經商必讀「胡雪岩」，三分鐘讀懂放牛娃到世界級首富的傳奇一生

紅頂商人胡雪岩

1882年，胡雪岩在上海投資白銀2000萬創建蠶絲廠，

企圖打破洋人對絲織品的壟斷。

當時他的資產達到3000萬兩以上，

而大清朝國庫最頂峰時候是7000萬兩，

可見胡雪岩富可敵國，乃至首富全球。

從一個安徽績溪的放牛娃，到成為世界級首富，胡雪岩的一生極富傳奇色彩。支撐這個傳奇的根是什麼？兩個字：捨得。

從放牛娃到商店學徒

胡雪岩小時候家裡窮，僅念了兩年私塾。

8歲時就給大戶人家幫工放牛。

1831年，13歲的胡雪岩放牛時發現路邊亭子里有一個藍色的包袱，

打開一看，裡邊除了衣物，還有不少銀兩，

胡雪岩便在亭子內等候失主，

不多久失主前來尋找，胡雪岩問包袱內就有什麼？

失主把裡邊的東西一一說來，

胡雪岩看絲毫不差，就像包袱歸還失主。

失主很感激，拿出幾兩銀子給胡雪岩，

胡雪岩卻說：「不要不要，這本來就是你的東西，應該還給你的。」

失主感動的說：「我姓蔣，在大阜開了一家雜糧點，你這麼好的娃，我想收你當徒弟。」

就這樣，13歲的胡雪岩有了第一份體面的工作——雜糧店學徒。

【做生意要懂取捨，講究「君子愛財，取之有道」，不是自己的不能要。】

人生第一次大轉折，走進浙江

胡雪岩15歲那年，一位浙江金華的客商來雜糧行談生意，

可是剛到大阜就病倒了，

這位客商正是金華火腿行的掌柜。

他在大阜舉目無親，無人照顧，病情很嚴重。

胡雪岩一連多日給他端葯送飯，忙前跑後，照顧得十分周到。

客商的身體痊癒後，問雜糧行的蔣老闆怎麼會有這麼好的徒弟。

蔣老闆於是把自己包袱失而復得的經過，

以及胡雪岩在自己店裡的表現跟他細說了一遍。

金華火腿行的掌柜聽後大為感嘆，

就主動問胡雪岩：「我們那裡比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何？」

胡雪岩說：「這個不行，老闆需要我在這裡，雖然我想去，但是也不能跟你走。」

金華掌柜找到蔣老闆說看中了他的徒弟，蔣老闆欣然答應，

因為金華火腿行是規模很大，蔣老闆希望自己的徒弟有更好的前途，

於是，胡雪岩從大阜來到了金華。

在金華，胡雪岩第一次見到銀票，心生嚮往。

他聽說錢莊學徒帳要算得快、算盤要打得熟、字要寫得好時，他就練上了，

19歲時他如願進了杭州的阜康錢莊。

四年之後，他由學徒升為跑街（業務助理），半年後升了出店（業務主管），

25歲時候，老闆讓他做掌盤（總經理），

胡雪岩說：「老掌盤還能幹著呢，我在外邊做業務，更有利於錢莊的發展。」

胡雪岩27歲的時候，老闆臨終前把親友及老掌盤叫過來，把整個阜康錢莊給了胡雪岩。

【只問耕耘，不問收穫；時候一到，自有收穫。這便是胡雪岩獲得機遇的成功秘訣。】

阜康號銀票

生命中的第一個貴人

25歲時，胡雪岩在錢莊認識了落魄的士人王有齡，

胡雪岩看王有齡才華橫溢，只是懷才不遇，窮困繚繞。

胡雪岩說：「人最需要幫助的就是落魄的時候。說吧，我該怎麼幫助你」

王有齡說：「我在京城朝內有親戚，如果給我一些銀兩，我應該可以謀得官職。」

胡雪岩當即傾囊相助，拿出自己多年積蓄的五百兩銀子，給了王有齡。

當時有一百兩銀子，就算是富人，而五百兩銀子就是一筆巨款。

王有齡沒有辜負胡雪岩的期望，

到北京後遇到了親戚，時任江蘇學政的何桂清，

何桂清給浙江巡撫黃宗漢寫了一封信，

王有齡謀到了一個不小的官職——海運局坐辦，

之後，王有齡不斷高升，到湖州知府再到浙江巡撫。

身居高位的王有齡沒有忘了胡雪岩的恩情，

身為浙江巡撫，他幫助胡雪岩把錢莊生意做的風生水起。

也成為了胡雪岩在浙江最大的靠山。

【想讓貴人幫助，要找到貴人幫你的理由】

施粥送葯，勝過一切廣告！

晚晴時期，國內動蕩，陝甘新疆頻頻起義造反，疫癘肆虐，民不聊生。

士兵也是缺醫少葯，死傷慘重。

光緒二年(1876)，胡雪岩在杭州購地十餘畝建藥廠慶余堂。

聘請江浙名醫，配製丸散膏丹及膠露油酒驗方四百餘種。

胡雪岩親題「戒欺」

胡雪岩親題"戒欺"字匾，掛在藥廠里告誡工人，一定要真材實料。

他對工人們說"葯業關係性命，尤為萬不可欺"，

