正品VS仿品，價格相差N倍的服飾，質量上能相差幾倍？

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范主說：

質量和價格，你更看重？

（文|水氷曱，授權商務范發布）

淘寶服飾很多是仿品，買的人很多，那麼問題來了，正品VS仿品，價格相差N倍的服飾，質量上能相差幾倍？

N倍：大致3—5倍吧；

質量=面料+做工+使用年限+剪裁。

-----------我是回答的分割線-----------

說個大家不知道的吧，你們說，服裝的定價是如何定的？設計本身算不算成本？

其實從成本到批發到零售，基本都是2到3倍跳的。也就是說一件成本100的衣服，批發能賣2-300，零售就是4-600。根據這個定理，你可以反推所有服裝的成本價。

而服裝行業的成本價如何計算的呢？設計？營銷？公關？不好意思，都不算在成本裡面。

成本就是單純的打板+面料+輔料+工廠生產的價格

，非常直觀。其實用會計的專業名詞來形容就很準確了，成本就是單純的cost of goods sold。

那設計+營銷+公關+代言這些又算什麼呢？還有公司上到總裁下到掃地阿姨的工資呢？這些都是overhead，在會計裡面是隸屬Administrative and Marketing的。

就算是以設計為主的奢侈品牌，設計本身也是不算在所謂的成本裡面的。因為不管你賣出多少件衣服，這些開銷在短期內是不會跟著Quantity浮動的。而這些開銷，是怎麼收回的呢？

其實就在我說的定價中。從成本到批發，差價為2至3倍，

（ZARA那種不一樣，之後再展開討論）

，這個差價就是為了涵蓋設計營銷之類的費用，並且讓公司盈利而定的。

一般越大越奢侈的品牌，溢價越高。

而從批發到零售的2至3倍，就是為了cover諸如店面+銷售+宣傳之類的費用，並讓零售商可以賺錢而定的。

仿品與正品的區別在於，仿品省略了設計+營銷+公關+代言這一塊。

因為你披著chanel的商標，長得和人家賣的東西一樣，你就像leech一樣，吸附於chanel自己的宣傳和設計。

所以仿品所有的成本都在打板

（是的，你要仿別人的板）

+面料+輔料+工廠生產這一塊。

然而，我可以很負責任的告訴大家，仿品和真品根本就是一個質的差別，而不是量。

根據我以上提出的觀點，大家再來看看服裝，為什麼真品會那麼貴？貴在哪裡？猜對了，

真正影響價格浮動的就是衣服本身。

我說再清楚一點，

衣服上的面料、襯裡、扣子、拉鏈、裝飾、版型本身，這些才是決定一件衣服價格的根本

。

Chanel每年花大價錢買trend report

（編者註：流行趨勢報告）

，然後花大價錢請好的設計師來設計，花大價錢辦秀，如果沒有一等面料輔料和剪裁提升成本，那些overhead要如何收回？

所以真品永遠都在追求題主所說的質量，而質量也是比所謂「設計感」更歷久彌新的追求。

仿品呢？

仿品永遠都只是抓住了形似，而不是神似

（因為一家專註做仿品的公司，一旦擁有高質量的面料，也就是「神」，很難不去想要自己設計）

。

我曾經看到過在中國上海某號稱代工廠買的100多人民幣一件的Thom Browne

（編者註：後面簡稱TB，下同）

衛衣，光肉眼能看見的跟真品的差別就有10處之多，包括TB專用Grosgrain ribbon

（編者註：螺紋織帶）

的寬度，TB標牌的大小和位置，還有肩膀袖子的比例。如果上手，你會摸到完全不一樣的面料

（仿品化纖，而所有真品的TB衛衣都是很高級的棉）

。

（編者註：圖為低價仿品）

TB所有的面料都是歐美的，大部分都是歐洲的，代工廠在愛爾蘭、英格蘭、紐約本地、義大利、還有日本，中國根本沒有，因為做工不過關。

在每個地方生產的服裝品種也不一樣。

比如所有的羊絨毛衣都是在英格蘭一家工廠生產的，這家工廠負責Chanel所有的羊絨製品

（所以請不要相信尾單這種鬼話）

，而羊絨面料也是英國本地的。

這也就是為什麼正品的TB羊絨開衫在美國，可以賣到$1000刀以上。TB的羊毛開衫則是另一家工廠生產的。

大家也許不知道，

不是所有的羊絨摸起來都一樣的

。怎麼理解呢？比如美國有一種叫做PIMA COTTON的棉，這種棉的物理性質就跟中國的棉不一樣，纖維特別長，而且中國也長不出來這種樹。

特別說明

：

中國新疆長絨棉也屬於ELS，也就是超長絨棉，但是Pima Cotton這個詞在日常生活中，也許可以代指所有特長絨棉，在專業術語中卻只能形容美國的品種。因為Pima這個詞的來源，本來就是一種叫Pima的印第安人。雖然世界各地因為全球化很多地方都能種植這種棉，但是產量來說美國和秘魯，也就是美洲，因為地理優勢，遙遙領先於其他國家包括中國

