你們家的櫥窗還缺少什麼?
共和君說:
好的櫥窗能吸引多50%的顧客進店。
(陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處)
大傢伙可能很好奇最近共和君很喜歡發櫥窗的文,四的,現在又是換季又是過節的。共和君肯定要給大家更多櫥窗裝飾的靈感,好讓大家能趁假「打劫」……別人欣賞美的眼光。
說到欣賞美,在電商發展給實體零售店鋪帶來的持續衝擊下,視覺營銷——「眼球經濟」越來越成為實體店鋪生存的基本手冊。而應景應季的櫥窗陳列能最大限度地調動消費者的視覺神經,達到誘導、引導消費者購買的目的。
俗話說,沒有對比就沒有傷害,理想很豐滿,現實很骨感。共和君給大家來點視覺衝擊(來自這個世界滿滿的惡意)。
是想突出春裝還是清倉?前面擋著櫥窗那麼一大塊的是什麼?這麼放不怕城管嗎?
稀稀拉拉的氣球,一點都不和諧,這樣的櫥窗,恐怕連十個朱碧石也拯救不了了吧。
共和君看到這個櫥窗只想假裝很有情景感的來句,呵呵。
看到這裡,相信很多人想問如何才能在這場視覺營銷中取勝?相比之下,你們家的櫥窗到底還缺少一些什麼?今天共和君就從櫥窗陳列出發,來和大家交流一下如何檢驗櫥窗是否能給你的店鋪增加效益。
一、主題
為什麼把主題放在第一呢?櫥窗就好比一張美麗的畫卷,你要通過畫卷上的畫面來打動看畫的人,就像寫文章要確定主題一樣,櫥窗也一樣要確定當季或者是當個展示周期的主題,這樣就能有更強的渲染能力。相當於是給商品做一個無聲的推廣廣告。
Mulberry Harrods 2013年的聖誕櫥窗,以英氏美麗的冬季森林為主題,打造了一個夢幻的童話情景。
波蘭 TCHIBO手錶店,櫥窗以繽紛的時間為主題,用渡彩的紙管建立起一個基本框架,再用電子錶嵌套進紙管做出鐘錶的構架並營造出層次感。在不同色彩的LED燈光作用下,整個窗口呈現出一個巨大的鐘錶,鐘錶中又有無數的小電子錶,既醒目又有創意。
Moncler 聖誕主題櫥窗。
設立櫥窗主題就像一個有趣的故事一樣,先設下懸念,讓路過的人產生興趣,讓他們有了進店想要進一步了解的興趣。
日本American Apperal雨季主題櫥窗。
你們家的櫥窗真的會講故事嗎?
二、模特/造型道具
模特陳列是營造吸引顧客購物的焦點。
從上面兩張圖可以看出,同樣是買包的兩個店,第一張就讓人的目光有點不知所措,沒有聚焦點。而第二張就讓人一眼看到了主要展示的商品。同樣,在大多數的櫥窗中,模特或者是裝飾造型道具才是展示商品的主體。
雖然說只是一家賣通心粉的副食店,但是在櫥窗擺上了黑色的頭模,讓人的關注點瞬間落在顏色有強烈對比的通心粉上,趣味性與商用性同在。
如果說主題是引發關注和興趣的要素,「會說話的模特」加速了顧客想要進店消費的慾望。
陳列注意事項:
展示一般需要在材質、顏色上統一,也必須成組成系列展示;至於一些需要單獨展示的,就需要相鄰的服裝陳列相協調。
倫敦邦德街Fenwick夏季櫥窗以漫天飛舞的氣球營造出唯美夢幻感,白色和綠色的色調清新自然,氣球和衣服場景的顏色相互呼應。
模特搭配配飾須同服飾相協調,如此,展示便更具人性化。隨著時間的變化,需要及時撤離過時的陳列道具。
你們家的模特真的會跟顧客「交流」嗎?
三、配飾
好的配飾讓顧客更融入已經設立好的場景中,協調更有畫面感。展示配飾品的核心是細節,細節決定成敗,細節決定品味。
配飾用上了手提包和雨傘等,給了顧客搭配建議,還透露出了商家的小心機。
配飾用上了鏈條包和鞋子。
在服裝專賣店櫥窗配飾中,包包和鞋子非常常見。
配上帽子和圍巾,耳罩這樣的配飾更能切入場景。
用這三點來審視自己的店鋪櫥窗,客流量都不會太低。沒人會拒絕美好的事物,沒人會拒絕一家有顏值的店鋪。用美的標準重新審視自己,就會有更新的收穫。
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