法兩全，對於工作，辭職是不可能的，所以拜託人看孩子，自己全身心投入到工作，比如說：打電話的時候就把商品往郵筒里放一個。絕不在辦公室里浪費時間閑聊。營業中的時候口渴了不會去咖啡廳，直接在自動販賣機買。對於她來說能看到客戶更美麗的臉是她的動力。像她這種上門推銷，是當今高齡化社會所必須的東西。

對她來說，喜歡自己的公司，信賴自己的公司是最重要的，如果沒有這些的話工作上不會有成果，更沒有工作價值。為什麼這個年紀還在工作堅持那麼久。工作對她來說是她的一部分，絕對不能分割。「即使我賣不出去商品，也會把工作堅持到底。」是她對工作的態度。

她還出了一本書。

岩田信江

22歲生日的時候丈夫去世了，就覺得自己以後一輩子都不能再結婚了，聽她姐姐的介紹，去POLA上班，從此之後就一直在POLA工作。50年中積累了很多經驗：「一般客戶不會聽你推銷三遍四遍，但是第五遍會成為你的客戶。」她認為支要一直保持善意和真誠，就一定會有結果。她推薦的產品都是自己先用過再推薦給別人，全是自己的經驗之談，就這麼做到了現在。

POLA這份工作能收穫快樂，自己變得健康，她現在依然愛美麗，即使是96歲了還喜歡用年輕人愛用的泡泡麵膜。

濱田ミヨ

44歲進入了POLA，這之後便停不下來了，每個月的營業額能保持在100萬日元（約人民幣6萬）以上，在年末的POLA表彰大會中，是銷售冠軍的常客。

而銷售的秘訣在於，她把客戶當成自己親密的人，將客戶的習慣、喜好都牢記在心，又在聊天的時候投其所好，漸漸地，客人便與她拉近了關係。無論遇到怎樣的天氣都會親自登門拜訪，這樣的誠意讓多少人都會動容吧。

即使現在90歲以上了也從沒想過要辭職，她認為，身體健康是最幸福的。

檜山八重

一個月賺100萬日元（約人民幣6萬），現在保持一月賺130萬日元（約人民幣7.5萬），每天開車去推銷，戴著墨鏡，十分洋氣。連續賣40年的秘密：每次上門推銷的時候都會為客戶化妝和做美容，讓客戶親身體驗一番POLA的產品。

她經常對說的一句話是：和服是可以更換的，皮膚不能換。客戶總因為這句話買她的商品。她與客戶的關係更像是老師和學生的關係，這樣推薦的商品也好推銷出去。

西野熙子

1964年成為美容部POLAlady，每月平均100萬日元（約人民幣6萬）銷售額，跟客人見面總是帶著笑容，說這是職業病，每天外出化妝從不嫌累，跟客戶聊天，提供一些穿衣搭配的意見，別人說她是一個從不吝嗇把自己的經驗交給他人，反而會向年輕人學習的人。

那麼為什麼會選擇90歲的女性繼續工作呢？

伊藤司廣告擔當是這樣說：美婆一直保持美麗健康，積極向上的態度，她們自己認為自己是POLA的活招牌。雖然這些高齡的美婆們需要十分注意身體，交流也需要時間，但年齡大也有年齡大的好處，她們可以向世人傳遞公司理念：想要支持美麗堅強的女性。所以好的地方還是很多的。

日本不是有65歲退休這一說法嗎？

POLALADY因為是個體戶，不是正社員，也就沒有65歲退休的說法。

為了這群90歲還願意在職場上奔波的美麗的人們，土本真紀寫了一本《美婆傳》。

土本真紀是這樣看待「美婆」們的：

現在的高齡化社會對我們來說90歲絕對不是什麼特別的年齡，只不過是可以像普通人一樣工作的年齡，40歲的我，今後年齡即使翻倍也有工作的可能性，這件事對於那些比男性長壽的大部分女性來說是必須思考的問題。

美婆她們持續工作的原因並不是為了什麼野心和很高的目標，她們只是大部分的人因為只是辭不了職，因為她們與客戶建立了很友好的關係，不知不覺就經過了很多年。

那麼，到了退休年齡還不退休的老人們是為什麼呢？為了生存？為了自己的野心？還是為了這個社會？

很顯然是為了他們自己。他們熱愛著他們的工作啊~工作已經是他們身體里的一部分，他們享受工作給他們帶來的喜悅及充實，他們的心態比他們的年齡要年輕好幾倍。

認為社會還需要他們是一種榮幸，能被公司錄用，不就證明了80歲以上的他們頭腦清楚，身體好，沒有被社會淘汰嗎？

也就更能理解為什麼在日本有時候讓座會被罵，因為他們「不服老」啊！

老人出來工作，某種意義上也的確是減輕了家庭、社會的負擔，保持樂觀的心態，擁有健康的身體，還有什麼是比這個更重要的呢？為這群「不服老」的老人們，豎個大拇指吧。