亞馬遜開始採用Google Shopping！谷歌笑了，其他電商賣家要哭了

亞馬遜似乎正在開始嘗試購買谷歌的產品詳情廣告（Google Product Listing Ads，下文簡稱PLAs），在Google Shopping上投放廣告了，這對谷歌來說可能是個利好的消息，但對其他投放Google Shopping的零售商來說可能會是個壞消息。

據營銷公司Merkle稱，亞馬遜在12月20日開始在Google Shopping上試投放廣告。

Merkle的研究高級總監Mark Ballard說：「我們已經看到亞馬遜為一系列產品類別（包括玩具和辦公用品）投放了PLAs，但其實亞馬遜在家庭用品和傢具類別中的廣告投放力度是最強的。不過，我們暫時還沒有看到亞馬遜為消費電子產品或服裝產品投放廣告。」

Google Shopping的PLAs廣告運行原理是這樣的，一旦有人在谷歌上搜索相關產品信息，谷歌就會向用戶展示相關產品的圖片、價格以及企業名稱，而投放廣告的營銷者需要在用戶點擊廣告的時候支付廣告費用。

亞馬遜官方還未對此事發表評論。

Google Shopping廣告競價可能變得更加激烈

Ballard稱，亞馬遜進軍Google Shopping的影響取決於亞馬遜接下來的舉措。

Ballard 說：「如果亞馬遜在測試幾周之後放棄了PLAs，這對谷歌來說將是一個小小的『精神上的』勝利，因為亞馬遜終於嘗試使用了谷歌的PLAs廣告，但這對谷歌的盈虧來說並不會產生太大影響。」

Ballard表示，然而，如果亞馬遜決定長期投資PLAs廣告，並與其他的電商廣告商一樣，設置了相似的投資回報率目標，這將會是谷歌的一大勝利。他稱，不僅谷歌會從亞馬遜直接收取廣告費，亞馬遜的參與可能還會增加其他廣告客戶的費用，因為如果其他廣告客戶想從Google Shopping獲得與之前相同的流量，他們就可能需要提高廣告出價。

另外，Ballard表示，亞馬遜的加入可能會使顧客得到一個更完整的購物體驗，從而增加對Google Shopping的訪問次數。

Google Shopping的績效經理Nolan Antonucci與Ballard一樣，覺得亞馬遜加入Google Shopping將會增加其他網路零售商的廣告成本。

「亞馬遜的加入無疑會對其他網路零售商造成重大影響。作為付費點擊流量的來源，Google Shopping一直是最有效的廣告形式之一，而且通常也是他們最大的新客戶來源。」

Antonucci表示，由於亞馬遜具有長期投資的實力，所以它可能願意比其他小型的競爭對手花費更多資金來獲取新客戶，這將使Google Shopping的廣告出價更具競爭性。他說，為了競爭，網路零售商不得不戰略性地進行思考。

Antonucci 說：「有了這麼強大的一個廣告競爭對手，Google Shopping廣告競價將變得更加激烈。中小電商網站需要更加了解他們投放的關鍵詞、產品設備類型。」

基於Merkle和Exclusive Concepts的監控結果，亞馬遜在Google Shopping投放的PLAs廣告目前僅限於亞馬遜的自營產品（亞馬遜直接運輸和銷售），而不包括由平台賣家所銷售的產品。Antonucci稱，Exclusive Concepts的數據與Merkle的數據都顯示，亞馬遜在家居用品和傢具類產品的投放力度是最強的。

Antonucci稱，亞馬遜旗下的Zappos.com以及亞馬遜印度站已經使用了谷歌PLAs廣告，但是美國國內的亞馬遜平台賣家還未使用該廣告。（編譯/雨果網 康傑煒）