故事營銷：麥田怪圈帶來的經濟效益

文/李光斗（微信公眾號：lgdbrand）

1980年秋，全世界播撒著一則驚人的消息：「威爾特郡麥田中出現了神奇的怪圈。」從此威爾特郡的麥田圈引起了眾多世界級專家、學者的關注，全世界開始了對這能與飛碟相提並論的世界第二大奇謎的苦苦探究。

到底是人們的惡作劇，還是真的和UFO有關，一時間眾說紛紜。

但可以確定的是，之後出現的一些麥田圈是人們製造的。這些人被稱作是「麥田圈藝術家」。隨著麥田圈文化的盛行，當地以麥田圈為中心的旅遊事業也是蓬勃發展。

1991年7 月17日，英國一名直升飛機駕駛員飛越史溫頓市附近的麥田時，赫然發現麥田上有個等邊三角形，三角形內有個雙邊大圈，另外每一個角上又各有一個小圈。

1991年7 月30日，威德郡洛克列治鎮附近的農田出現了一個怪異的魚形圖案，在接著的一個月內，另有7個類似的圖案在該地區出現。

最令世人感到震驚的，莫過於1990年7 月12日在英國威德郡的一個名叫阿爾頓巴尼斯小村莊發現的農田怪圈了。當時有1萬多人參觀了這個麥田怪圈，其中包括多名科學家。這個巨大圖形長120 米，由圓圈和爪狀附屬圖形組成，幾名天體物理學家參觀後發表了自己的感想，他們認為：這個怪圈絕對不是人為的，很可能是來自天外的信息。而一些見過UFO照片的科學家甚至認為，小麥倒地的螺旋圖案很像是由UFO滾過而形成的。

麥田圈研究者露西·平格的經歷使得麥田圈更具有傳奇色彩。那天她正對一個麥田圈進行研究，覺得累了便很放鬆地坐在麥田圈內。剛坐下就覺得有一股能量注入她的肩膀。此時她因為網球賽而痛得無法抬起右臂已絲毫不覺得疼痛了。露西·平格立刻叫來一個正受著雷諾氏病症折磨的朋友，這個朋友因此病總是坐卧不安。她告訴露西她的手指正感到劇痛，就像是被冷凍了那樣(這是雷諾氏病症的痙攣現象)。當坐在麥田圈裡時她說自己感到了溫暖，血液也開始正常地流通。過了不久她竟然能很快樂地側躺著了，而平常由於病痛是無法側躺的。至少躺了20分鐘後，她才很不情願地起身離開。之後她告訴露西她的雷諾氏病症消失了。

……

關於麥田圈的傳奇故事在不停的上演，人們對於麥田圈的關注度越來越大。對於結果大家還在爭論不休，但那些有商業頭腦的人們已經開始通過麥田圈來賺錢。很多遊客慕名而來，只為看看這外界傳的神乎其神的麥田圈，無疑對於當地旅遊事業是一種促進。

據說，麥田怪圈出現最多的季節是在春天和夏天麥田鬱鬱蔥蔥的時候。每當麥田圈出現，隨著全世界的新聞媒體競相報道，麥田圈的旅遊季節也隨之開始了。旅遊開發商便組織起來，創造出乘坐直升飛機俯瞰「麥田圈」或者親眼目睹親手觸摸那些改變生長方向的麥子等等旅遊項目，衍生出種種相關旅遊紀念品。這個麥田圈旅遊季節一直到麥地被遊人踏平或者農作物被收割時結束。當地農民從麥田圈旅遊中獲得的收入遠比種麥子高的多。

一個個離奇而又充滿爭議的故事，卻滿足了人們的獵奇心，迎合了人們追求新鮮事物的心理。這些就體現了故事非同一般的影響力，以這些故事為基礎的旅遊事業自然蒸蒸日上。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。