從蜂蜜、草藥到牙膏、服裝，印度大師也開始賣個人護理產品了

撰文：P R Sanjai、Bibhudatta Pradhan

印度大師紛紛推出個人護理品牌，從西方大公司手中搶走市場份額

「所有打領帶的人都緊張不安，他們意識到纏腰帶的人可以做很多事情」

留著濃密的鬍鬚，喜歡穿寬鬆的長袍，擁有數百萬的信徒和消費產品業務，這些印度大師創立的品牌給全世界最大的幾家公司帶來了挑戰。

巴巴·拉姆德夫(Baba Ramdev)、拉維·尚卡爾(Ravi Shankar)、古爾米特·拉姆·拉希姆·辛格(Gurmeet Ram Rahim Singh)和加吉·瓦蘇德夫(Jaggi Vasudev)等瑜伽大師和精神領袖正在借用自己的名聲出售各種產品，從蜂蜜、草藥到牙膏和服裝應有盡有。他們把眾多追隨者作為現成的客戶群，利用印度民眾對天然草本產品需求的增長，與聯合利華(Unilever)、高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)和葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)等外國品牌展開較量。

（左上角順時針起）加吉·瓦蘇德夫、巴巴·拉姆德夫、拉維·尚卡爾和古爾米特·拉姆·拉希姆·辛格

這些大師的產品遵循阿育吠陀醫學的原則，這種醫學體系認為，健康取決於人們的心靈、身體與精神的平衡，包括使用草藥化合物和特殊飲食等方法。這些新晉品牌正在搶佔成熟大型供應商的市場份額，迫使對方開發自己的阿育吠陀系列產品。

與印度大師有關的新興企業改變了市場格局。根據歐睿國際(Euromonitor International)的統計，在價值117億美元的印度美容和個人護理市場上，聯合利華佔據的市場份額減少了超過5個百分點，從2010年的32.9%下降到2015年的27.8%。當地個人護理競爭對手達布爾集團(Dabur India)表示，雖然2016年市場可能增長14%，該公司的增長仍在放緩。

印度美容和個人護理市場價值增長迅速

券商IIFL Holdings執行副總裁桑吉夫·巴辛(Sanjiv Bhasin)說，「這些出售阿育吠陀產品的公司對印度和全球企業構成威脅，因為這類產品有著廣泛的吸引力。」他說，由於利潤率持續縮減，「現有的企業大幅提高了營銷預算，試圖保護自己的地盤。」

在新競爭對手中，最大的威脅來自瑜伽大師巴巴·拉姆德夫創立的帕坦加利阿育吠陀公司(Patanjali Ayurved)，該公司銷售大約500種商品，包括食品、營養、美容和個人護理產品。這家成立10年的公司在2016年11月宣布，截至2017年3月，全年營收將至少增長一倍，超過1000億盧比（約合15億美元），並補充說帕坦加利公司的所有利潤都將捐獻給慈善機構。

纏腰帶的人

拉姆德夫說，他是帕坦加利公司的「無薪大使」，他的童年好友阿查里雅·巴克里希納(Acharya Balkrishna)持有該公司97%的股份。根據《福布斯》(Forbe)榜單顯示，這家公司幫助巴克里希納成為印度排名第48位的富豪，擁有25億美元的凈資產。

身穿標誌性橘黃色長袍的拉姆德夫在新德里接受採訪時說，「國際品質、低廉價格，全部利潤捐贈給慈善機構，這是帕坦加利產品火爆的三大原因。」他指出，有些跨國公司主管認為，像他這樣的巴巴（印度教聖人）「什麼都不懂。現在打領帶的人都緊張不安，他們意識到纏腰帶的人可以做許多事情」。

印度美容和個人護理市場價值

歐睿國際的數據顯示，帕坦加利公司2015年佔據印度美容和個人護理市場1.2%的份額，高於2011年的0.2%。這家公司還計劃出售成品油、牛奶和紡織品，主要是為了抗衡外資企業的主導地位。

「

為什麼不把錢留在自己的國家，用於本國的服務？

」

1888年就開始在印度銷售肥皂的聯合利華表示，帕坦加利等國內品牌比跨國公司更清楚當地消費趨勢。在2016年10月13日的電話會議上，聯合利華首席財務官格雷姆·皮克利(Graeme Pitkethly) 談論第三季度銷售情況時說，帕坦加利是一家 「每個人都有興趣關注的公司，在印度打造了令人難以置信的品牌」。