。有人指出中國對Pima Cotton的進口有管制，為了保護新疆的棉農。也就是說很有可能中國生產的超長絨棉面料，用的並不是美國的Pima Cotton而是新疆長絨棉。

再就是Supima是什麼，Supima是美國的一個非盈利組織，旨在推廣美國Pima Cotton，而不是全世界的Pima Cotton，並且出資做棉花的R&D。世界上所有含有SUPIMA認證標誌的棉布，用的全都是美國的Pima Cotton，包括在日本或者其他國家紡織出的含Pima Cotton的面料。所以說Supima並不是一個品牌或者標籤，而是一個認證。

這種棉特別貴，全世界使用這種棉的品牌都是從美國進口的。

很多高級的襯衣，比如Anne Fontaine這個品牌的所有襯衣，都是用這種棉做出來的，很厚彈性卻很好。

你覺得一個生產仿品的工廠，有可能去進口這種棉嗎？

如果不進口，它做出來的掛著Anne Fontaine標的襯衣，穿起來還有顯瘦修身的效果嗎？

白襯衣可以不穿內搭衣就不透嗎？

對於我來說，當我買Anne Fontaine的訴求就是為了修身不透內衣，那我絕對不會去買仿品。

設計本都是抄來抄去（俗稱借鑒）

，今天在Anne Fontaine看到的設計明天可能出現在Zara，唯一區分兩者的就是質量。與其買差價3-5倍，卻有著完全不同內核的仿品，我為何不去買形似但差價10倍的Fast Fashion呢？

最後，從棉到布還需要紡織和編織，不同國家的紡織廠也不一樣，產品的品質也不一樣。就算都是pima cotton，最後做出來的布也不一樣。

然後大家也別老爭論到底簡單還是難了，世界上什麼都可以簡單也可以複雜。我平時也能熱個泡麵自己吃不會餓死，做飯對我來說可簡單了，但我並沒有成為米其林廚子啊。可見做飯也可以是很難的。

我在TB

（編者註：Thom Browne，下同）

工作最大的收穫就是學到了精益求精。

品牌只接受100分，差一分都不是100分。

做仿品和假貨的代工廠們，肯定做不到100個刺繡袖子，檢驗合格的只有20個。那剩下的80個，不乏99分的袖子，但TB就是不會用。

但是代工廠為了收回成本，肯定會把100個都做成襯衣。刺繡也不難，又不是手工，都是機械的，但是繡得

完美沒有一絲瑕疵

，有瑕疵的全數銷毀，仿品肯定做不到。

這就是差別。

這就是為什麼TB帶刺繡袖子的襯衣要500刀以上。因為你付錢買的，除了你那一個完美的袖子，還有無數在生產完美中被拒絕的不完美。

有人說100個拒絕80個，怎麼不換刺繡廠。其實這麼說你就明白了，500刀的襯衫挺貴的，Dior也就這個價位，何況帶刺繡的一般更貴，有的時候7-800都可能。

這麼貴的襯衫，就是要完美

（腦補金星）

我也說了那80個不乏99分的，如果是你我，可能會勉強使用。但是Thom Browne不會，而且品牌永遠都在評估現有的代工廠，並同時找新的更好的代工廠。所有的大牌也都是這樣，今年在中國的代工廠，明年就可能換到土耳其了。

---------澄清一些事情----------

我從來不覺得應該盲目買大牌

，而是覺得應該多大腳穿多大鞋。這篇文章有以下幾個目的：

☆1.

從行業內部的人的角度，探討大牌貴在哪裡。

我也說過了溢價是4-9倍

（其實是很高的啊為何大家都忽略了）

，就是為了大家更好地反推產品的成本。比如說我拿到一件500刀的Dior襯衫，就能推算出成本價大概是60刀以上。我覺得這是合理的價格，合理並不代表我會去購買，也並不代表我有這樣的購買力。

如果沒有這樣的購買力，可以去買更加便宜品牌的白襯衫，比如優衣庫

（是的我超級喜歡優衣庫，曾經一整套穿出Jil Sander即視感）

。但不應該因為自身的盲目，認為Dior襯衫價格不合理，就去買仿品，彷彿是在替天行道，這就是強盜邏輯了。

☆2.

