管窺2015中國拍賣市場白手套專場 特色細分是弱市之下競爭之道

成熟穩健牌：主打名人效應的私人珍藏專場

以私人珍藏為主的專場，是拍賣行多年來最為常規的設置，事實證明，市場對這種來源有序的「名家」策略十分買賬。

以2015年春拍的近現代書畫板塊為例，包括北京保利、中國嘉德、北京榮寶、上海嘉禾、廣東崇正在內的5家拍賣行共有9場近現代書畫專場斬獲白手套，總成交額逾2.46億元。其中，屬於私人珍藏的專場共有5個：北京保利「史世奇珍藏啟功書畫專場」和「虛懷齋藏畫」、北京榮寶「靜悟堂藏畫」、上海嘉禾「《豐草堂》—李研吾長孫女藏畫專場」，以及廣東崇正「九藤書屋藏名家書畫」。

新加坡著名藏家沈懷祖的「虛懷齋」享譽盛名，被稱為「海外陸儼少書畫第一藏家」，沈懷祖從二十世紀八十年代初開始收藏中國書畫，藏品涵蓋陸儼少四個時期的二百餘件作品。事實上保利培育「虛懷齋藏畫」專場已有多年，從2010年5周年秋拍首次推出到今年春拍，前後舉辦了4場專拍，上拍作品共88件，其中包括39件陸儼少的作品，且全場成交率均在92%以上，這既顯示出「虛懷齋藏畫」專場的成熟性，也可見市場對名人收藏的認可。

再如「九藤書屋」，是原國務院副總理古牧的書齋名，因其居所院內有九棵老藤樹而得名，書齋名由李可染題寫。古牧與很多文人、畫家都是莫逆之交，其鑒藏品位也頗高。在他的藏品中有不少是由黃胄、李可染、劉海粟等人親贈的，因此精品良多。

「九藤書屋」是廣東崇正首次推出的私人珍藏專場，卻以100%成交率和高成交額再次證明名人效應的重要性，一舉成為華南地區首個成交過億的專場。2015秋拍崇正更是再接再厲，首個私人珍藏專場——來自介之先生的「介之集畫」——再獲白手套。

私人珍藏專場一直在大拍中佔據重要地位，變相保真的品質保障和流傳有序的名人效應，讓它在愈冷清的市場中，愈能突顯其重要性，畢竟作為拍場的「定心丸」，無論其他板塊、同類作品表現怎麼難以預期，私人專場總能讓原本疲弱的拍賣數據變得可圈可點。

文化概念牌：主打文化和學術的個案專場

從藏家名頭出發的私人珍藏專場打的是穩健牌，而藝術家個人專場的設置則是拍賣行對個人案例的深度挖掘。

從2015年春秋拍的成績來看，個案研究的專場成績斐然，如春拍中中國嘉德分別在香港和北京舉辦的兩場王濟遠專拍，以及上海嘉禾的程十發作品專場，秋拍中嘉德的沙耆比利時時期藝術專場，以及廣州華藝國際的李宗津專場，都是對個案性研究的嘗試。

這其中不得不提的就是北京匡時在2015秋拍推出的張光宇專場，除了個人專場前期的文化研究和推廣，匡時還在秋拍前在上海舉辦了張光宇個展。

事實上，從過去的過雲樓舊藏研究到梁啟超舊藏，或是2015春拍的南宋告身研究，雖然不儘是藝術家個人專場，但卻很好的表現出拍賣行正在流行的研究方法——個案性研究，即從文化和學術的角度來挖掘更多「被遺忘的」、更具價值的學術概念，匡時無疑是這種流行的帶領者。

而這也是愈來愈趨於理性的市場，對藝術品背後的文化解釋愈來愈高的要求所致。回看市場調整的近幾年，拍賣行在預展同時推出的學術論壇、文化講座等文化宣傳越來越多，拍賣行試圖多方面多角度的創造文化概念，甚至擔當起開啟民智的角色。

無論出於何種目的，拍賣行對拍品的學術研究和文化挖掘，都有利於市場朝著一個更好的方向發展。

市場預期牌：主打價值回歸的古代書畫

除了打穩健牌的常設專場「私人珍藏」，以及打文化概念牌的個案研究外，拍賣行每年通過徵集情況和對市場的預期，而不斷調整的專場推出，更是表現出拍賣最前線的市場潮流。

古代書畫一直是對拍賣行徵集能力的考驗，也是拍賣行中的霸主板塊，延續前年悄然開始的行情，2015年春秋拍中拍賣行在專場上的設置，表現出古代書畫的重新回歸。

2015年春拍，北京匡時「澄道——古代繪畫夜場」共推出22件拍品，總成交額逾1.94億元。其中，拍前即備受矚目的國家一級文物《宋人臨摹郭忠恕四獵騎圖》以估價待詢的形式上拍，起拍價為6000萬元，經過多輪激烈競價，最終以8050萬元被藏家劉益謙競得，創造了當季最貴的古代書畫紀錄。

中貿聖佳在2003年秋拍中首次推出「中國古代繪畫專場」，到2007年秋拍北京匡時也增設「古代繪畫專場」，由此開始北京保利、中國嘉德等拍賣行相繼設置了此類型專場。截至去年春拍，20餘家樣本公司共有21場古代繪畫專場上拍，其中北京匡時就佔到了12場，成為其強勢項目。

而本次「澄道——古代繪畫夜場」不僅是去年春拍中唯一的一個古代繪畫專拍，也是歷年首個古代繪畫白手套專場。

而後，從故宮的石渠寶笈特展，到蘇州博物館的明四家特展之仇英，再到秋拍北京保利秋拍的古代書畫夜場，2015年的古代書畫熱無疑賺足人氣。

值得一提的是，除了該白手套專場，在稍後近九成成交的「中國古代書畫夜場」中，代表著古代書畫收藏大勢的「文人熱」也大顯身手，尤其是以文徵明引領的文人大勢為突出。在當晚的拍賣中文徵明《雜詠詩卷》以8165萬元成交，創個人拍賣新紀錄。沈周《溪山深秀圖卷》以2760萬元成交，位列第二。乾隆御題《鄂輝像》以880萬元起拍，1520萬元落錘，由劉益謙競得。

從細分專場找尋突破口

自然，細看2015年的拍賣市場，還有很多白手套專場值得深度研究，如極具文化價值與歷史價值的書札文牘專場、印章專場、僅設置了一件拍品的官窯八方瓶專場等。

拍賣行對收藏門類的特色細分和差異尋求日益激烈，這既是亟需新鮮血液衝擊的市場所需，要求拍賣行不斷挖掘新的品種，或重新分類歸結，用來滿足不同買家的需求，同時是競爭激烈、面臨轉型的拍賣行，尋求突破口，走差異化競爭的表現，也是拍賣行在弱市之下的競爭之道。