為了與之抗衡，這家英荷跨國巨頭推出了含有阿育吠陀草藥成本的Hamam香皂，其印度分公司2015年12月收購了護髮品牌Indulekha，增加了只採用天然原料製造的髮油系列產品。

帕坦加利公司旗下超市

拉姆德夫說，帕坦加利公司的營收預計在未來三年達到5000億盧比。金融公司India Infoline表示，這家公司可能佔據印度蜂蜜和阿育吠陀醫藥市場35%的份額，佔據酥油（澄清的黃油）市場三分之一的份額。India Infoline認為，帕坦加利公司的擴張給高露潔棕欖和達布爾集團(Dabur)帶來的衝擊最大。

阿育吠陀

在印度盛行的阿育吠陀是世界上最古老的醫學體系之一。

「在印度，消費者十分相信天然材質的功效，」高露潔-棕欖公司投資者關係主管比納·湯普森(Bina Thompson)在2016年7月28日的分析師電話會議上說。高露潔推出了含有常青藥草苦楝和丁香精油的牙膏，最近開始銷售一款木炭軟毛牙刷和含有桉樹、羅勒和樟腦等天然成分的高露潔Cibaca Vedshakt牙膏。

湯普森說，「這款牙膏的定位是具有天然成分健康功效的產品，可以預防牙齒疾病。」

「強勁對手」

2016年10月，達布爾集團首席執行官蘇尼爾·杜加爾(Sunil Duggal)把帕坦加利公司的Dant Kanti牙膏稱為 「相當強勁的對手」，這款產品與達布爾的Red品牌形成競爭。

在印度購物網站Bigbasket.com上，一支200克包裝的Dant Kanti牙膏售價75盧比，相比之下，同樣規格的達布爾Red牙膏售價74.80盧比，而高露潔含有苦楝成分的活性鹽牙膏售價97盧比。

帕坦加利和達布爾集團旗下超市的打折商品

「帕坦加利公司產生了很大影響，我們需要應對這種狀況，」杜加爾在2016年10月26日的分析師電話會議上說，「我們的增長速度沒有想像的那麼快。」

帕坦加利公司的銷售額在過去4年里增長了10倍以上，同時把專門銷售自有產品的零售門店增加到近1萬家，利用現有的瑜伽靜修所打造特許經營體系。

「相較規模更大的公司，拉姆德夫節省了廣告費用和營銷成本，」 Infoline的巴辛說， 拉姆德夫已經購置好的瑜伽靜修所周圍的土地「為他未來三年拓展業務提供了足夠的空間」。

「走帕坦加利的路」

埃德爾魏斯金融服務公司(Edelweiss Financial Services)分析師阿布尼什·羅伊(Abneesh Roy)和同事在2016年3月的一份報告中指出，在帕坦加利獲得「巨大成功」後，包括斯里·斯里·拉維·尚卡爾、古爾米特·拉姆·拉希姆·辛格和薩古魯·加吉·瓦蘇德夫在內的其他精神大師預計都會「走帕坦加利的路」。

這家公司認為，聖阿薩拉姆吉靜修所(Sant Shri Asaramji Ashram)、奧羅賓多靜修所(Sri Aurobindo Ashram)和BAPS斯瓦米納拉揚協會(BAPS Swaminarayan Sansth)等組織不僅滿足了數百萬追隨者的精神需求，還作為快速消費品供應商異軍突起。該公司指出，尤其是尚卡爾成立的斯里斯里阿育吠陀(Sri Sri Ayurveda)正在利用創始人的品牌資產進行「全新擴張」，他倡導的「生活的藝術」運動在全球擁有3.7億追隨者。

斯里斯里阿育吠陀開始使用大眾媒體、銷售點廣告和在線零售推廣業務。2016年10月，該集團開始銷售一系列Ojasvita品牌的阿育吠陀健康飲料，並與奧運會銀牌得主辛杜(P.V. Sindhu)簽署代言合約，以便在葛蘭素史克旗下品牌好立克(Horlicks)主導的印度市場宣傳銷售。該集團首席營銷官泰傑·卡特皮蒂亞(Tej Katpitia)說，「我預計印度全國的專賣店都需要這種產品。」

印度總理莫迪（右）和巴巴·拉姆德擁抱

歐睿國際分析師什雷揚什·科切里(Shreyansh Kocheri)說，拉姆德夫和尚卡爾的產品走紅，得益於印度總理納倫德拉·莫迪(Narendra Modi)發起的「印度製造」運動，以及民眾對他們產品的信任。「消費者非常信賴這些大師，因此認為他們的產品質量優良，」 科切里說。

編輯：馮艷彬、劉馨蔚

翻譯：孟潔冰

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