胡雪岩把這些藥物免費送給軍隊和百姓，救死扶傷，

贏得了政府、客戶和百姓的信任、讚許和口碑。

慶余堂在尚未正式營業前就已名聲遠播，

在當時的大清國的葯號，南有慶余堂，北有同仁堂。

胡慶余堂是當時全面配製中成藥的國葯號，

對中國醫藥事業發展起了推動作用，被譽為"江南藥王"。

現今的杭州胡慶余堂葯號

當時社會廣為流傳的一句話：古有陶朱公，今有胡雪岩。

這樣的美譽，為胡雪岩事業的開疆擴土起到很大的作用。

在轟動一時的楊乃武與小白菜案中，

胡雪岩利用自己的政府關係，並贊助錢財，

最終幫助小白菜昭雪。

胡雪岩藉此案使他的義聲善名更加深入人心。

此外，他還兩度赴日本，高價購迴流失在日本的中國文物。

在當時的商界傳為美談，無不欽佩。

【口碑和聲譽，是生意做大的必然要素】

最大的回報，源於最大的投資！

1861年，太平天國攻打杭州，王有齡兵敗自殺。

清政府派遣在安徽的左宗棠前去江浙收拾亂局，

但是左宗棠部"晌項已欠近五個月，餓死者眾多」。

進軍江浙，等於跳進火坑。

胡雪岩得知後，找到左宗棠，

他說：「我幫你在三天之內籌集十萬石糧食。」

左宗棠難以置信，但是胡雪岩三天後果然說到做到了。

胡雪岩還利用和外國人經商的關係，

弄來了可以裝備數千人的洋槍洋炮，

在胡雪岩的幫助下，左宗棠平定了天平天國。

左宗棠得到了朝廷的器重，成為晚清三大權臣之一。

胡雪岩也因此名聲大振。

自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，

全數存在胡雪岩的錢莊中。

胡雪岩以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，

短短几年，資產己超過千萬。

在清朝的洋務運動中，

胡雪岩聘請法國技工，採購設備，為政府開辦船廠，

1869年，第一艘「萬年清號」下水成功，

當人們看到中國人自己造的輪船時，萬眾歡騰，盛況空前，

連洋人也大為震驚。

1871年，中國製造的第一艘飛機母艦，鎮海號兵輪又下水成功，

清政府嘉獎：「閣下創議之功偉矣。此吾中國一大轉機，由貧弱而富強，實基於此。」

鎮海號飛機母艦

1866年前後，為了幫助左宗棠西征陝甘新疆，

胡雪岩先後六次向洋人借款，

累計金額為一千八百七十萬兩白銀，

為收復西部大片疆土立下汗馬功勞。

左宗棠西征，胡雪岩的運糧隊伍

在左宗棠的提攜下，胡雪岩覲見了慈禧太后，

慈溪太后很感激胡雪岩的慷慨相助，

賜胡雪岩二品頂戴，和一件黃馬褂，

給胡雪岩的母親封為一品誥命夫人。

最重要的是：

慈禧把江蘇、江西、浙江、福建四省的稅收代理權給了阜康錢莊。

這是胡雪岩成為一代首富的主要原因。

【胡雪岩的成功，很重要的一條原因就是他的捨得藝術】

傳奇商聖，慘然離世！

1882年，胡雪岩為了打破洋人對絲織品的壟斷，

他耗銀2000萬兩，在上海創辦絲廠，

胡雪岩高價盡收國內新絲數百萬擔，幾乎控制了市場價格，

這是中國企業史上，第一場中外大商戰。

眼見勝負已定，誰知"天象"忽然大變。

1883年，中法戰爭打響，市面劇變，

加上金融危機突然爆發，次年夏，囤貨被迫賤賣，虧耗1000萬兩，

胡雪岩家資去半，周轉不靈，風聲四播。

各地官僚競提存款，群起敲詐勒索。

十一月，各地商號倒閉，家產變賣，胡慶余堂易主，宣告關門倒閉。

接著，慈禧太后下令革職查抄，嚴追治罪。

胡雪岩故居，江南第一豪宅

胡雪岩遣散姬妾僕從，把所有的姨太太都叫到跟前，

每人給了幾百銀子，讓她們另找歸宿。

但是姬妾僕從寧死都不離開胡雪岩，

1885年，胡雪岩病死，

他的棺木埋於杭州西郊鸕鶿嶺下的亂石堆中。

1921年上海紗布交易所建立，有效的抵制了外商對棉價的操控，

也算是給亂墳堆里的胡雪岩一個遲到了30年的告慰。

同樣是浙商的傑出代表，馬雲稱已經多次閱讀胡雪岩的傳記。

正如時人評曰：「為官須看曾國藩，為商必讀胡雪岩。」

胡雪岩傳奇的一生，給中國的商界留下一筆巨大的財富，值得我們去研究借鑒。

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