沖榜越來越難 於是ASO、刷榜公司玩起了iOS遊戲聯運

導語：

套路依舊，玩法卻在多樣。

新年以來榜單一日一變，App Store頻繁發生連續的鎖榜、清榜也引人注意，筆者發現，蘋果動作的背後與機刷沖榜猖狂有關，而ASO、刷榜公司的新業務iOS聯運也在一點點蠶食App Store。

APP應用也加入沖榜大軍 新游上線怎麼辦?

回顧2016年，一個最直觀的感受就是流量去哪兒。相比安卓，iOS的買量渠道相對單一，但用戶獲取越來越難，獲取成本上漲已經是行業里人盡皆知的事實。用戶獲取成本貴的什麼程度?連刷榜都是一門虧本生意。

此前筆者曾與多位CP交流，詢問過他們新遊戲上線是否沖榜，得到的回答是：「除了各別大IP或是戰略級產品必沖之外，其餘產品均要看情況而定。」

要知道在iOS平台上線遊戲，按照「國內傳統」，遊戲廠商通常會採用沖榜的方式獲取高排名，進而增加自然用戶導入量，同時獲得曝光度。而為什麼在最近，遊戲廠商連沖榜都不沖了?

一方面是CP感受到榜單排名的自然導量下降，買量競爭激烈，在獲取用戶成本升高下只能集中優勢資源;另一方面，用戶挑選遊戲的傾向性明顯，也認知到榜單頭部應為騰訊網易系產品，沖榜搶排名逐漸失去了意義，反而TOP20-50的排名價值提升。

(近日的App Store免費總榜，相比於以前滿屏遊戲，現在APP應用在佔領頭部位置)

同時在2016年，大量直播、電商、金融類APP也成為遊戲買量的競爭對手。據業內人士透露，電商APP對一個iOS新增用戶的成本接受度在150元左右。除個別某大廠推手游時出現過300元一個A的情況外，大多數遊戲公司買量不具備優勢，在某些節假日尤為明顯。

不沖榜了後 ASO、刷榜公司的新業務：iOS遊戲聯運

在2016年的時候，市場上有大量的應用類APP有刷榜需求，但刷榜公司服務客戶的那些APP有很大一部分由於資本寒冬，刷榜不動了，不得已機刷遊戲類APP盛行。

首先，我們科普下刷榜公司的兩種刷榜手段：機刷和協議刷。

1、機刷比較快，最快的話，第二天即可達到排名。

2、機刷性價比高。高熱度關鍵詞，一般是批量價格。

3、機刷可以保排名。

另一種協議刷，業內稱之為核彈。原理是利用破解蘋果App Sotre報文協議，利用多地伺服器或雲及各地區VPN在段時間內完成大量蘋果APPPLE ID 模擬用戶搜索和下載行為。由於這種操作不需要真機，同時不會真正做APP的下載等操作(通過封包方式欺騙蘋果APP Store伺服器)，所以在短時間內可以完成大量搜索下載行為(在一到兩個小時甚至可以完成10萬計的搜索下載行為)，也可以在很短時間內迅速提升在蘋果的搜索排名。

如果細心留意App Store榜單，在免費榜出現過大量的博彩遊戲，而免費、付費、暢銷榜上，總有一些上線不足10天卻又難查到信息的不知名遊戲——通常這些遊戲存在時間都不會很長，而過一段時間後又都會被蘋果下架。即使現在依舊能夠找到類似的產品。它們無一例外都是通過刷榜上來，而又頻繁被下架。依靠協議刷、機刷多個包輪流更新iCON、更新ID的方式刷榜。據內部人士透露，西安的機刷公司佔據了國內機刷市場的70%-80%。

其實這些就是刷榜、ASO公司，在傳統的沖榜業務成本上升、市場看冷後開發的新業務：遊戲聯運。據一位參與合作聯運過的CP介紹，刷榜公司有長尾量，分包給對方做免費榜、付費榜聯運，產生收益3:7分成(CP獲得30%)，刷榜公司承擔ASO及刷榜費用。而這種聯運方式在用戶付費上通過第三方支付完成(上傳時關閉)。

遊戲聯運的優點在於，一方面繞開了蘋果的官方支付，同時也規避了蘋果的賬期。在合作聯運上，CP與ASO公司開始前會有一定的溝通，避免與廠商自己所推的產品有衝突，一般會界定用詞和所打榜單。盡量規避與自己產品的競爭。對廠商而言，藉助ASO公司的能力去覆蓋更多的用戶。

新的聯運，換皮套路依舊

2016年對大多數遊戲公司都是考驗，在騰訊、網易等巨頭的影響下，這一年雖然爆款不斷，但來自資本市場的壓力與用戶需求的變化，促使著整個行業都祛除了當年的衝動，恢復了思考和沉澱，當年那個玩法簡單、玩法野蠻的時代已經過去，精細化的產品、細分化的運營以及有細分的推廣合作模式正在成為主流。

但實際上，這些刷榜公司所謂的聯運，並沒有在遊戲玩法、遊戲內容上有多少創新，只不過是利用原本刷榜的流量，去充進一些山寨換皮的遊戲，造成遊戲繁榮的幻覺——反正對於刷榜公司來說，流量是現成的，何不去弄個山寨遊戲來聯運變現。

比如「蘋果36技術」，利用蘋果小額支付漏洞實現的刷單套下技術，讓很多CP損失慘重;還有蘋果助手中的一些私服遊戲，其實大部分私服都是官方遊戲換個名字，然後充值比例被調整的極其變態，其中也不乏有大量粗製濫造的遊戲，充值比例驚人。同時很多類似的殭屍遊戲或是代理的垃圾遊戲，隨便租一個雲伺服器，然後上線，每個月運營成本僅千元，只要有人玩基本就可以賺回本。助手平台可以隨便掛著又不像蘋果平台審核那麼嚴。

這種做法成本很低，代理一個山寨遊戲也不需要太多成本——可以零版權金拿到很多過時的產品，這些產品已經不賺錢了，CP們的重視度不夠，隨便改改就可以變成一個充值跟屬性都變態一些遊戲，然後坐等數錢。

行業正規化時代的到來，雖然人口紅利已經消退，但仍然還有大量非遊戲玩家待轉化，純靠買量左手倒右手這樣的把戲，也說明了流量已快到瓶頸。等經過這一輪洗禮和變革後，中國遊戲市場也許會回到內容營銷去挖掘更多的新用戶的路線。

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