你有哪些大開眼界的經歷？

忘了哪年的夏天，
接了個陌生人的電話，找我看現場，報價，裝修。
蘇女士，兩個小孩子的媽媽，還有她的丈夫，王先生，一個個子不高的眼睛先生。
四個月過去了，裝修完成，我們成為了非常好的朋友，頭裝修結束，她們兩口子非得請我吃個飯，表達對我幾個月工作的感謝。
我不想去，因為我不想吃飯浪費我時間，奈何盛情難卻，叫我了好多次，那好，那就讓您破費了。
前面是鋪墊，下面是重點。
吃飯。

王先生拿出來一個小本子。
娓娓道來。
「兄弟你一年的家裝施工量大概多少。」
「目前今年四百多萬吧。」
「我經過調查和一般假設，你們現在這個市場大概有個多億。我知道在裝修市場中，你好像在裡面是比較大的一個規模了吧。你這個規模的大概有幾家？」
「大概過不去十家吧」
「好，那麼就算十家，你們一共才佔了這個市場的多少？一半都不到，那麼這一大部分在哪？」
「散工，這個行業向來沒有一個標準，游擊隊佔了大頭，尤其是現在經濟不好」
「你知道你的對手在哪了么，你明白你要怎麼做了嗎」
我沉思了一會兒
「我知道了」
「我希望你這頓飯不白吃，不僅僅體會到這些食材的美味，還有商業的分析方法。」
然後，他做了一下他的自我介紹，合上了本子。
我肅然起敬。

這裡邊我是簡化的寫的，難免哪裡有漏洞，噴的肯定有。
因為我從來不問業主信息，所以我也不知道他的職業是什麼。感覺一個小個子四眼靦腆男人而已。

我簡單分析一下這裡面的道理。
我曾經在我做到一個小地方里還不錯的水平沾沾自喜，對這個毫不起眼的兩口子沒有思考過多，然後通過交談知道他們是資深的商業分析師，是珠寶投資行業裡面的重要人物，人不可貌相，一點也不假，根本我就沒想到。
而他們這幾句話，卻讓我在生意的思路上提升了一個檔次，後來想到，這就是孫子兵法的第一章。一點就透，這也是個優勢。

說下這個事我的感悟。
我的錯誤是我一直在研究如何做設計，做施工，如何做好誠實守信，貨真價實。我沒有戰略眼光當時，我並沒有放眼整個市場，我應該了解這個市場，大部分市場在散工手裡，他們的制約因素是什麼？
是售後，是施工質量，是設計水平。

在聽到王先生對市場的分析後，我整理了思路，我知道了我的對手並不是我們這十個同水平的大型對手，而是這蠶食了我們大部分市場的游擊隊。

馬上，調整戰略。從我開始，包括我的中層，下工地，穿上工作服，幹活，散工的特點是什麼？便宜！好，副總，設計師，還有我，全體變成工人，降價，對於我們團隊的管理人員，會拿到工錢的分紅，何樂而不為？本身我們就是工地干出來的，再回來，我們一樣頂用。
再者，搞互聯網營銷，推出一系列互聯網營銷手段，真對市場，提出年輕化。

針對游擊隊施工質量，提出施工標準化，簽約質保。

目前來說一切還在進行中，初見成效。已經有很多游擊隊被納入了我們的組織，已經為我所用了。
慢慢的我發現業務水平我們又提升了一個檔次。

就這一頓飯，兩個不起眼的人，給我帶來了生動的一課，是思路的變化，眼界大開，終身難忘。
我知道可能會有人看不懂而噴，如果有些事，你沒有達到一定高度，你確實看不懂。