你一個月賺多少錢，這是一個好問題

在老家，親戚、朋友見面經常問的一個就是：你一個月賺多少錢？

面對這個問題，前2年我基本上都是如實回答，因為我做銷售的，工資不穩定，少了一個月兩三千，多了可以過萬。親戚聽到這樣的回答，多半會說還是找一個穩定的工作比較好。如果他家小孩恰好在體制內工作，他們會特有優越感，聽到我的答案就更加開心了，這樣皆大歡喜。

這2年，我基本上就會打太極，對方會猜一下，有親戚試探性問：你一年收入有50萬嗎？我就說差不多吧，客氣幾句，這個問題就過去了。

很多時候，為了照顧對方情緒，我會特意強調大城市賺錢多，房價也高，基本上賺的錢都給房子了，還不如在老家好呢，要是不結婚就回來了。

問這個問題的人，大多數想得到的答案就是知道你過得不開心他就放心了。我們可以照顧對方情緒，讓他們心滿意足，但也要照顧自己父母的感受，我們一年才見他們一面，而父母經常和他們相處。

我帶媽媽去北京、上海、杭州玩了一圈，就有很多人說風涼話了，「你還幹什麼活呀，有這一個閨女就可以了，每個月隨便給你一點，都比你賺得多。」

媽媽每次都笑笑說：「大城市消費高，她賺的錢還要還房貸。我能幹，就多干一些。」

有時問這個問題沒什麼，最可怕的就是刨根問底讓你說一個具體的數字，「你賺一萬多，到底一萬幾，一萬二和一萬九差別還是很大的。」

拋開這些無聊的追問和八卦的心態，我們個人真的應該關注這個問題，「你一個月賺多少錢？」這個問題背後的答案非常具有參考價值，這會讓我們知道自己的工資在公司及行業中所處的位置，更有利於我們今後的發展。

進入一家公司，和人事溝通時，我會特別關心我的薪資，試用期工資多少，轉正之後多少，公司針對我這個崗位的薪酬制度是什麼樣的。

2011年，我大學畢業，第一份工作是銷售，公司的基本工資是這樣的，試用期800元，轉正後1000元。不過，這個基本工資和業績是掛鉤的，第一季度1-3月，你完成了最高業績指標，下個季度你的基本工資就是3000元，每個業績指標對應一個基本工資，最低標準完不成，下個季度就是1000元。

我們的業績提成是4%，1萬的業績，提成400元。管理學生的費用，學生上一節課1塊錢，管理學生越多，每個月這部分錢大概為1000元到1500元，寒暑假會更高一些，因為有學生天天上課。

在公司多干一年，每個月會多100塊錢的工齡補貼+5天年假；當上部門主管助理，每個月會多500元的崗位津貼；當上部門主管，每個月的基本工資會達到4000元左右，年終拿部門所有業績的提成。

了解這些之後，我只有一個選擇，要想多拿工資，就是每個季度先完成公司制定的最高指標，這樣下一個季度的基本工資有保證。工作6個月後，我就達到了這個水平，這樣每個月保底收入就有4000元了，稍微做幾萬業績，又多了1000-2000元，寒暑假的旺季，基本上每個月都可以過萬。

在三線城市，這樣的收入已經不低了，但是增長有限。公司業績最好的人，每個月也就幾千，並且每年的漲幅不是很大。對於我個人來講，這樣的薪水顯然沒有誘惑力。

可是我們公司的人員特別穩定，為什麼呢？公司給交五險一金，年輕人買房，如果有住房公積金，貸款會優惠很多。並且，我們公司的工資遠高於同行業其他公司，公司發展勢頭很好，福利也不錯，比如每年一次公費旅行，我以前的同事就跟著公司去了南京、上海、雲南等地遊玩。

這只是公司業務部門的薪水，師資部門執行另一套標準，做得好的老師，要比業務賺得多，但是都是一節課一節課累積的；人力資源部門和後勤部門工資就低了很多，但年底會有一個1-2萬的年終獎。

我們公司的人大都喜歡做業務，不管怎樣，這能讓人看到希望。你只要努力，每個月就可以多拿錢。

在成為自由職業者之前，我從事市場工作，薪水是每月15k-20k左右，這個工資就比較固定了，年終獎基本上就看老闆心情了，大概2-3個月工資。這個職位比較好的就是我能正常上下班，每天早晨9:00上班，下午5:30下班，雙休。

這樣我業餘時間可以做一些兼職，也有一筆收入。對於這份工作，我還是很滿意的，工作完全勝任，同事相處融洽，工資每年漲幅10%，其他方面沒有太大變動。

按我的職位，這個薪水屬於正常，但跳槽的話，也有很高的，每個月大概30k，同樣工作量也提升了很多，需要經常加班。

為什麼我們一定要清楚公司的薪資制度以及自己工資在公司及行業所處的位置呢？

知道自己值多少錢。

我們的工資基本上代表我們的價值，是否被低估，最直接的體現就是跳槽。我們要清楚同等職位，自己行業其他公司（尤其競爭對手）大概是什麼價位，也就是所謂的市場標準。

這給我們一個參考系，這非常重要，某種程度上，有利於我們更好地做選擇。

此外，如果公司的老員工多年薪資沒有漲多少，你心裡就有數了，趕快長本領，有更好的機會，交接好工作，趕快跳槽。要不然一年一年物價上漲，自己花錢的地方增加，而薪水不漲，自己哪還有競爭力呀？

找到奮鬥的榜樣。

任何行業，我們的發展都是由基礎崗位到管理崗位，走技術路線的，工程師也是逐步升級的。當我們了解到其他層級的薪水後，不妨思考一個問題？憑什麼他可以拿這麼多錢？他哪種能力是我們沒有的？我們怎麼才能獲得他所具備的能力，然後拿到這個錢？

就拿體制內來講，這是一個工資很固定的行業，但是有更多的自由空間。我一個同學當老師，老師的工資會和學歷、發表論文以及評級等有關，他就把這個研究透徹，根據要求做相應的準備，所以工資升得很快，從剛畢業不到3000元，現在已經每個月6000元了。

那麼，我們該如何了解公司及同行業的工資呢？

這個不難，在公司多問一下HR。雖然公司里明文規定薪資保密，但涉及自己切身利益，同事偶爾也會交流的，這個時候，你要多留意，把提到的內容記錄下來。過不了多久，你就能把整個公司薪資制度了解清楚了。

每個公司具體的情況也不一樣，你靈活處理就好。同行業裡面，可以看一些招聘網站，甚至自己打電話應聘一下。

關係比較好的同學及朋友聊天時，你可以問一下。另外，多留意一些行業報道以及論壇的信息，搜集到的信息，可以專門放在一個文件夾里。

一個月賺多少錢？拋開無聊的追問，我們當然要關心這個問題，這是個人價值的直接體現。這個問題背後反映的是公司的薪資制度及行業的整體薪資水平，這有利於我們給自己定位。

當了解這麼多後，我們腦子裡就會有一張工作方面的「地圖」，能讓我們更準確地認知自己。同時，根據薪資也了解到高工資對應的能力。我們找到奮鬥的目標後，只要用心做事情，才能把握住升職或跳槽的機會，讓自己賺更多的錢。

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