讓大家知道正品和仿品的差別。

有人指出了，GVC很容易仿，而我說不容易。我覺得這裡我們是在討論不同的東西。

所謂的GVC容易仿，只是因為：仿得80%像，普羅大眾看不出來，是很容易的，門檻不高；因為是爆款，不明真相的群眾很願意購買，仿品從50%到80%像都能找到買主；大部分穿真品的人也不一定能分辨差別，尤其是在照片上，或者乍看之下，所以仿品的風險低。

我所謂的難仿，是以100%一樣作為衡量標準的，我覺得邏輯上來說，除非是100%遵循品牌的生產線，不然不可能生產100%一樣的仿品。

☆3.

鼓勵大家無論什麼樣的購買力，都盡量買正品。

買正品的行為，可以更好的促進服裝產業的規範化。你買的正品越多，資源才能越好的被分配，你才能在不久的將來，得到產業的細分化。

現在中國的服裝產業兩極分化嚴重，中間那麼大的空缺，才會被不法分子鑽了空子。

但是沒有需求就沒有殺戮，行業越正規，立法越嚴明，消費者的利益才能最大化。

（本科學的是宏觀經濟學，所以略懂一些）

---------原單不存在的分割線--------

--

說說廠家是如何用所謂「原單」忽悠人的---

原單不存在！

作為設計師並且看過正規完整的生產線，至少80%的所謂原單，都是假貨。

原單的定義就是原品牌的面料+輔料+設計+版型

，只要其中一個不符合，就不是原單，而是假貨。

這麼嚴苛的條件，在各大品牌都爭相降低成本提高利潤的利己前提下，怎麼可能有那麼多的多餘面料+輔料給工廠自行生產並銷售所謂的原單？大家請理性思考好嗎？

我覺得接下來要寫的內容會影響到很多人的利益，但不能因為大家都買賣假貨，這就是三觀正確的行為了。我認為賣假貨是一回事，非要說自己的原單那就是忽悠人了。

（歐仿GVC狗頭包，人家都承認是仿的，而不是原單了，至少沒有欺騙顧客。）

為什麼原單不存在：

首先，各大品牌對於面料的把控是非常嚴格的，尤其是高級的面料。

ps：我這裡談到的品牌至少是Alexander Wang之上的級別

那種本身就比較便宜的品牌你還要去買仿品，買原單，為何不直接去小店買東西？沒有買賣就沒有殺戮。

就說一種輔料（五金）的價格嚇嚇大家：

☆拉鏈

Thom Browne的金屬拉鏈，拉鏈的兩邊是緞面的布料，拉鏈頭有TB自己的標識。拉鏈是

Swiss-Italian

RIRI

進口的

（應該是世界上最好的拉鏈吧）

，一條20寸長的要差不多$20刀。如果長過20寸，則要買一卷的那種找專門做拉鏈的工廠剪開，上拉鏈頭之類的。

拉鏈頭又是別的工廠專門做的。生產鏈分工特別細。所有的拉鏈在紐約做好，都要在紐約本部質檢，然後才能運往世界各地的代工廠，縫在衣服上。

TB有的走秀款，光拉鏈就有十幾條，成本其實非常高。國內的仿品

（個人覺得肯定沒有人去仿走秀款，因為真仿出來價格根本不會差很多）

，拉鏈就做不到這個級別。

而原單就更不可能了

，我印象中因為所有的質檢都是內部的，而且拉鏈本身這麼貴，所以寄給代工廠的時候，一條都不可能多給。頂多是生產量較大的情況下，多給一條。一條而已啊！

而且沒用到的情況下，下次加單的時候還得用上。

☆面料

面料原理一樣

，很多面料，尤其是帶刺繡或者某種有方向的印花的布料，給工廠的時候都是按照版型剪個大概的，根本不可能給一整卷。

每件衣服都有一個tech pack

（編者註：服裝生產工藝單）

，上面寫的是這件衣服生產時需要的布料輔料，和它們的量。一般這個量是精密計算的，沒有餘地，大部分時候是剛剛夠剪。

有的時候送給代工廠一塊面料，有瑕疵，是要整塊收回，再重新寄的。你要知道一米布要$100多刀的成本，你敢多寄么？

真品都是有非常完整的生產鏈的，分工極細。

你認為很容易生產的GVC狗頭衫，其實最難仿，為什麼呢？因為GVC之所以敢做狗頭衫，並以此作為自己的招牌，就是因為它擁有或者它能找到的印花工廠，是全世界最牛逼的。印花其實是非常難做好的.

（加了個好字因為大家都好喜歡咬文嚼字啊！誰care那種做得很爛的印花啊？那種20種顏色水彩畫一樣的印花還不印偏印重影，不簡單好嗎？我這種強迫症性格看到印歪了的，1/2毫米也分分鐘會送回去重做的好嗎？別說印花，我之前工作的公司做color matching，就是把各種絲都染成同一種顏色，2米重磅真絲花了$125刀，比絲本身還貴好嗎。）

好的印花特別特別貴，有的時候甚至超過面料本身的價格

。GVC既然敢拿印花做賣點，那麼它的印花肯定是成本中占重大比例的一項。作為真正懂得的買家，買的就是它那牛逼哄哄精細到極致的印花。

而印花衫的生產流程一般是先按照版型剪好布料

（這點在所有針織面料中都很常見，比如T恤啦、衛衣啦，都用針織面料。針織最大的特點就是邊邊不會散開，所以可以先剪）

，再把布料送到牛逼的印花廠印花，印的時候方向質量都會把控，印多少給多少。

印好的布料肯定會送回GVC總部質檢。不好的情況下，比如100個裡面有10個不合格，那再給印花廠10個的布料。但是質檢不過的肯定收回並銷毀

（極端稀有的情況下會做成sample）

。如果100個有10個不及格那麼這個印花廠下次就不會合作了。

因為

一個優秀工廠的特點就是能夠自己嚴格把控質量，不浪費品牌的面料。

而我的感覺是GVC印花廠可能就是自己開的，這種情況下更不可能流出原單這種東西了親們。

印好的布料質檢合格之後，才會送到代工廠去組合成衣服。也就是說很多代工廠只不過是聘請了一堆裁縫。而縫本身是最不容易出錯的環節了呀！尤其針織面料縫錯了可以拆線重來的。

大家知道連

縫紉

都是分工極細的么？縫直線的一天都在縫直線，鎖邊的一天都在鎖邊，跟機器人沒區別的呀。所以

品牌是絕對不會多給代工廠印好花的面料的。

代工廠如果想仿

（注意，是仿，因為沒有多餘面料，做不出原單）

，只能是把狗頭的印花，拿到自己認識的印花廠去，找人印。但是相信我，

工藝差超級多，一眼就能看出來。因為印花是高科技，圖案對齊顏色匹配都是技術。

而且面料也絕對不可能是品牌提供的，因為品牌只提供剪好印好花的所需要數額的面料。這種情況下代工廠流出來的，已經不能定義為「原單」了，只能算是仿品。而仿品本身，是要負法律責任的。三觀就是這麼正你咬我呀！

上面說的GVC只是舉個栗子，只是用一種類型涵蓋所有，跟事實難免有出入。比如GVC面料本身就不是很好

（這個我覺得吧，很有可能是因為GVC主打有色人種市場，而這個市場普遍比較不在乎手感質量。有色人種在時尚界本來就是新人，品味低些人傻錢多並不奇怪。同樣淪落的還有Balmain。）

。

我沒有在GVC工作過，但是基本上大牌的生產都是這個流程，不會有太大出入。

況且好多大品牌根本不會在中國代工，所以省省吧，別賣家說什麼你就信什麼，意淫只能是浪費自己的錢。

LV，Chanel，Hermes的正品包包，都相當保值的，你去過很牛逼的古著店么？裡面這三個品牌的二手包依然很貴還不打折。而這三個品牌的正品包包可以用好幾十年，仿品是不可能做到的。

沒有那個經濟實力就不要買假貨，用真的高街品牌不丟人。

ZARA和Topshop經常會出那種很漂亮也不貴的包包，請支持正版。甚至很多淘寶上的獨立設計師，都有不錯的設計，用起來一點也不丟人。

有人說LV在國內代工：

當然我個人沒有留意過法國本地的LV是哪裡做的。而且所有的品牌都會把一部分的生產放在國內，有可能是皮的處理、皮草、或者絲

（絲應該是從國內進的最多的一種面料，但是愛馬仕的印花還是在歐洲做的）

，但絕對是很細的一個部分，不可能是一整條生產線。

ps：其實有一些洋品牌，在國外並沒有那麼流行，反而在國內深得大家喜愛。范主之前寫過一篇《

這10個洋品牌，在中國被過度神話了！

》。在商務范公號的對話框里回復「

洋品牌

」，就可以查看啦。

（

本文經授權商務范發布｜來源：知乎，作者公眾號ID：水氷曱

）

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